服裝經營者和消費者的市場選擇

　　在現在社會經濟繁榮的背景下，我國城市中已經是商場林立商品琳瑯滿目的景象。作為經營者或者消費者我們的眼光應該重視哪里?單就服裝而言，有品牌專賣店，商場專柜以及百貨市場。那么不同資金額度的經營者應該在哪里投資，不同消費水平的消費者應該去哪里消費更為適合自己呢。

　　前人有句話叫量力而行，不管是做生意去經營還是單純去消費我們都要根據自己的實際情況及市場情況做出與自己相符合的選擇。既能節省資金又能找到合適自己的經營或者消費，力求花最少的錢創造最多的價值。

　　說道在現在這個巨大的市場上找到合適的位置，我們就需要明白在市場上存在什么樣的消費模式，相應的就有什么樣的經營模式。就服裝而言在市場上答題可以分為三種：即專賣店商場專柜以及百貨商場。這三種沒有不好的，都是應市場需求應運而生的，并且正處在發展階段，意思就是其會繼續發展壯大。

　　每一種經營模式都有其特點，因不同的特點也就存在著不同的消費人群。先說專賣店，專賣店一般都是一些大品牌，比較著名，相應的服裝質量及消費都要高一些。先站在經營者角度講，專賣店的經營模式就是加盟模式。加盟模式有一些限制元素：店主需要一筆額度不小的資金作為加盟費，然后才能合法的經營這個品牌的正派行貨;在店鋪的裝潢上要符合品牌要求;且店鋪內的商品只能是這個品牌或者某幾個品牌。商家們都是為賺錢的，有這么多限制條件自然要帶來相應的收入情況，那么其優點就是有品牌效應和穩定的消費人群，即回頭客多，利潤穩定。比如一些體育運動服飾的專賣店，李寧匹克耐克等都有其針對的消費人群，并且這些人對這些品牌有一定的認知及感情，他們會重復購買這個品牌的服裝商品。

　　那么如何開好一個專賣店，其選址很重要。有幾點要，這幾點盡量同時擁有：商業活動頻率高，這種地區大多都是“寸金之地”，市中心商業區式的地方，這種地方客流量大，人群目的明確，基本的目的就是消費;人口密度大的生活區，與上一個不同，前者是在商場，這個則在生活區，所有的消費都來自人群;交通便利，這是無可厚非的，最起碼消費者抬頭就能看見，不然生意無從談起;人們聚集聚會的場所，這種場所所提供的優勢就是帶來人群，相應的也就帶來消費者;與同類店鋪聚集到一起，消費者為了容易達到自己可選擇的目的，會去往同類消費區的聚集地。是要注意，是同類不是同名商品，你要一模一樣的開到另一家旁邊那就沒救了。

　　另一種經營模式便是商場的專柜。商場專柜就必須先說商場的特點，我們存于其中必受其恩惠。商場的存在在很大程度上彌補了專賣店的不足，由于我國連鎖店專營店的普遍規模都屬于中小型的，消費者很難在此一處就達到購買目的，相應的會去商場這種物品集中的地方。在商場，物品種類齊全，消費人群廣大，吸引了大量的顧客，既然來了那就是我們的顧客。而且，一般商場在其局部地區都是有一定的影響力的，這就便于我們管理，節省精力。有利就有弊，商家需要交納一定的入場費廣告費及店慶費等。

　　最后一種，即百貨商場。里琳瑯滿目都是商品，跳過專柜不談，就是一般商鋪，其貨品的來源與專賣店是有一定區別的，專賣店可直接有廠家進得，一般商鋪一般是不允許直接賣品牌服裝的，商品大多為高仿或一些小品牌，進貨來源大多為批發市場。在這里消費者可以盡情實施討價的功夫，商家的利潤也隨之不穩定，且顧客也很不穩定，但勝在客流量極大，薄利多銷也是很好的銷售手段。

　　作為消費者，視收入情況而定，合適選擇消費區，即節省經濟又能選到物有所值的商品。我們不推崇品牌，不歧視小商品，美有很多定義，其中一個叫自然美，學會選擇與搭配，力求最少的經濟代價創造最多的價值。