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    南海鞋企注冊集體商標 利于推廣和規(guī)避惡意競爭

    2012/6/8 11:55:00 來源: 評論(0)52

    集體商標鞋企南海

     

      佛山南海平洲擁有強大的鞋業(yè)生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)集群,“金利來”、“夢特嬌”、“鱷魚恤”、“花花公子”等知名品牌的皮鞋,很多都在南海平洲設(shè)有代工生產(chǎn)基地。南海現(xiàn)在擁有鞋業(yè)相關(guān)企業(yè)1000多家,總規(guī)模約占廣東省鞋企的十分之一,這些鞋廠主要生產(chǎn)中高檔外銷男裝皮鞋,出口至歐美等地。


      上世紀七八十年代,臺灣商人把鞋業(yè)加工轉(zhuǎn)移到平洲,很多當?shù)厝碎_辦起了更多的鞋類加工廠。南海鞋業(yè)迅速發(fā)展起來。到1986年、1987年,平洲已擁有大大小小的鞋業(yè)企業(yè)600多家。制鞋業(yè)的發(fā)展,也吸引了200來家鞋機廠、鞋材廠等配套生產(chǎn)廠家的進駐。


      2005年前后,由于成本提升等因素的影響,早期進入平洲的臺資鞋企大部分將工廠轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地及越南、柬埔寨、非洲、印度、東南亞等國家和地區(qū)。與此同時,原先在平洲做貿(mào)易的商人把眼光投向制造業(yè),不少人加入到鞋業(yè)領(lǐng)域。現(xiàn)在,平洲有鞋業(yè)相關(guān)企業(yè)600多家,其中,制鞋企業(yè)有400多家,鞋材、鞋機企業(yè)有200多家。而里水的鞋業(yè)發(fā)展也相對較快,成為南海鞋業(yè)版圖上的另一股新勢力。


      有業(yè)界人士指出,南海鞋企雖然數(shù)量很多,但規(guī)模小,資金有限,如果只是一味地自我發(fā)展,很難做大做強、打造出自有品牌。2008年金融危機激起了南海鞋企抱團發(fā)展的意識。2010年11月底,“南海平洲鞋業(yè)”集體商標在國家工商總局商標局注冊成功,成為繼“南海金沙五金”、“平洲玉器”集體商標后,南海成功注冊的第三個集體商標。


      “通過加大對區(qū)域品牌的打造,大家一起抱團去國內(nèi)外推廣‘南海鞋’。”南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會會長周銘海稱,在傳統(tǒng)制鞋規(guī)模發(fā)展已經(jīng)沒有空間的情況下,南海鞋業(yè)一方面向精品、高端發(fā)展,另一方面向產(chǎn)業(yè)鏈上下游衍生,已形成了相當完善的產(chǎn)業(yè)集群。本土民企則通過加大技術(shù)投入、創(chuàng)新產(chǎn)品款式及提升經(jīng)營管理水平等手段,不斷轉(zhuǎn)型升級,獲得新的生存空間。“做一只鞋子,所有的機器、零配件,都能輕松在南海找到。下一階段,南海鞋業(yè)將考慮利用好集體商標,謀劃在國內(nèi)各大城市開辟‘南海鞋業(yè)’專場或?qū)9瘢M一步提升‘南海鞋業(yè)’區(qū)域品牌的影響力。”


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      集體商標規(guī)避惡性競爭


      “東莞鞋業(yè)與南海鞋業(yè)發(fā)展有相似的地方,不過,東莞以女鞋為主,而南海以男鞋為主。但無論是東莞,還是南海,多年來發(fā)展主要是為國外品牌做代工,自有品牌比較少是一個遺憾。”南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會會長周銘海表示,南海鞋業(yè)受益于中國入世后出口形勢看好,但也錯過了打造自主品牌的大好時機。只不過,多年發(fā)展下來形成了產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢,即鞋材、鞋機、皮革和五金等相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展,從原材料生產(chǎn)到成品鞋的流通環(huán)節(jié)都銜接得較好。“做一只鞋子,所有的機器、零配件,都能輕松在南海找到。”


      周銘海坦言,南海鞋業(yè)注冊集體商標就是基于建立自主品牌方面的考慮。“通過加大對區(qū)域品牌的打造,大家一起抱團去國內(nèi)外推廣‘南海鞋’。”


      對于集體商標對提升南海鞋業(yè)的集體競爭力的影響,廣東瑞洲科技有限公司廣州區(qū)域總經(jīng)理蘇儉認為:“現(xiàn)在還沒有立竿見影的效果,但是我相信未來肯定是有好處的。”


      “以前不知道對手做什么,對手也不知道我們在做什么,當大家做的產(chǎn)品都相似的時候,就會造成一些企業(yè)難以發(fā)展。競爭對手打價格戰(zhàn)的時候,我可能也想到降低價格去拼市場。而現(xiàn)在,大家想得更多的是怎樣把產(chǎn)品做好。”蘇儉認為,一提到競爭就是打價格戰(zhàn),是國內(nèi)競爭普遍的毛病。而集體商標帶來的好處是在一定程度規(guī)避了內(nèi)部的惡意競爭


      “大家好才是真的好!”佛山市南海區(qū)平洲永正制鞋機械設(shè)備廠總經(jīng)理何偉新告訴記者,集體商標申請之后,企業(yè)之間依然存在競爭,但更多的是公平競爭。“以前行業(yè)內(nèi)部經(jīng)常會被抄襲款式,現(xiàn)在更多考慮的是用腦去COPY。隨著集體活動的增多,有時老板們會同時去百麗等品牌商參觀考察,有的甚至?xí)x中同樣的版型。但買回去后怎么開發(fā)就得靠各自發(fā)揮了。企業(yè)之間有競爭不稀奇,生意是做不完的,魚不過塘不肥。工人流動多少都會有一點,堵是堵不住的。”


      集體商標帶來的另一個好處則是促成內(nèi)部成員的客戶資源共享。蘇儉表示:“以前我們的信息沒有太多互動。舉例說,會長周銘海有他的設(shè)備,我們有我們的設(shè)備,但我們的客戶里面有的需求的是他的設(shè)備,他的客戶里面也有的是需求我們的設(shè)備。以前是做不到共享的,而現(xiàn)在大家你給我,我給你,互相信任,交流信息,充分利用好客戶資源。”


     


      南海鞋企抱團參展


      南海出產(chǎn)的成品鞋大多是中高端產(chǎn)品,八成是出口,而歐洲歷來是南海鞋業(yè)最主要的出口市場。而現(xiàn)在,受歐債危機的影響,南海鞋企面臨著較大的壓力。


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      “金融危機爆發(fā)之后,抱團出擊的說法被提上議程,但真正落實的行業(yè)企業(yè)并不多。越是危機,越是要抱團發(fā)展。企業(yè)單打獨斗的時代已經(jīng)過去了。當前我們要通過整個行業(yè)的力量來幫助每個企業(yè)提升自我。”南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長林建藝表示。


      近日,南海20多家企業(yè)抱團出擊有“亞洲第一鞋類展”之稱的第22屆廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會,統(tǒng)一布局、統(tǒng)一標識,部分企業(yè)特裝展位上,在顯眼位置都標上了醒目的“南海展團”和“南海平洲鞋業(yè)”集體商標等字樣,全方位展示“南海平洲鞋業(yè)”區(qū)域品牌。


      “這已經(jīng)是第五次以‘南海鞋業(yè)’的集體名義出征了,收到的效果也是很明顯的。”據(jù)林建藝介紹,由協(xié)會幫助企業(yè)抱團申請展位,展位費用可以打九折。而根據(jù)《南海區(qū)級制造業(yè)行業(yè)扶持辦法》,協(xié)會還會向南海區(qū)相關(guān)機構(gòu)申請參展展位費用補貼,展位費還能再補貼一半。有的企業(yè)一次性拿下十個展位,一次至少能節(jié)約七萬多塊錢的參展費用。


      “采購商看到這種參展情況后,對我們企業(yè)的信任度也會增加。”多次參與抱團參展的佛山市南海龍綺精工機械設(shè)備制造廠總經(jīng)理汪建忠表示,在這種信任度下,企業(yè)的訂單數(shù)量也隨之明顯提升。


      “有了集體商標,我們能抱團,我們成為一個整體,成為一個政府支持扶持的產(chǎn)業(yè)去做市場、做產(chǎn)品,心里較有底氣。以前只是一個私企,現(xiàn)在雖然也還是私企,但是私企的性質(zhì)有點變化,至少知道政府在關(guān)心、關(guān)注我們這個行業(yè)。”蘇儉說。


      不過,何偉新?lián)牡氖牵恍]有納入的尚未規(guī)范的小作坊可能給整個行業(yè)帶來不正當競爭。“沒有標準的時候,小作坊還能賺到錢,一旦按照標準正規(guī)化,就賺不到錢了。


      以前,他們可能隨意找個房子就可以進去開工做了。現(xiàn)在人工、正規(guī)廠房、消防、社保等各類成本加上去,他們就不愿意正規(guī)化,不愿意加入集體。前一段時間,協(xié)會已經(jīng)聯(lián)名提議清理無牌照的小作坊,政府已經(jīng)在開始行動。但估計只能暫時控制病情,還不能完全轉(zhuǎn)好。”


      區(qū)域整體優(yōu)勢依然不明顯


      何偉新稱,集體品牌有利于區(qū)域品牌的發(fā)展,把客人吸引到南海這個地方來。但目前南海的優(yōu)勢不是太過明顯。


      平洲從1995年開始便涌現(xiàn)出了一些做鞋的小企業(yè),但多數(shù)停留在簡單加工、OEM貼牌的小作坊水平,產(chǎn)品主要流向低端市場。


      “我們以前也做低端,但現(xiàn)在想想,那條路真的沒法走。”南方鞋材有限公司總經(jīng)理倫永謙說。


      2003年廣東省鞋業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級的苗頭初探,倫永謙瞄準了平洲優(yōu)厚的地理位置,毗鄰廣州、香港,女鞋的時尚信息接受和消化快,由此開始了與國內(nèi)多家龍頭鞋企合作之路。目前是百麗、千百度、萊爾斯丹等十多家國內(nèi)知名品牌女鞋高跟鞋底的主要供應(yīng)商之一。


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      “受宏觀經(jīng)濟影響,中國鞋業(yè)正在迎來洗牌年。鞋業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè),在環(huán)保衛(wèi)生標準提高、人工成本增大、原材料上漲、庫存壓力加大的情況下,小的制鞋企業(yè)生存空間越來越小。”目前,南方鞋材的八成產(chǎn)品銷往國內(nèi),兩成產(chǎn)品出口。


      廣東鞋業(yè)廠商會秘書長吳航認為,南海鞋業(yè)的短板是外銷強而內(nèi)銷不強、附加值偏低、品牌不多。這也是南海鞋業(yè)正在努力的方向。“對比東莞,兩者都面臨傳統(tǒng)制造業(yè)目前所遇到的問題,比如原材料、人工、人力資源、自主創(chuàng)新不足等。東莞是最早的一個鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。臺資企業(yè)進來之后,帶動很多世界知名品牌在東莞下單,東莞是全球最強的代工廠。東南亞等很多國家也在那里設(shè)有自主研發(fā)中心。所以東莞的研發(fā)能力相對比較強,生產(chǎn)鞋的款式和品類也相對比較多,檔次也比較高。南海平洲也發(fā)展比較早,主導(dǎo)是男裝皮鞋,檔次也比較高,但是現(xiàn)在的業(yè)態(tài)基本上以外銷為絕大部分。”


      何偉新表示,目前他定位的競爭對手主要是意大利企業(yè)和中國臺資企業(yè)。“我們定位在皮鞋上,所以跟意大利是合作跟競爭的關(guān)系。臺灣是做運動鞋的多。意大利和臺資企業(yè)都有在廣東設(shè)廠,但我們做鞋機比他們早很多。國內(nèi)市場的對手有溫州和廣州等地的鞋業(yè)。”


      何偉新的企業(yè)目前多與代工品牌的工廠合作。“品牌商自己沒有太多的生產(chǎn)(基地)。比如‘星期六’只有四條生產(chǎn)線。我隨便一個客戶都不止四條生產(chǎn)線。”掌握核心技術(shù)的何偉新還把其他非核心的操作工序分包出去,以此來提升靈活性和競爭力。


      不過,何偉新坦言,如果打價格戰(zhàn),南海鞋企是沒有優(yōu)勢的。“因為我們的觀念不一樣。我們的觀念是合理的利潤。如果打價格戰(zhàn)的話,肯定打不過對手。我們能選擇的,只能是將價格再上漲,把產(chǎn)品做得更好。比如,創(chuàng)造自有品牌,將理念和技術(shù)多注入一些進入產(chǎn)品。”


      對比溫州以中低端產(chǎn)品為主的輸出模式,南海鞋業(yè)盡管已開始走向中高端,但鞋企規(guī)模及品牌知名度普遍不及溫州,是當下的現(xiàn)實問題。


      吳航稱,這些產(chǎn)業(yè)集群,至少廣東境內(nèi)的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群都基本上是根據(jù)品類不同尋找自己的發(fā)展模式。“品類有所區(qū)別,所以目前還沒有出現(xiàn)很激烈的正面競爭。”


     

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