鞋服品牌陷"高庫存" 企業實行多渠道銷售

　　繼李寧、美特斯邦威、凡客誠品、海瀾之家等鞋服品牌相繼被曝出高庫存量后，高庫存已經是鞋服行業不可忽視的問題了。

　　庫存壓力困擾企業發展

　　在高速增長的黃金十年，本土體育品牌不斷增加的門店帶來了資本的積累，也帶來了大量的庫存。品牌企業出現的“庫存門”作為行業增速放緩的信號相繼釋放出來。

　　以美邦服飾2012年第一季度財報為例，庫存量為23億元，營收額為26億元，庫存量占營收額的88%以上。此前，在安踏、特步等泉州上市鞋企的2011年財報中，“高庫存”同樣成為困擾企業的難題。

　　根據安踏公布的年報表來看，直到2011年12月31日，安踏的庫存總金額為6.18億元，與2010年的4.54億元比起來增長了36.1%，與此同時，公司的存貨周期也較往年的36天增加了兩天，變為38天。另外，安踏為了支持經銷商，將收款期限從19天延長至26天。

　　2011年上半年，李寧存貨高達9.92億元，較2011年初增加1.86億元，同時還斥巨資從經銷商那里購回未賣出的產品。據有關數據預測，李寧集團在未來的幾年中，可能需要再購回大概15億元的存貨。另外，特步2011年半年報披露，存貨金額達到8.87億元，同比增幅約為92%，平均存貨周轉日數從46天升至81天。

　　據了解，行業內庫存是非常正常的現象，一般來說10%-20%的庫存都被視為安全庫存，也屬于大多數企業的可控范圍之內。但是，更多數據表明，目前大多數的鞋服企業庫存積壓指標已經明顯高于這個數字。“即便是以后廠家都不生產了，光靠庫存貨就能夠提供國內市場3年的銷售。”石獅一家服裝企業品牌負責人如是說。

　　調整策略尋解決之道

　　為了擺脫高庫存的夢魘，鞋服品牌不僅僅只是進行傳統的打折促銷模式，現在越來越多的企業積極推進渠道體系改革，進行渠道優化。

　　在經銷模式的合作上，鞋服品牌積極探索一個更科學更合理的模式。“比如我們不斷研究從產品研發到供貨、貨品上市的周期，希望將其縮短在一個更科學的周期內。這樣無論從流行趨勢的預計，還是對市場銷售的把控，都會更加到位，也可以給我們提供更好的數據支持。”卡賓服飾(中國)有限公司董事長楊紫明如是說。

　　據悉，李寧在過去的一年投入3億元左右用于回收庫存。而作為清貨的通路，李寧的“工廠店”也正在發揮作用，平均每店的月流水一度達到40萬元，高于折扣店和品牌店。

　　“這種嘗試，是品牌專賣的補充。通過渠道的下沉，在一些區域開設工廠店和社區店;另一種是通過線上的銷售，成立專門的團隊運營網上銷售;增加團購機構，與一些員工比較多的企業增加一些團購活動，通過多渠道銷售達到庫存的消化。” 晉江一家上市企業品牌負責人介紹說。

　　業內人士表示，多渠道營銷，使品牌更加大眾化，滿足各種購買能力的消費群體的需求，在釋放企業庫存壓力的同時，也擴大了消費群，將給鞋服行業注入新的活力。