紡織服裝外貿形勢嚴峻 避險此時更顯重要

　　上半年,我國外貿企業遭遇了諸多困難,下半年,形勢似乎依舊不很明朗。渣打銀行中國經濟學家申嵐此前在接受媒體采訪時曾表示,下半年外貿形勢不樂觀,歐洲經濟衰退將貫穿全年,美國下半年經濟也復蘇乏力。雖是一家之言,但種種跡象表明,這并非危言聳聽。

　　不過,值得欣慰的是,無論是國家層面,還是地方協會層面或企業自身,都沒有坐等,而是展開一場轟轟烈烈的拯救總動員。

　　降息開啟政策紅利

　　6月,國家宏觀政策上的第一大事非“降息”莫屬。

　　“中國人民銀行決定,自6月8日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率。金融機構一年期存款基準利率下調0.25個百分點,一年期貸款基準利率下調0.25個百分點,其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應調整,并自同日起,將金融機構存款利率浮動區間的上限調整為基準利率的1.1倍,將金融機構貸款利率浮動區間的下限調整為基準利率的0.8倍。”這是央行三年半來的首次降息,可謂意義重大。

　　普遍的觀點都認為,央行此舉將對防止經濟下滑發揮重要作用。同時,實體經濟信心有望得到提振,未來出口、財政政策和信貸走勢將向好。無疑,這對外貿企業來說是一個不小的利好,企業的融資難、融資成本過高的問題將得到一定程度的緩解,終于能在高額的貸款成本下稍微得到一些喘息了,一些受訪外貿企業對此政策表示歡迎。

　　緊接著,在6月中旬,中國人民銀行、財政部和銀監會等六部委下發了出口貨物貿易人民幣結算重點監管名單。此名單的下發,意味著我國境內所有具有進出口經營資格的企業均可依法開展出口貨物貿易人民幣結算業務,也就是說企業出口貨物,可以選擇人民幣計價、結算和收付。

　　跨境貿易人民幣結算,是指經國家允許指定的、有條件的企業在自愿的基礎上以人民幣進行跨境貿易的結算,商業銀行在人民銀行規定的政策范圍內,可直接為企業提供跨境貿易人民幣相關結算服務。其業務種類包括進出口信用證、托收、匯款等多種結算方式。

　　出口貨物貿易人民幣結算全面放開,能夠幫助企業有效規避匯率風險,尤其在目前歐債危機持續深化,美元、歐元等匯率大幅波動的行情之下,采用人民幣結算能夠幫助企業有效鎖定成本,提高外貿企業接單決策效率,對促進各企業以及各地區的進出口增長具有推動作用。

　　不僅如此,企業開展出口貨物貿易人民幣結算還能夠有效降低財務成本,節省套期保值費用,提升資金周轉效率,改進金融對實體經濟的服務水平。

　　但國家層面上的拯救,畢竟還是“外因”,所輻射的面積也是有限的,不可能每一個企業都兼顧,有些政策也并非適用于所有企業。想脫離險境,關鍵還是“內因”的努力,要靠自救。

　　轉內銷不是萬能貼

　　說到自救,可能提到最多的一個詞就是“轉內銷”,認為外貿企業要轉型,就是從出口業務轉向國內市場做品牌。但這是服裝外貿企業唯一的出路嗎?或者說是十分有效的選擇嗎?答案可能是否定的。

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　　根據中華全國商業信息中心的統計數據,2012年1月份,全國百家重點大型零售企業服裝零售量同比下降0.18%,雖然服裝商品平均單價比去年第四季度下降了6.5%,而1-2月份服裝零售額累計增長6.1%,創下歷史新低,零售量累計同比下滑4.23%。可見,內銷市場也不很景氣。

　　不僅如此,轉身國內市場做品牌,和外貿企業之前的業務完全是兩回事,且不說沒有做品牌的經驗和銷售渠道,打拼國內市場的難度會有多大,單是前期投入的費用就足以成為很多外貿企業轉內銷的攔路虎。“雖然現在做OEM的服裝企業訂單越來越少,他們也想轉型升級,想請設計師做自己的品牌,但就是擔心成本投入太高。”寧波海天斯制衣有限公司總經理張東海的憂慮很能代表服裝外貿企業的心聲。

　　還有一點也不得不考慮,那就是出口有退稅,而內銷則要面臨更大的稅負。

　　拋開“轉內銷”這一根筋的想法,堅持外貿這條路,并在產品和客源上尋找突破點或許是眼下外貿企業最應該思考的問題。

　　在5月份結束的“廣交會”上,天服三悅公司收獲不少。公司在展會上推出了當今國際最為前沿時尚的輕薄、皺褶、蕾絲、亮片等數百款新款服裝,贏得了歐美日等發達國家客商的矚目,客商人數較往屆明顯增加。這都是因為他們將目標鎖定在中高端服裝產品上,始終有專人遠在歐美等國服裝市場考察,并結合歐美市場中高端服裝的需求變化,組織自己的設計研發中心從最新面料、流行款式等多方面入手,大幅減少低附加值產品,集中力量自主研發和生產經營發達國家所需的時尚環保、高附加值和擁有自主知識產權的品牌產品,大幅提升品牌的美譽度和單位產品的盈利率,力求在國際中高端服裝市場站穩腳跟。天服三悅公司還逐步調整自己的客戶群體,瞄準世界知名經銷商主動開展長久密切合作,目前已與多家海外知名服裝大公司建立了貿易關系。

　　避險此時更顯重要

　　各個方面都做到萬無一失,才能在不明朗的大環境中,找到些許光,照亮企業未來的路。

　　在當前外貿形勢艱難的情況下,“屋漏偏逢連夜雨”,國際貿易風險也呈上升趨勢。截至今年3月,我國的紡織行業遭受“兩反兩保”等各類貿易調查以及其他非關稅壁壘不斷增多。

　　其實,二者是相互作用的,因為外貿形勢不好,所以風險增加;因為風險增加,所以外貿就更是雪上加霜。規避國際貿易風險在此時顯得尤為重要。

　　近日,由中國紡織工業聯合會、中國國際貿易促進委員會、中國東方絲綢市場管委會等聯合主辦的“應對國際貿易摩擦、利用規則維護權益”專題培訓在江蘇盛澤舉行,旨在提醒外貿企業重視應對國際貿易摩擦。相關專家為盛澤以及周邊地區的150多家外貿紡企著重分析了當前的外貿形勢和注意點,其中包括企業應對貿易摩擦時,應及時了解有效信息,提升專業能力;熟悉各類貿易法規;借助內外部力量防范風險,并及時調整市場策略,提升市場競爭力,從而有效規避貿易糾紛。

　　還有一點也值得外貿企業高度關注。因為歐債危機不見轉好,“洋騙子”越來越多,中國外貿企業在國際貿易時遭遇到的欺詐和損失也呈上升趨勢。

　　“歐債危機的影響,最直接的是國外消費市場在萎縮。打個比方來說,老外以前一天換一套衣服,現在三天換一套衣服,服裝銷量在國外銳減,所以訂單量就下降。”根據浙江省德清縣的一家服裝企業透露,“訂單下滑的另一個原因是,‘老賴’客戶開始多起來了。”

　　“比如我們的貨物已經發出,即使已經航行在海上了,可同時對方企業發通知說倒閉了,這一船的貨就追不回來了。要得到賠償就要花很大精力去索賠,按照其他國家的法律打官司開銷很大。”這樣的情況并不只發生在一家企業。“現在一些發達國家的客戶也有‘老賴’,造成許多外貿公司不敢拓展外貿業務。”

　　這種情況不只是在德清,其他一些產業集群地企業也頻頻遭遇此類情況。為了緩解這種局面,地方政府和企業也在采取行動。還是以德清縣為例,地方政府也為了鼓勵外貿企業,經常組織企業進行免費的業務培訓,普及防范風險的知識,提供防范風險的服務等等。另外,目前當地的大部分外貿企業都采取了信用保險來規避風險,1000萬美元規模以上的企業基本每一票貨物都采用了信用保險,力求把風險降到最低。這些新產品給企業帶來了發展動力。

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　　案例

　　靠“技術升級”拿訂單

　　位于浙江省嘉興桐鄉市龍翔工業園的云龍服裝有限公司,規模并不大,只有120多名員工。不過,就是這樣一個小公司卻多次成為國際級賽事服裝供應商。

　　除了曾經給在上海舉行的F1中國大獎賽部分車隊提供過比賽服裝,云龍公司還接到過2010年的南非世界杯、2010年冬奧會的訂單。但這些和2012倫敦奧運會的總量為12.7萬件、涉及17個國家球迷服的奧運大訂單比起來,已經不值一提了。

　　“這個訂單總額有100多萬美元,總量還是比較大的,我們從去年就開始籌備這個訂單了。”云龍服裝有限公司總經理任龍說。

　　為什么這些訂單如此垂青云龍這個小公司?用任龍的話說就是“沾了技術升級的光”。

　　這次倫敦奧運會球迷服的面料是云龍公司自己研發的,從手感到色牢度,再到透氣度都是高標準的。有些指標甚至高于之前他們曾為其代工的臺灣產品,價格也更低廉,因為生產成本大大降低了。這也是云龍公司最終能擊敗眾多國際競爭對手拿到訂單的重要原因。

　　“我們自己研發的面料都申請了專利,而外國客戶對知識產權是很看重的,他們覺得這個東西是自己研發的,就算加你幾美金也可以理解。”嘗到甜頭的任龍毫不掩飾對技術創新的熱情。

　　不過,這個熱情卻是緣于逼迫。早些年,云龍公司以生產棉質文化衫為主,起步階段做得還算順風順水,但隨著浙南經濟的崛起,公司面臨的壓力也越來越大。同行之間的競爭,“都是你降5美分,我降10美分,”任龍說,“大家搞得像仇人一樣,又都賺不到錢,所以我感到,得找到一個突破口,避開這種白熱化的競爭。”于是,任龍把寶押在面料研發上,因為這是他們所擅長的。

　　現在,任龍每年的研發投入在300萬元左右,每年至少研發10款新面料。