實體店銷售狀況不如往年 服裝企業“觸網”初嘗勝果

　　在鄰近虎門鎮中心的博美片區，南園一號并非孤例。作為虎門鎮博涌社區的一個居民小組，10多年來博美擁有數十家大型布料皮料和各類服裝輔料的批發市場，“可以說是服裝名城的血液供應中心”。

　　除了大量服裝原材料的配套市場，博美也集中了大量出租屋，“這些房子50%以上基本都是服裝加工作坊，一層一個作坊。”知情人表示，過去10年博美這個新興社區集中了數百個小型制衣業體，“主要是靠布料市場近，想要什么布，隨時可以去采購。”但現在，由于上游來料加工訂單日漸減少，不少從業者開始謀劃關門，也有人進入電子商務領域，“即使富民的鋪位再便宜，我們也開不起，但開網店的門檻不高，可以玩一玩。”在博美某棟出租屋，來自湖北荊州的張兵權網店開張了不久。

　　張兵權保守估計，整個博美，像他一樣“轉型”的制衣作坊，至少有30%以上。

　　實體店銷售狀況不如往年?

　　這已經是小麗第10天未曾出門了，半個月前，老板娘告訴她“明天不用來上班了，工資我會按時打給你。”這意味著，小麗今年的第二份工作即將結束。今年22歲的小麗來自湖北，過去3年她一直在女人街的服裝檔口做銷售員，在整個虎門，從事這類工作的年輕女孩數以萬計。

　　“進入7月份，整個檔口的銷量大幅下滑，每天只有5000元不到，4月份則有近60萬。”小麗說，老板娘做了一些努力，包括設計了一些新款，但仍然不能挽救銷售頹勢，在情況最好的2010年，小麗曾經拿過接近1萬元的月薪，“但是現在，每個月也就2000多一些。”小麗的月薪除2000元保底工資外，其余基本和銷售業績掛鉤，每銷售1萬元她可以提成50元左右，“今年以來，整個虎門服裝市場都不怎么樣，春節后我在富民旁邊一個檔口上班，但到3月就因為生意太淡失業，這個月再次失業后，我花了5天也沒找到理想的工作。”

　　相對網絡營銷在虎門的異軍突起，傳統的店面銷售業績有下滑跡象，在國內服裝批發界擁有較高知名度的富民時裝城，竟然從7月21日開始試水零售，和其他商場搶占本地零售市場份額，或許能夠說明一些問題。

　　在此之前，富民時裝城的商戶們對零售客戶從來是不屑一顧，“一般情況下，批發價30元一件的衣服，零售會賣到60到100元，迫使顧客至少購買3件以上。”在富民從事服裝批發多年的賀先生表示，每天一開門就會有很多顧客，要是人人都是零售客，一天到晚賣不了幾件衣服，可能連檔租都賺不回，“所以寧可不做生意，也盡量少做零售客。”

　　但是7月21日當天，富民時裝城冠以“繽紛夏日，精彩富民”主題的夏季優惠購物節拉開序幕，管理方要求商場內所有經營者至少拿出一款最新上市的服裝，參與“零售享批發價”，作為檢驗產品零售市場反應、最新產品意見反饋的重要途徑。

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　　這在富民歷史上絕無僅有。成交量減最直接的晴雨表是鋪租降價。“一個檔月租10萬的歷史已經一去不返，樓層高一些位置差一些的，不到一萬也能租到，主要是來的客戶比以前確實少了。”富民商戶賀先生表示，他目前的檔租仍然在2萬元以上，和業主幾次商談降租未能成功，他把希望寄托在下半年，“看旺季會不會好些，目前的銷售估計只有去年同期的一半。”賀先生所言在富民時裝城中央的商鋪招租水牌上或能找到答案：數十家檔口等待招租，價格最低的竟然出現了“5000元全包”的字樣。

　　老牌的富民時裝城銷售情況，在虎門服裝市場群中頗具代表性。上游銷售環節的不景氣，直接導致加工環節的蕭條，“小型制衣加工作坊不再完全依賴固有的客戶群，自己開拓新的盈利模式成為必然，低門檻地借助網絡搞自產自銷。”曾石林表示，南園一號的網商們大多是被“逼”上網的。

　　大瑩整體“觸網”初嘗勝果

　　事實上，虎門服裝界的另一巨頭大瑩東方國際服裝商貿城，早在2009年就開始轉型，當年7月，大瑩拿出一層樓組建了大瑩網店城，采取實體店加網店的銷售模式招商。如今大瑩網店城的面積已經從當初的一層擴大到如今的3層，擁有各類網店商戶數百家。

　　“當年免租給應屆和實習大學生，為他們提供低門檻的創業平臺。”大瑩副總孫超表示，把所有網店集中在一起能得到更多顧客認可，網絡本來就很虛擬，如果加上一個實體店就能讓顧客放心得多“還會產生品牌效應。”

　　孫超回憶稱，網店城剛開始那段時間，大瑩專門購置一套近4萬元的拍攝設備，供商戶們將實物圖片傳上網，但現在設備已經被淘汰，不少商戶各自購買了更好的機器，“他們甚至還會請一些模特打廣告。”

　　孫超認為，目前在廣東像大瑩網店城這么大規模的電子商務群并不多見，“貨源就在虎門，運輸也很方便，前不久又引進了七八家大型物流公司。”孫超初步算過一筆賬，光是大瑩網店城，平均一天發往外地的衣服至少在3萬件以上。“這個成績很了不起，不管今后服裝批發實體店的情況怎么樣，我們目前的狀況可以說是進退自如。”

　　觀點

　　做得好的網商“可能不到10%”

　　“20萬票肯定有的。”虎門鎮經信局局長譚志強表示，政府早在幾年前就已經意識到電子商務在推動服裝產業發展方面有著不可低估的作用，但要做好電子商務，首先是人才的培養，目前已經有兩批100多人接受了專業培訓。

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　　“虎門6成以上服裝企業已經在做電子商務，但做得好的不多，可能不到10%.”譚志強接受媒體采訪時稱，虎門正在和中科院合作，籌備建設服裝行業的“物流互聯網”，將服裝產業上下游企業都通過一個網站聯系起來，第一期是搭建網絡框架。

　　事實上，今年6月，東莞市人大常委會副主任、虎門鎮委書記尹景輝率領該鎮經貿、外經以及商會代表，前往江浙一帶考察期間，就專門花了一天時間前往杭州參觀阿里巴巴，尹景輝希望加強阿里巴巴和虎門的交流合作，力爭引進阿里巴巴進駐虎門富民商務中心，將虎門打造成華南地區的“網購物流配送集聚區”及“電子商務服務商集聚區”。對于虎門拋出的橄欖枝，阿里巴巴方面表示會認真考慮。

　　影響

　　一天網銷30萬件服裝帶旺快遞業

　　“這棟樓我已經包了，整個博美就這個房子出貨量要大一些。”7月8日下午，在南園一號樓下，劉志輝騎著三輪車和女友前來收件，他是快遞公司業務員，南園一號平均每天出貨量在500票左右，“這棟房子給我帶來了不少收入。”劉志輝稱，通常500票快遞大約有700件衣服。

　　在博美居民小組，至少集中了10家以上的快遞營業網點，這和當地服裝網商集中有很大關系。“大家都在努力分吃這塊蛋糕，以前是按區劃分，現在居然精確到每棟樓，除非是你的網絡不能送達的地方，別人才會插手進來。”劉志輝表示，博美片區的快遞同業競爭還不算激烈。

　　處在鎮中心區域的大瑩網店城，則是快遞同業的必爭之地。“僅大瑩5樓，差不多就集中了中通、申通、圓通、韻達和郵政E M S等10余家大型快遞公司。”一位不愿具名、剛代理某家快遞公司進駐大瑩的從業者表示，由于進入得晚，他目前每天收到的快件不足200票，“和某通公司每天2萬票相比，實在太微不足道了。”但對于這一說法，某通快遞駐大瑩網點的負責人予以否認，“每天截至凌晨2點，最多也就1萬多票吧。”

　　不過，申通快遞駐大瑩網點的蔡小姐則表示，整個大瑩網店城在服裝銷售旺季，每天出貨量不會低于4萬萬票，“接近5萬件衣服吧。”

　　“從統計的情況來看，整個東莞的快遞業要數虎門最好，但同時也是競爭最激烈的區域，主要是服裝在網上賣得一天好過一天。”虎門一家物流公司的業務經理肖先生表示，虎門每天發往全國各地的服裝不會低于20萬票(約30萬件套)，他認為這個數據有些保守，畢竟還有一些小型快遞公司的數據難以統計。