誰(shuí)是服裝界的億萬(wàn)富豪?

　　做服裝進(jìn)入全球億萬(wàn)富豪榜單，全世界恐怕只有兩位，一位是優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人枊井正連續(xù)兩年登頂日本首富(92億美元)，還有一位是丹麥時(shí)裝界高管安德斯·霍爾希·波維森(Anders Holch Povlsen)，它剛剛最新加入福布斯全球億萬(wàn)富豪榜的億萬(wàn)富翁，現(xiàn)年40歲的他成為其中最年輕的億萬(wàn)富豪之一。

　　來(lái)自《福布斯》的報(bào)道稱(chēng)，安德斯·霍爾希·波維森在28歲時(shí)接手家族時(shí)裝零售品牌，如今是Bestseller公司CEO兼獨(dú)資所有人。Bestseller是一家年銷(xiāo)售額達(dá)32億美元的時(shí)裝公司，面向成年男女、青少年和兒童銷(xiāo)售服裝與各種配飾，專(zhuān)賣(mài)店遍布?xì)W洲、中東、亞洲和加拿大等地的全球46個(gè)市場(chǎng)。該公司旗下經(jīng)銷(xiāo)10大品牌的商品，包括Mamalicious、Name It和Vera Moda，擁有雇員12,100人，其中四分之一在丹麥。

　　《福布斯》基于盈利倍數(shù)估算得出，該公司價(jià)值至少達(dá)18億美元，上一個(gè)財(cái)政年度，該公司利潤(rùn)下滑48%，至2.1億美元。該家族還與另兩家丹麥合作伙伴一起在綾致時(shí)裝有限公司(Bestseller Group China)持有股權(quán)。綾致時(shí)裝是一家獨(dú)立的公司，為中國(guó)約5,000家專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)自己的時(shí)裝系列。

　　考慮到歐洲市場(chǎng)近年間的疲軟，綾致時(shí)裝相當(dāng)?shù)氖找鎭?lái)自中國(guó)的這家公司——綾致時(shí)裝有限公司。這個(gè)隱藏的服裝大鱷由丹麥人Allan Warburg 和Dan Friis在1997年前后創(chuàng)立，1997年，Bestseller公司的丹麥員工王沛德(Allan Warburg)和丹飛(Dan Friis)在中國(guó)創(chuàng)建了綾致時(shí)裝，他們陸續(xù)引進(jìn)了Only、Vero Moda、Jack & Jones和Selected等知名品牌，幾乎可以算得上是第一批進(jìn)入中國(guó)的中檔國(guó)際服裝品牌。

　　此報(bào)道稱(chēng)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的短短20多年間，綾致旗下的時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)店就覆蓋了中國(guó)632個(gè)縣級(jí)以上城市中的300多個(gè)，2009年銷(xiāo)售額近百億元人民幣。當(dāng)時(shí)凡客僅有3億元，淘寶全年的銷(xiāo)售收入是2000億元左右。

　　我們無(wú)法獲得關(guān)于這家公司準(zhǔn)確的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，僅僅從公開(kāi)資料中得到兩個(gè)判斷：

　　1、來(lái)自胡潤(rùn)2012年外來(lái)富豪榜的資料顯示，綾致時(shí)裝中國(guó)的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，Allan Warburg 和Dan Friis，分別以財(cái)富50億元位列總榜單第14位，財(cái)富都比去年增長(zhǎng)了10億元。如果以國(guó)別衡量，他們連續(xù)兩年稱(chēng)雄“來(lái)自歐洲的首富”。榜單稱(chēng)，這主要這家公司在中國(guó)近年間快速的增長(zhǎng)，目前綾致時(shí)裝共進(jìn)駐到中國(guó)的300多個(gè)城市，旗下專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)數(shù)千家。

　　2、馬崗服裝觀察稱(chēng)，【生猛的綾致電商】雙十一，綾致集團(tuán)四品牌總成交額2.08億，其中JACK&JONES，成交額1.27億，登頂榜首。圈內(nèi)人士隨后亦貼出了綾致內(nèi)部關(guān)于此消息的祝賀郵件長(zhǎng)微博。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，綾致時(shí)裝絕對(duì)是過(guò)去十年中國(guó)最成功的服裝品牌公司，其過(guò)去20年間在中國(guó)成功的因素包括：1)從一線城市到三線城市大規(guī)模的店面布局，Bestseller在全球40多個(gè)國(guó)家里擁有5200多家專(zhuān)賣(mài)店，其中光在中國(guó)就有將近3000家，占據(jù)了一半以上。2)最成功定位年輕人的大眾時(shí)尚品牌。3)迅速轉(zhuǎn)型電商的品牌之一，綾致是最早入駐天貓的商家之一。電商圈灸手可熱的經(jīng)理人張一星，曾任綾致時(shí)裝電商經(jīng)理，后被高薪挖到七格格，今年又再次輾轉(zhuǎn)回歸綾致時(shí)裝。4)最早做“全球設(shè)計(jì)，中國(guó)改版”的快時(shí)尚品牌。

　　但是，即使如此光鮮的業(yè)績(jī)背后，與眾多服裝公司一樣，這家公司近兩年來(lái)也遇到了增長(zhǎng)的瓶頸：

　　庫(kù)存，還是庫(kù)存。崔洪波品牌戰(zhàn)略管理：鄭州轉(zhuǎn)了一小圈，幾乎每個(gè)百貨和購(gòu)物中心都是綾致的特賣(mài)場(chǎng)，估計(jì)全國(guó)統(tǒng)一的清庫(kù)存活動(dòng)。看得出庫(kù)存壓力不是一般的大。究竟如何消化庫(kù)存，團(tuán)購(gòu)處理積壓?jiǎn)?這似乎更適合基本款、大批量產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)大面積的傳播，這對(duì)綾致的品牌無(wú)疑是巨大的損傷——畢竟快時(shí)尚的秘訣是價(jià)值、價(jià)格和時(shí)效。

　　其次，信息管理水平和能力。如果在天貓上有如此大的銷(xiāo)售收入，綾致為何不建立自己的B2C渠道，而是要綁定在天貓?阿里研中心的報(bào)告稱(chēng)，2011.11.11 綾致時(shí)裝三個(gè)品牌單日銷(xiāo)量5662萬(wàn)元，產(chǎn)生19.5萬(wàn)張訂單，相當(dāng)于每秒鐘2.25筆訂單，參與活動(dòng)的有1.1萬(wàn)sku。19.5萬(wàn)張訂單需要多少客服?答案是25個(gè)人。

　　這是2011年雙11的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)綾致在天貓也是銷(xiāo)售收入排在前三位的服裝類(lèi)品牌，綾致究竟是能力不及還是投入不夠?有微博主李文功評(píng)論稱(chēng):作為了解內(nèi)情的行業(yè)人士，偶可以負(fù)責(zé)任地講，綾致的信息系統(tǒng)相當(dāng)落后，只是他們的商業(yè)模式不是精細(xì)化管理，而是"賣(mài)貨、賣(mài)貨再賣(mài)貨"而已。

　　以ZARA和H&M為代表的歐洲勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)。它們諳熟綾致的商業(yè)模式和市場(chǎng)策略，在中國(guó)大眾時(shí)尚市場(chǎng)逐漸成熟之后，分食綾致的市場(chǎng)份額已是事實(shí)，當(dāng)然，還有優(yōu)衣庫(kù)和凡客。

　　綾致如何打響保衛(wèi)戰(zhàn)和反擊戰(zhàn)?20年間，兩位丹麥年輕人在中國(guó)演繹了精彩絕倫的“中國(guó)夢(mèng)”，甚至將安德斯家族的事業(yè)推向頂峰，接下來(lái)，他們?nèi)绾窝永m(xù)輝煌?有說(shuō)法稱(chēng)，最初綾致與Bestseller創(chuàng)始人Povlsen先生(前文安德斯的父親)合作的方式是雙方各占50%的股權(quán)。

　　后記：關(guān)于安德森家族。據(jù)《福布斯》的報(bào)道稱(chēng)，安德斯的父母，特勒爾斯·霍爾希·波維森(Troels Holch Povlsen)與莫雷特·比徹·波維森(Merete Bech Povlsen)于1975年丹麥小鎮(zhèn)靈克賓(Ringkobing)開(kāi)辦起了家族的第一家店。夫妻倆至今仍然參與公司業(yè)務(wù)——莫雷特?fù)?dān)任董事長(zhǎng)而特勒爾斯也是董事會(huì)成員——但將所有權(quán)讓給了安德斯，時(shí)間也許是在2012年。

　　雖然公司網(wǎng)站顯示該業(yè)務(wù)為家族所有，但一名發(fā)言人證實(shí)，安德斯作為夫婦倆兩個(gè)兒子中的長(zhǎng)子，是公司的唯一所有人，持有100%股權(quán)。他不肯再透露更多細(xì)節(jié)，表示該家族希望能保護(hù)隱私。

　　已婚并育有三名子女的安德斯近期因在蘇格蘭高地連續(xù)收購(gòu)?fù)恋囟鹆嗣襟w關(guān)注。英國(guó)《每日電訊報(bào)》(The Telegraph)估計(jì)，他如今擁有的土地達(dá)12萬(wàn)英畝，使之成為僅次于威爾士親王(即查爾斯王子)、英國(guó)億萬(wàn)富豪杰拉爾德•卡文迪什•格羅夫納(Gerald Cavendish Grosvenor;即威斯敏斯特公爵)等人的大地主。