淘寶褪卻草根本色 中小賣家受煎熬

　　自2003年成立以來，淘寶一度是眾多C2C中小賣家的天堂。但是現(xiàn)在中小賣家發(fā)現(xiàn)，阿里重天貓輕淘寶的做法越來越明顯，天堂已經(jīng)不復(fù)存在。

　　根據(jù)電子商務(wù)觀察與研究日前公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前，在淘寶，有42.67%的店主表示利潤在下降，38.67%的店鋪表示利潤持平，僅有18.67%淘寶店鋪表示半年內(nèi)利潤上升。

　　進(jìn)駐淘寶 沒有大手筆做不好

　　吳商(化名)，一位淘寶普通的C類賣家，一年前開始在淘寶上開店賣襪子。當(dāng)時他認(rèn)為襪子成本低，進(jìn)入門檻也不高，結(jié)果一年之后，他籌劃著轉(zhuǎn)行去做母嬰。

　　吳商說在他的家鄉(xiāng)沒有襪子廠，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定導(dǎo)致成本一直高居不下。而另一個重要原因是現(xiàn)在淘寶大環(huán)境的改變，超過了他的預(yù)期。“十年前做淘寶，投入10萬就已經(jīng)很不錯了，但是現(xiàn)在單單是貨，至少要翻倍。” 進(jìn)駐淘寶的成本不斷水漲船高，新店開張要流量，很多資金雄厚的店主賠本做促銷：成本10元的絲襪6元出售還包郵費，幾乎是對折出售，“人家前期都打算賠20萬。”

　　從一開始就要比拼財力，“現(xiàn)在進(jìn)淘寶的，都要大手筆，不然根本就做不起來。”吳商給記者算了一筆賬：進(jìn)貨成本，加上請美工、運營、客服，一年投入20多萬都不嫌多。襪業(yè)一年通常只有兩個旺季，一個旺季賺6萬，兩個旺季12萬，即便加上淡季的小量入賬，其實也是在虧本。“新手進(jìn)淘寶，第一年虧也算正常，但問題是第二年能不能賺，還是未知數(shù)，”吳商坦言。在當(dāng)下的環(huán)境中，草根賣家的生存是艱難的，“現(xiàn)在發(fā)展迅速的新賣家，基本都是靠錢砸出來的，要么虧本拉流量，要么就請專業(yè)的美工，運營團(tuán)隊幫你做，在這樣一個環(huán)境下，既沒有錢又沒有專業(yè)運營能力的小賣家很難與他們競爭。”現(xiàn)在吳商正在考慮轉(zhuǎn)型，“再嘗試一年吧，實在不行只好退出了。”

　　皇冠賣家 不得不轉(zhuǎn)投天貓

　　徐彬可以算是淘寶資深賣家，不過他也在感嘆，生意越來越難做。

　　2005年，徐彬陸續(xù)把自家的閑置物品放到淘寶上賣，結(jié)果掛出一件賣掉一件，雖然量不大，但是他感覺淘寶是個適合草根發(fā)展的地方。“那個時候淘寶上本身就沒多少家店鋪，它希望你能把東西放進(jìn)去賣。”就這樣，2010年徐彬在淘寶上開了一家幼兒服裝店，剛開始成長非常好，很快他成了皇冠賣家。但1-2年后，徐彬就明顯感覺到，淘寶對于店鋪經(jīng)營的掌控力越來越大，這對賣家的影響很大，“淘寶各種規(guī)則經(jīng)常在變化，而且搜索規(guī)則是根據(jù)這些東西變化，每有一次變化，我們就必須要做出相應(yīng)的調(diào)整，不然很快會給你顏色看。”

　　2012年，淘寶逐步將重點扶持放在天貓賣家身上，在政策上不斷向他們傾斜。而當(dāng)時對徐彬和一批C店賣家來說，銷量直線下降，“幾乎是攔腰截斷之后，再攔腰截，就只能做以前1/4的生意。”眼看做不下去了，徐彬只能轉(zhuǎn)投天貓，“天貓的流量比較固定，就是每年要新增一筆運營開支，以及稅收，利潤肯定不能和之前比。”對此，徐彬顯得頗為無奈，“沒有辦法，即便是現(xiàn)在，淘寶的規(guī)則也還在不停變化，只能走一步看一步。”

　　淘寶生意 還不如實體店好

　　在淘寶上，有很多店主在開設(shè)網(wǎng)店之前，在線下已經(jīng)有實體店，他們中不少是品牌代理商，明顯感到淘寶生意不好做。

　　羅奇在線下專做三星手機(jī)代理銷售，有自己的實體店。去年，他看中網(wǎng)上消費熱潮，在淘寶上開了一家店，原本預(yù)期很高，卻沒有想到，一年下來，銷售業(yè)績還沒有線下實體店好，“主要淘寶上的競爭不夠規(guī)范，價位上差距太明顯。”為了拉動流量，他也參加過一些促銷活動，但效果也不明顯，“你的價格總是高的。”因此，他對于淘寶上的銷售不再抱有很高的期望，“網(wǎng)店只能是線下的補助而已，如果只做網(wǎng)店，真的是沒法做。”

　　“現(xiàn)在如果要進(jìn)C類市場，不管做什么領(lǐng)域，難度都很大。” 郭果在線下有一家銷售食品的實體店，入駐淘寶5年時間，他感覺越來越難做，“作為兩金冠的大賣家，也就這樣，一天10單。”在他看來，現(xiàn)在電商環(huán)境已經(jīng)競爭白熱化，部分類目已經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，“和可樂一樣 只有百事和可口了。”其它的賣家基本上沒機(jī)會了，或者機(jī)會很小，“做得好的賣家基本上接觸到最源頭的貨源，和廠家直接合作。加上越來越多的風(fēng)投開始進(jìn)入，兩極分化現(xiàn)象加劇。”

　　此前，前阿里誠信通創(chuàng)始人盧志銀就斷言：“阿里現(xiàn)在所有開店的淘寶賣家有950萬,其中300多萬賣家網(wǎng)店停止,剩下約80%都虧損,真正賺錢的只有10%。”憑借草根發(fā)家的阿里顯然正在越來越朝著遠(yuǎn)離草根的方向而去，所謂的小而美或許只是看起來比較美。