凡客清庫存陣痛 改版就是要引狼入室

　　凡客的再次改版雖然低調，但卻透露出其邁進平臺化的決心。在經歷了一年清理庫存、調整產品線的陣痛后，凡客試圖重啟盈利機制。

　　自有品牌與V+平臺逐步打通

　　近日，凡客再次低調改版。改版后的凡客首頁主要由三部分構成：左側為產品分類框，中部是廣告大圖切換

　　由于這一首頁布局和天貓長期以來的布局極為相似，因此不少消費者吐槽稱，凡客要改成天貓，而對于業內人士來說，這一變化則意味著凡客之后將向平臺化邁進的決心。

　　“我們就是要引狼入室”，這是在5月底的一次凡客內部會議上，凡客CEO陳年對吸引第三方品牌的描述。之所以用“狼”這一字眼，是因為對于凡客管理層來說，這種策劃是否會傷害到凡客自有品牌，還是個未知數。

　　凡客副總裁許曉輝表示，凡客“自有品牌+零售渠道”兩條腿走路的模式已經建立，只是近來越發清晰。而從前凡客及其第三方平臺V+看似兩個相對獨立的平臺，融合的趨勢也越發明顯。

　　“我支持凡客平臺化，一方面可以滿足用戶需求，另一方面可以變現剩余流量，兩全其美。”《IT老友記》聯合發起人王鵬輝對記者表示。

　　“新的頁面沒了凡客自己的風格”“用起來不習慣”“有點亂”……類似的用戶評論在微博上并不罕見。

　　今年以來，陳年多次在公開場合表示，凡客會把力所不能及的品類讓出來，給予優質資源展示空間，另外也會把自己的優勢品類訂單跟其他企業合作，并且還會加強與其他有個性品牌的合作。

　　而極少參與電商平臺價格戰的凡客，今年臨近“618”京東商城店慶活動的時間，就先發制人地開始了自創建以來的最大力度促銷。

　　上半年以來，陳年的奔波是業內有目共睹的，他的主要活動地點是長三角和珠三角，這些地方傳統服裝制造業發達，很多小而美的服裝鞋帽公司在這里誕生。

　　“2011年到2012年的經驗說明，凡客過去是封閉的體系，凡客是不能做盡所有品類的。所以2013年，合作與開放是凡客的首要戰略。”陳年說，“凡客自身品牌有信心、能力，不怕競爭，如果沒能力，只是閉門造車，那么，今天不在自己的站內被PK死，未來也會在市場上被競爭壓死。”

　　如今許多曾經與凡客定位類似的競爭品牌，都轉變成了合作品牌。

　　砍掉不擅長的品類

　　在開放第三方平臺的同時，凡客所銷售商品的品類并沒有減少，反而增加，而自有品牌的品類卻削減了很多，如護膚品等。這似乎表明了凡客愈加清楚自己的擅長之處。

　　這種現狀來之不易，在此之前，凡客歷經長達一年的時間來進行產品線的梳理。

　　去年年底，凡客經歷了自己的雙十二大促，這次大促持續了很長時間，促銷力度之大給業內和凡客迷們留下了極其深刻的印象。

　　雖然名為促銷，但不如冠之以“甩賣”更為貼切。在活動中，有9元的毛衣、19元的牛仔褲和不過百元的羽絨服。許多衣服上線不久即被搶光。

　　活動期間，凡客日訂單量突破100萬單，單價平均約200元左右，單天銷售額達2億元。與此同時，各地倉儲積壓的待處理訂單也一度接近百萬單。清倉活動讓凡客消費者不得不經歷有史以來最差的物流體驗。

　　從目前凡客的路線可以看出，彼時的大促正是凡客在為梳理產品線做準備。而如果再往前推進一段時間就會發現，凡客的清倉活動實際上貫穿了2012年整年，只是在年末達到一個頂峰。

　　持續一年的大促銷終于基本解決了凡客存在已久的庫存問題，回籠了十幾億元資金。

　　庫存問題是凡客大躍進時期積累下的弊病。2012年之前，凡客野心勃勃，僅做服裝已經無法滿足其擴張的想法。

　　凡客慢慢添加自營的百貨和家居品類，電飯鍋、水杯、菜刀、拖把等都在網站上出現。

　　這固然是一種迷失的體現，以至于曾經說下“2011年達到百億，2012年到300億，5年達到1500億”豪言的陳年，自己后來也會提到“竟然還賣拖把”的事情，來表示那一階段的不理性。

　　由于品類擴張，凡客屢次面臨供應鏈的管理危機，受制于庫存高位仍不能實現盈利。許多品類在凡客將庫存清理完畢后即撤銷。

　　如今凡客將不方便自營的品類開放給第三方品牌，同時也借助第三方品牌的快遞。豐富品類的同時減輕了自己的負擔。

　　另一方面，凡客也在加強自身的優勢品類，如VT、polo衫、襯衫和休閑褲。

　　7月18日凡客攜手環球音樂及獨立插畫師擦主席、青年藝術家郭鴻蔚等多名跨界設計師、新銳音樂人，在北京知名Live House愚公移山舉辦了一場“VANCL LOVE ROCK搖滾囂夏派對”。

　　派對上凡客向粉絲們展示了最新潮流跨界合作款服飾，分享了VT及帆布鞋本季的潮流設計。由于這些產品優質低價、且設計中融入個性思想，因此對年輕人甚至部分潮人有很大吸引力。

　　“凡客現在品類控制得比較好，在自營方面砍掉了該砍掉的，留下了精華。”王鵬輝說。