肖鋒：“互聯網+外貿”大數據改變中國出口

　　3月28日消息，一達通副總裁肖鋒在“2016福建省電子商務大會”(點擊進入2016福建省電子商務大會)上發表了題為《“互聯網+外貿”大數據改變中國出口》的演講。他表示，肖鋒談到，中國外貿走到今天，有很多很優秀的、很值得驕傲的地方，但同時遇到的困難也越來越大，特別是制造企業，優勢逐漸喪失，成本逐漸上升。“去年，在全球經濟低迷的情況下，中國出口總量在全球貿易中占比仍然在增加。這說明沒有另外一個其它的國家或者地區能夠替代中國制造的產能和規模，那為什么又說出口難做呢?”他指出，互聯網的最大的價值就是數據，如果企業不用這個新時代的最大武器來該變外貿結構，就很難存活下去。肖鋒表示，國家層面多次提出要鼓勵外貿發展，但今年并沒有提增長的指標，這意味著這個行業要從創匯思維走向創收思維，改變出口的盈利模式和盈利結構，而不是出口的總量。據了解，本屆大會已于今日在福州海峽國際會展中心舉辦。本次大會以創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念為指導，以“新電商 新引擎 新福建”為主題，安排了電子商務推進會、跨境電子商務項目對接會、農村電子商務項目對接會、電商領軍人物座談會等主要活動。阿里、京東、百度、騰訊、蘇寧、eBay等境內外電子商務龍頭企業高管，知名臺商、僑商，海外、省外閩籍電商領軍人物均出席大會。

　　一達通副總裁肖鋒以下是演講實錄

　　肖鋒：什么叫做跨境電商，應該分兩段，一個叫跨國零售，還有一個叫跨境貿易平臺，都是用電子商務的手段來實現。所以說整個跨境電商是兩段組成，因為中國是一個制造業大國，我們出口占了全球126個最大貿易國家。我想今天從我們的實踐跟我們的角度來講一下，跨境電商到底能夠改變中國什么狀態，包括我們最近說的12個綜試區重點要發展跨境貿易，貿易和零售有什么關系，我想簡單介紹一下。

　　這次兩會報告當中，外貿這個板塊其中講到了鼓勵商業模式創新，擴大電子商務試點。其中后面講到了包括海外倉，還有促進外貿綜合服務企業發展。什么叫外貿綜合服務企業，我們應該算一個踐行者，為什么把這個提到這么高的高度，能力改變什么?如果改變不了什么東西，不應該得到這么高的重視。我們看一下，中國外貿到今天為止我們有很多很優秀的，很值得驕傲的地方，我們是最大貿易國等等。但同時我告訴大家我們現在遇到的困難是越來越大，特別是制造企業。就是我上面說的這些優勢逐漸喪失，成本在上升。我們要看一下去年我們出口的全球經濟低迷的情況下，中國出口總量在全球貿易占比還在增加。說明沒有另外一個其它國家或者地區能夠替代中國制造的產能和規模，而且我們傳統制造業是必備品，不是說沒有價值。那我們看為什么說出口這么難做，互聯網的情況下，互聯網的本質應該是它的本質價值是數據，這個說的有點籠統，后面用產品告訴大家，數據有什么價值。這么多年來，阿里巴巴從B2B起家，B2B九十年代開始做營銷，沒有做交互，只是做網站的網頁，當年很有用，中國當年除了廣交會沒有辦法跟老外交流，現在不是這個狀況了，這種情況下，怎么改變外貿結構。

　　國家提出來要鼓勵外貿發展，今年沒有提增長的指標，我想意味著什么?意味著我們從創匯思維走向創收思維，改變出口的盈利模式，盈利結構，而不是出口的總量。能不能改變互聯網在中間起到非常大的作用。有沒有互聯網，這么多年來互聯網是這么一個狀況，我們不說我們是制造大國和貿易強國，我們一般貿易比例上升，但是上升到今天為止，很多大買家還是貼他的牌，你用的是大買家的品牌、渠道、服務，你就是人家的車間。我們能不能夠讓我們工廠辦的更遠，讓更多海外中小商家直接采購你的貨物，這就是電商要起的作用。剛才我們eBay也講了，那個度圖我也會用到，我們看看傳統貿易怎么做，為什么這樣做。這個圖跟剛才那個圖差不多，這是傳統的國際貿易，有這么一個結構。表面上看，它是一個貿易的成本，有流通成本還有溝通成本三部分組成。剛才講了從工廠到了批發商、進口商，其實到的國外還有好多級。那這是傳統貿易只有這個結構，我今天講的進口也有關系，反過來就是進口，一樣的道理。海外如果是消費品的中小零售商，90%在本地小批發商拿貨，不會到中國工廠拿貨。說原來是看不到工廠，現在不光看不到，看到你工廠未必敢拿。有兩個問題，第一個這么一點訂單要去報關報檢有好待遇嗎?沒有。第二個最重要的問題信任，我們在本地拿貴就貴一點，賣完就安全了。先給錢還是貨，這些是阻礙貿易，這個完全不能解決流通的問題，還要做一個更重要的事情。就是原來的貿易都是這些大買家把控，這在全球貿易當中，聯合國報告顯示目前全球采購70%-80%是跨國公司干掉，就是其它國家也沒有中小企業直接做貿易，是這個狀況，就是因為這個原因。因為什么?大企業有議價能力，有對金融、物流的掌控能力。我們講電商改變不了商業的本質，什么叫商業的本質?海運比空運便宜，這就是本質。我們能改變什么?電商出來以后改變商業的利益格局，你一萬雙鞋原來兩個大賣家搞定，現在二十個、三十個等等小買家來買，就高了。只有一個貨柜運量就拿不到這個價格，我就整合起來，享受好待遇。你只有兩萬美金，這樣通過整合服務解決這個問題，所以傳統貿易的結構，一直以來都是這樣的。所以中國制造不僅我們工廠賺到錢，我們服務商也能賺到錢。我們銀行國際結算業務遠遠低過老外的銀行，我們海運公司比我們效益高得多。為什么?FOB是海外決定了你的這個，能不能改變這個結構，能不能產生更好的效益。所以我畫這個圖我覺得我們反一個角度大家更容易理解，美國的沃爾瑪到中國工廠買貨，會不會直接買?很多不是，到三四級才轉手到這兒。很多工廠說我這個就是沃爾瑪，不能這么說。這里面新的東西來了，互聯網來了，產生一個新的貿易方式。這個貿易方式我簡單來講，就是我們國務院政府工作報告當中的外貿出口服務企業。他為買賣雙方解決流通的問題，你只有一個柜，我有一百個柜，找我來做，一系列都由我這個平臺來做，跟原來說的貿易商有什么區別?不賺你的貿易商品差價，光做流通服務。我怎么賺錢，我團購服務賺錢，我講了一百個柜你拿到價格，我可以拿到，我拿到還有差價，經營條件更好。阿里巴巴收購一達通的時候，我們純利接近一個億，這里面沒有一毛錢是商品差價，就是累計的服務業的利潤。這里面有一個很重要的問題是重專業的機構，就是你要幫人家訂單、訂船等等，你出了什么問題就要找你的，這是一個很艱苦的工作，但是值得，因為這樣做以后，你的上級買家和下面買家再去更遠的，遠距離的交易的中間，起碼你的流通成本不會那么高，起碼管理成本幾乎不要了。原來找一個報關員，還有兩個涉外會計，包出去完了，就不要了。

　　另外一個我們講介入交貨服務，而且按貿易向下做的，產生了一個數據，這個數據將產生很大的價值。這個數據就能夠讓銀行看了這個數據給你貸款，讓買家看了這個數據敢給你下單。我們看怎么把數據變成產品，首先我們講任何一個消費品都是由設備等等這些組成，這些好壞直接影響消費品的價格。另外一個B2C更多解決專業不對稱的問題，什么問題?消費者不是專家，你要買這雙皮鞋，商家說頭等皮，你不可能判斷的。所以我們互聯網平臺出現，有了平臺交互，就會看看評價，實際上讓我們消費者買東西更加自信一點。那B2B不存在專業不對稱的問題，本來這個商家做這個生意，我做地板生意，你別管我多大地板生意，我當然知道什么材料什么價格，買賣雙方專業上沒有問題，不需要平臺交易。但是交易難點在哪里?難點在信任，到底找哪家供貨。我給他簽協議，先給簽還是什么，這是商家最頭疼的問題。所以B2B要解決信用不對稱的問題，如果能解決信用不對稱的問題，再遠的商家都敢下單了。所以我們講這個問題就是我們下面講的這個問題，一達通我們認為首先我們做得進出口服務的業務，要把業務流程數據化。本來運作中間我們都是有數據的，我們數據銀行看得到、海關看得到、客戶看得到，要把運營數據化。第二要把你的數據產品化，你光有數據不把它變成一個服務的產品，沒有用。融資的產品變成了采購產品，變成了產品就有價值。第三最終那個平臺東西運營標準化，只有標準化才能規模化。每一件事情用不同方式去處理，也不能規模，這是我們講解決信用不對稱和怎么去運作的關系。整個國際貿易中間閉環要形成，為營銷也好，為貸款也好，為你改善所有的服務條件將產生重大的作用。而且接下來后面講這個數據也將對我們政府，對我們國際組織機構，對我們執行新的標準有作用。

　　我們很多國際貿易因為性能解決不了而丟單或者因為金融能力很弱很丟單。隨便舉個例子，比方說工廠一個老客戶買U盤，以色列的，有金融危機能不能這批先把貨發給我，我賣完再給錢，打死我們出口商都不敢。后來被臺商買了，接了這個活還是買最佳的貨賣給老外，漲價15%，整整三個月的時間。如果我們信用保險，我們信用在這個地方能夠解決，我們有金融產品能夠覆蓋上它，這才多少?我收你利息1%，大概三個月才3%，那你是負的利率。所以等等這樣的問題，我不多舉例。首先推出一個阿里信保，中國出口信用保險為海外買家授信，為出口商擔保，我們干什么?我們出現一個為中國供應商授信，我給你一個額度，這個額度最高到100萬。給誰擔保，為海外采購商擔保，海外看到了你的貨，要訂你的貨，如果你不對，阿里巴巴就退錢。大家知道現在是買方市場，這個對買方作用非常大，現在買家主動展現自己的額度。為什么一達通阿里巴巴敢做這個擔保，在于數據，你的貿易伙伴、狀況全部在我這里，我都清楚，有點像網購中間一樣的。大額采購沒有一家說壓在你上面，不可能的，這個保險不用你掏任何錢，我敢對你擔保，原因因為我對你有一個授信。其實我們保的不是你的生意，保的是你的合約，你看好這個廠家，說我給你定，簽好合約了，來保這個合約。后來發現那個比你便宜，不行，既然違約了還要追究你。

　　我告訴你這是在線交易完成，什么叫作在線交易，在線下單、在線決算，按照貿易向下走完了就是在線交易，不對，B2B談生意怎么談，跟你們有一點關系，他們兩個不存在專業不對稱，不要你幫他，要廣交會參加展會，生意是企業自己談的，有了信保指定必須走一達通，必須在線下單，下單以后有保證，買賣雙方報檢、報關整個把收回來就可以了。這是一個例子，我們走進平臺交付的時代，什么叫作平臺交付?原來一手錢一手貨變成由平臺解決，變成了一個新的業態，你自己不是不能付款，但是付款完以后數據是分散，沒有價值，交給平臺外包、集中，有價值，這種方式一改變，我相信中國的出口同樣一萬億美金出口賺到一萬兩千億，我們出口增加，收益增加。當然進口也一樣，海外很多小企業很難到中國來，也是很難實現平臺交互。我們福建一達通是四個一達通之一，今年走到一個新的臺階，我相信能夠做得好。一達通是標準化服務平臺，每一個企業在全國各地，甚至全球各地需要本地化的服務，我們搞了一拍檔，發動原來傳統代理公司，原來貨代，能夠給客人做好服務，對接平臺。我跟這個拍檔分立，拍檔是獨立的，這個不多說了，這個都是在實現當中得出來的方式。浙江一達通成立剛剛一年公司已經排到第8，今年相信福建一達通也能排上去。不是說我多厲害，說明現在有10萬多家中小商戶通過我來報關、報檢、訂車、訂船了，以后通過平臺交付實現他的方式。我們打造一個低于市場化服務的整個的生態系統，然后跟我們政府，跟協會，跟我們各個社會組織結合起來，包括跟國際組織，形成一個公認的數據的一個圈。這樣能夠讓貿易更加簡單。這是馬云在博鰲論壇上推出的EWTP，我們不需要改變各國的稅收，不需要改變WTO的框架原則，我讓貿易做得更簡單，靠什么?靠平臺。我們搞了平臺信用體系行不行，平臺監管方式好不好，這個新的我們來推動，我們將會推動全球貿易的發展，讓中小企業能力更高。其實杭州為什么說B2B為主，只是把在線貿易做起來了，我們工廠把自主貿易做出來了，本地零售品牌才能起來，跨國零售自然就起來了。我們eBay到哪里，他的亞馬遜在世界八九個地方都有零售的平臺，但是貿易沒有搞起來，不是全球跨境電商平臺。中國要成為全球最高、最牛的跨境電商平臺，包括綜試區，我們相信福建也能夠做得更好，有更多創新。

　　通天下，信未來，讓貿易渠道更暢通，讓信用更透明，我們國際貿易，我們的企業就會有未來。