中國十大復(fù)轉(zhuǎn)軍人企業(yè)家(下)

汪海：打好商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭 1941年生于山東省微山縣。1965年隨中國人民解放軍抗美援越，曾任副指導(dǎo)員；1971年轉(zhuǎn)業(yè)至青島，原任青島橡膠九廠黨委書記兼廠長；1992年，青島雙星集團(tuán)成立，任黨委書記兼總裁至今。 汪海出生于山東微山湖畔的一個農(nóng)家，小時候他硬要把梁山108將說成是109將，多那一將便是汪海。有人問他長大了干什么？他說當(dāng)將軍。 1960年5月，已是青島橡膠六廠技術(shù)工人的汪海如愿以償成了軍人。 由于種種原因，汪海沒有圓將軍夢，20年后，汪海倒成了瀟灑走世界的中國“市場將軍”。 汪海以胸有甲兵之氣勢指出：“我們要通過全員創(chuàng)新，打好商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭，如此，我們將是戰(zhàn)無不勝！”。 汪海激動地告訴記者：“打商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭是汲取毛澤東人民戰(zhàn)爭理論，對商戰(zhàn)中企業(yè)管理的一次新探索、新突破、新發(fā)展。深刻領(lǐng)會這一重要企業(yè)管理理論，對推動雙星‘四大支柱’、七大行業(yè)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。” 汪海早在上世紀(jì)80年代初就超前地提出“市場如戰(zhàn)場，競爭如戰(zhàn)爭”，率領(lǐng)雙星人在市場前沿陣地全力奮戰(zhàn)，并不斷總結(jié)出了一系列商戰(zhàn)中的閃爍著軍事思想的企業(yè)管理理論，如“無情的紀(jì)律，有情的領(lǐng)導(dǎo)”的軍事化管理。 “全員創(chuàng)新，打商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭”的企業(yè)管理理論是雙星管理的又一次新突破和新發(fā)展，是創(chuàng)造性地運用毛澤東思想智慧來指導(dǎo)現(xiàn)代商戰(zhàn)的有益探索。汪海說，中國共產(chǎn)黨之所以能夠取得革命戰(zhàn)爭的勝利，就是因為毛澤東的宏韜偉略，通過各種有力的宣傳工具被人民了解接受，并因而調(diào)動和組織了中國千千萬萬的民眾，大打人民戰(zhàn)爭。正是正確應(yīng)用了人民戰(zhàn)爭戰(zhàn)略，依靠廣大人民才奪取了勝利。 汪海深諳這一戰(zhàn)略思想，認(rèn)為市場企業(yè)家必須和戰(zhàn)爭年代的將軍劃等號，從某種意義上講，見不著硝煙的市場比硝煙彌漫的戰(zhàn)場更殘酷，因為打敗了都找不到向誰舉手。因此現(xiàn)代商戰(zhàn)不能言敗。 在國內(nèi)外市場競爭更加激烈嚴(yán)酷的新局勢下，汪海以國際、國內(nèi)市場的戰(zhàn)略眼光和超強軍事智慧及時做出“崗位是市場，競爭在機臺，全員都創(chuàng)新”的重大戰(zhàn)略，發(fā)動了“商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭”。汪海坦言，這一戰(zhàn)略正是看到商戰(zhàn)中廣大員工中蘊藏的巨大能量和“核潛力”，它所形成的商戰(zhàn)中的“核武器”能量作用不可低估。 孫廣信：攻其最弱 畢業(yè)于解放軍汽車管理學(xué)院、西安陸軍學(xué)院，曾任烏魯木齊陸軍學(xué)院教官。1989年轉(zhuǎn)業(yè)后創(chuàng)辦烏魯木齊廣匯工貿(mào)實業(yè)有限公司。現(xiàn)任新疆廣匯企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理、黨委副書記，新疆廣匯石材股份有限公司董事長。 與孫廣信見面，你仍可感受到他身上軍人的正氣和部隊軍官的睿智。他曾說，從軍10年是他生命中最重要最寶貴的一段時光。在軍旅生涯中他不經(jīng)意地養(yǎng)成了軍人的氣質(zhì)和作風(fēng)。 “對軍人來說，沒有拿不下來的山頭，沒有不敢啃的硬骨頭。作戰(zhàn)時只有攻其最弱，才會取得勝利。無論商場還是戰(zhàn)場都是一樣。”孫廣信坦承這種理念成為貫穿他今后企業(yè)最基礎(chǔ)最根本的東西。 孫廣信認(rèn)為他的成功并不是靠運氣，他說：“自古以來沒有天上掉餡餅的事，有一份努力給一份回報，我是個軍人，從作戰(zhàn)角度來講，當(dāng)要完成什么任務(wù)的時候，要先去找它的薄弱環(huán)節(jié)在哪？比如去攻破一個堡壘，我一定要找組成堡壘結(jié)構(gòu)的結(jié)合點，這個結(jié)合點一定是它最薄弱的點，那是我的主攻方向，只要找準(zhǔn)這個點，就一定可以把它拿下來。” 在1990年代初，新疆有一個傳統(tǒng)的觀念，就是不能和民營企業(yè)打交道，在這種社會背景下，想和別的企業(yè)合作使自己企業(yè)發(fā)展更快，很難行得通。那時候?qū)O廣信剛剛在新疆辦起企業(yè)，還處于事業(yè)的起步階段，他發(fā)誓，“我一定要用三年的時間，讓新疆接納我。” 一次，孫廣信在新疆電視臺看到柳州挖掘裝載機廠的廣告，心里揣摩這家企業(yè)一定很想占領(lǐng)新疆市場，而他們的弱點就是，不是本地企業(yè)，銷售渠道很難打開……第二天，孫廣信敲開了該廠駐新疆辦事處的大門，找到辦事處王主任，遞上自己的名片。王主任接過名片,看都沒看就往辦公桌上一扔,壓根兒沒當(dāng)回事，孫廣信并不氣餒，說：“我們公司雖然剛剛成立，但我是黨員，做過軍官，立過功，而且我是土生土長的新疆人，對新疆較熟。這些都對銷售有利。”最終，這樁買賣一拍即合。之后，孫廣信又以同樣的方式，與青海推土機廠駐新疆辦事處簽訂了合同。而這很快為孫廣信贏得了大漠里的第一桶金。想起自己的創(chuàng)業(yè)史，孫廣信感慨萬千：“我的將軍夢沒有實現(xiàn)，我抱怨過，失落過，可是我在商場上的成功卻從很大程度上得益于我的十年軍人生活。” 盛云龍：浙北的誠信“龍” 生于浙江湖州市練市鎮(zhèn)，退伍回鄉(xiāng)后受命擔(dān)任一家瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠的廠長，如今企業(yè)已成為擁有8.9億資產(chǎn)的國家級集團(tuán)。現(xiàn)任浙江依多金企業(yè)集團(tuán)公司董事長，被評為浙江省十大杰出青年，近幾年，先后為貧困地區(qū)扶辦企業(yè)20多家，被譽為“中國士兵的驕傲”。 18年前，他僅是偏居浙北鄉(xiāng)間的一名普普通通的退伍兵；可如今，他的頭頂環(huán)繞著一串誘人的頭銜：全國優(yōu)秀退伍軍人、全國優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家……他的成長，引起了三任國防部長的關(guān)注：張愛萍上將欣然為他題詞、秦基偉上將親自為他的企業(yè)題字、遲浩田上將高興地稱贊他是“中國士兵的驕傲”。 “請問，您成功的源頭在哪里？”面對記者的提問，他微笑著毫不猶豫地說出了兩個字—“誠信”！的確，部隊灌輸給他的“誠信”理念是他冒尖的“殺手锏”。 1985年，23歲的他揣著650元復(fù)員費離開了蘇北的軍營。回到故土后，他受命出任鎮(zhèn)上一家連年虧損、瀕臨倒閉的針織小廠的廠長。 他接手的第一筆生意，是價值120萬元的出口服裝。當(dāng)合作商望著廠里破舊的機器，焦慮地問盛云龍有沒有把握在40天完成時，他果斷地拍起胸脯：“我發(fā)誓，絕對沒問題！”沒有資金，盛云龍東奔西跑，四處籌措；沒有人才，他苦苦尋訪，五次拜師。一個月后，諾言兌現(xiàn)了：針織廠第一批外銷服裝終于按時保質(zhì)出口，不但一舉甩掉了虧損的帽子，還賺到了第一個“盆滿缽足”。 很快，他同香港永邦公司合資創(chuàng)辦了浙江依多金制衣有限公司，從而使企業(yè)擁有了產(chǎn)品出國的“通行證”。而從此，他更加崇尚“誠信”的威力。 一次，加拿大遠(yuǎn)東公司的批發(fā)商發(fā)來傳真，要廠里把他們制定的那批貨送到上海。就在工人們準(zhǔn)備運貨時，盛云龍突然發(fā)現(xiàn)傳真上寫的那批貨與原先商定的貨物不符，于是，立即下令：“把所有貨物重新拆箱調(diào)換！”果然，不久客商來電檢討傳真有誤，要求將運到上海的貨退回調(diào)整，并愿意支付一大筆工人的“返工費”。盛云龍立即回電：“返工費”一分不要，并告訴對方貨物已按實際要求運去了。客商聞知，非常感動，豎起拇指直夸：“中國的龍，可信！” 就這樣，“誠信”成了他手中呼風(fēng)喚雨的“魔杖”。如今，來自美國、日本、意大利、澳大利亞、墨西哥等數(shù)十個國家的訂單常常如雪花片般地飛來，公司的生意越做越火。 盛云龍，一個原本默默無聞的退伍兵，在一個原本無人關(guān)注的浙北小鎮(zhèn)上，靠著誠信終于創(chuàng)造出一個令人不可思議的“龍騰四海”的神話。 徐澤憲：靠的就是死拼 1971年參加工作，曾任中國人民解放軍某軍司令部班長、排長、參謀、副處長，上海遠(yuǎn)洋運輸公司船舶政委，上海遠(yuǎn)洋實業(yè)總公司副總經(jīng)理，上海遠(yuǎn)洋房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營公司總經(jīng)理，中遠(yuǎn)(上海)置業(yè)發(fā)展有限公司董事、總經(jīng)理。現(xiàn)任中遠(yuǎn)置業(yè)集團(tuán)有限公司董事、總裁，上海中遠(yuǎn)匯麗足球俱樂部董事長。 徐澤憲做動員，從來不談“風(fēng)花雪月”，軍人出身的他，更喜歡“刺刀見紅”。 這反映在他管理企業(yè)上就成了死拼和果敢。這個“死拼”與徐澤憲的經(jīng)歷有著密切關(guān)系：出生在一個軍人的家庭，父母親都是當(dāng)兵的，在很小的時候就認(rèn)為人生就是要報效國家，做工作就必須要干好；15歲當(dāng)兵，當(dāng)時想法就很簡單，也是認(rèn)為到部隊就是要干好，做什么事就是要拼命干，再苦再累也一定要把自己的工作做好，首先對自己的父母親有個交待。 就是這樣，徐澤憲拼出來了。1995年，徐澤憲轉(zhuǎn)業(yè)之后，首先進(jìn)入上海遠(yuǎn)洋公司，在船上就是跑遠(yuǎn)洋，跑貨船，跑世界各地。之后，徐澤憲開始了在商海的拼闖，進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè)。徐澤憲把一個只有1500萬注冊資本的公司，發(fā)展到現(xiàn)在一個有近200億的資產(chǎn)大型企業(yè)。 徐澤憲說：“我們公司最大特點就是以小搏大，以小的資本小的資金來做大的事情，但是每一次機會都給我們抓住了，每一次都是做成功了，這里面沒有什么秘訣，靠的就是死拼。” 收購眾城就是一個經(jīng)典。徐澤憲回憶說，當(dāng)時，一共用了三點幾億的資金，持有了眾城實業(yè)68.37%的股份，實際控制了這家公司。其實，當(dāng)時對我們來說，資金壓力非常大，但我們就是這樣硬拼硬扛下來了。收購眾城標(biāo)志著我們這個企業(yè)把資本市場通道打開了，這對公司發(fā)展是非常關(guān)鍵的一個部分。實際上就步入了一個大房地產(chǎn)集團(tuán)的架構(gòu)，這樣我們資金的來源，我們的操作能力都上了一個非常大的臺階。 2000年，從未踢過球的徐澤憲收購了浦東足球俱樂部，還親自抓起了球隊—上海中遠(yuǎn)足球俱樂部（現(xiàn)在為“上海國際隊”）。用他自己的話說：商場如戰(zhàn)場，只有敢拼才能跨躍，才能成功。（《中國經(jīng)濟(jì)周刊》）從軍體驗“我的教官曾問我：‘你為什么不把鞋擦亮？’，我說，‘哦，鞋臟了，我沒時間擦’。他在各個方面關(guān)照我，總試著教我一些道理：如果你不得不帶隊上山，并在當(dāng)晚給士兵的母親寫信，那就別找什么借口了。如果你不得不解雇公司的數(shù)千名員工，那也沒什么借口。你本應(yīng)預(yù)見到要發(fā)生的事，并尋找對策。” ——詹姆斯·金姆塞，美國在線創(chuàng)業(yè)時的CEO “我以前的一個室友違反了榮譽準(zhǔn)則，而且我告發(fā)了他。這并不是由于我不在乎他；我深深地關(guān)心他。但我知道，與他被給予第二次機會相比，原則更為重要。我當(dāng)時18歲，我知道我首要的責(zé)任是堅守榮譽的原則。” ——約翰·克里斯勞，Compass集團(tuán)總裁 “基礎(chǔ)操練時我?guī)е律M成的隊伍。我對他們施加壓力，大聲吼叫，像一