取得主動權(quán) 弱者謀強(qiáng)法則

弱者如何變成強(qiáng)者，如何取得主動權(quán)。 我先拋磚引玉舉個小案例： 假如一個市場上主要被3家企業(yè)占領(lǐng)。甲、乙、丙，從市場份額上我們用10分記。甲4，乙3，丙2，其他若干散戶總合占據(jù)1。 游戲規(guī)則是這樣，哪家企業(yè)市場份額能夠突破5誰就能取得更高的利潤，獲得競爭的主動權(quán)。 這個時候，從表面來看，丙處于最不利的態(tài)勢。可是從博弈的智慧來理解，丙卻在競爭的環(huán)境下成為了優(yōu)勢軍團(tuán)。 怎么理解呢？ 既然突破5就具備競爭優(yōu)勢從而決勝市場，那么甲和乙都要思考如何通過并購的方式將丙納入囊中。如果甲并購了丙，總份額變成6，是乙的兩倍，日后吃進(jìn)乙就指日可待。 如果乙并購丙，份額增至5，占盡先機(jī)，甲由老大變成老二，在市場上淪為弱勢，這是甲不愿意看到的。 那有人問，為什么甲不和乙合作?。? 問題是，乙不肯嗎。寧作鳳頭，勿做雞尾。原來呼風(fēng)喚雨，自己是老板，現(xiàn)在俯首稱臣，并不是每個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都能夠表現(xiàn)這種屈尊的魄力的。 至少，無論甲還是乙，選擇和丙合作，都能夠保住自己老大的地位。 這時候，丙成為了優(yōu)勢合作對象。甲和乙都爭先向丙獻(xiàn)殷勤。丙一下子從市場上的弱者變成了強(qiáng)者。他的口號也改成了，因?yàn)槲胰酰晕液軓?qiáng)大。 丙因?yàn)槌蔀槭袌錾蠜Q定成敗的關(guān)鍵按鈕，很快成為昔日老大哥重點(diǎn)“賄賂”的對象。這個時候丙只需輪番接見甲和乙即可。 激起他們之間的競爭和角逐，自己自然就成了獲利豐厚的漁翁。 前段時間大中電器的并購實(shí)際上就是這種博弈。對于國美和蘇寧都希望將大中收入自家的軍團(tuán)，這時候大中就成為了優(yōu)勢談判對象。所以有次聽國美總裁陳曉講，通過這次并購獲益最多的還是張大中，就是因?yàn)閲篮吞K寧因?yàn)椴┺某蔀榱吮粍臃健? 所以，弱者行銷的關(guān)鍵是通過挑起強(qiáng)者之間的競爭使自己成為一個優(yōu)勢的合作者。這時候就需要小的企業(yè)挖掘自己的優(yōu)勢成為大企業(yè)渴求的東西。引發(fā)他們之間的猜疑、博弈和角逐。 弱者可以變強(qiáng)，關(guān)鍵你要懂得掌控主動權(quán)。 回到上面甲乙丙的問題，小的企業(yè)丙在行銷和制定戰(zhàn)略的過程中，不要害怕強(qiáng)大的對手，你要思考你的對手的競爭局勢是什么，然后你就-全球品牌網(wǎng)-可以依靠自身的優(yōu)勢謀局，度勢，通過左右逢源牽引強(qiáng)者之間產(chǎn)生博弈。這樣，小企業(yè)丙因?yàn)榉謩e具有與甲和乙合作的可能性，就可以借強(qiáng)變強(qiáng)，至少在每一個強(qiáng)者面前，丙都可以爭取更多的話語權(quán)和更多利益。 弱和強(qiáng)相對的，懂得合作的個人和企業(yè)才能保證永續(xù)成功，當(dāng)我們?nèi)跣〉臅r候，我們要善于借用強(qiáng)者的力量。王朔經(jīng)常講一個小故事，說一個人在大街上喊“誰敢惹我？”，沒人理之，這時候上來一個壯漢說，“我敢惹你”。 那個人馬上摟著壯漢的胳膊，說，“現(xiàn)在誰敢惹我們倆？” 我弱所以我要依強(qiáng)，這是謀強(qiáng)法則的一個關(guān)鍵。 俗話說，要是窮也要掉到富人堆里，在百萬富翁堆里窮，自己再不濟(jì)也有個幾十萬攥著。你要是沒事就和李嘉誠、柳傳志、馬云他們切磋，誰會認(rèn)為你弱呢？ 關(guān)鍵是怎么能和他們靠在一起，你要思考他們有哪些問題，同時你具備什么樣的優(yōu)勢。 并且思考如何放大和拉長你的長板，讓你的優(yōu)勢襯托出一個強(qiáng)者風(fēng)范，然后再巧妙地利用局勢，方可利用智慧由弱變強(qiáng)。