他把匹克帶進了NBA

1978年生的許志華，在國內體育用品行業，的確是個“后生”，然而，正應了那句老話：后生可畏，他，正引領匹克在國際化的道路上高歌猛進，并在中國體育用品產業界嶄露頭角。 在泉州眾多的民企當中，許志華是較引人注目的閩商第二代領軍人物之一。“簽約國際球星肖恩·巴蒂爾、力助澳大利亞女籃奪取世界冠軍、設立歐洲營銷中心，使匹克在近兩年的品牌推廣中始終站在世界高端、走在行業前列。匹克品牌的成功為中國體育運動品牌成功走向世界樹立了榜樣。”這是《體育營銷》給許志華傾力打造的匹克國際化之路的評價。 “匹克模式” 許志華的父親許景南在1989年創辦匹克集團，主營業務為鞋、鞋材、服裝、包袋等體育裝備和器材。 2001年，許志華進入匹克集團。當安踏、李寧等品牌紛紛搶占國內賽事資源、全力做大國內市場的時候，他果敢地將注意力轉移到如何實現品牌的國際化。許志華開創的以NBA主場贊助、簽約NBA球星代言、設立海外分公司、網點同步拓展為支撐的立體化國際品牌推廣模式暨國際體育營銷新模式，被業界譽為“匹克模式”。 世界的眼光 其實，和李寧、丁志忠、丁水波等一代掌門人相比，許志華還是一個“后生”，但參與匹克運作這么多年，也得到了很多認可。安踏（中國）有限公司總裁丁志忠曾對記者表示：“這么多泉州企業說在搞國際化，我看最實質、做得最好的應該是匹克。” “這些年，讓我感觸最深的，第一，是要有世界的眼光。我們的老一輩，從晉江、泉州，做到全國市場，比其他人更早具備了全國的眼光，比其他人更先一步做國際市場，而新一代的我們，就要具備全球的眼光，用全球的眼光來思考問題。第二，要善于用全球的資源來為企業服務。匹克最早想到了NBA，最早與NBA火箭合作，最早利用了NBA資源，也因此，用最小的成本獲得了最大的收益。”作為匹克國際化戰略的執行人，許志華的含蓄也反襯了他的雄心。據他介紹，匹克目前已在全球近200個國家注冊了商標。匹克寄望通過NBA這個美國強勢的體育品牌，把匹克播撒到全球。 洗牌前的改革 為打好2008奧運牌，許志華敏銳地意識到，運動品牌行業將進入洗牌階段，匹克必須打造富有特色的品牌競爭力，整合利用一切有效資源提升品牌知名度和美譽度，否則將成為這場洗牌式競爭的落敗者。 為此，在許志華的主導下，匹克集團果斷進行了一系列的企業改革。作為剛剛獲選泉州優秀青年企業家的他，明白自己肩上的責任還是很重的。匹克現在的發展形勢不錯，但如何吸引具有國際眼光的優秀人才加盟，正是他日思夜想的。 “走上資本市場，我想，這是泉州這一運動板塊企業遲早面對的事。而要提前跟進的，是人才的國際化。敢于走出去，要獲得國際認可，這些都沒辦法在一時之間達到。”許志華說。 ■人物臉譜 許志華，1978年10月出生，四川大學電子信息科學與技術專業畢業，理學學士，北京大學光華管理學院（EMBA）工商管理碩士。現為匹克集團有限公司總經理，主管市場營銷、品牌推廣及企業文化建設等工作。曾獲得“福建省青年創業典型”、“中國體育營銷標桿獎最具國際視野人物”等榮譽稱號。 ■創業語錄 “匹克的國際化戰略不會變，也不可能變。” “失敗的企業有多種模式，而成功的企業只有一個模式，那就是規范。這是一個理想狀態，但中間可能需要付出一些不理想的代價，這是我們必須要面對的。”