遭遇重重危機賦閑主婦終筑家裝輝煌

5年前，石海燕只是一位閑賦在家的家庭主婦，一次偶然的機會，在聽了朋友對家裝市場的分析后，毫不猶豫地投入到這個行業中。從未接觸過家裝行業的她，一次又一次承受著嚴峻的打擊，也一次又一次激發了她拼搏的信心。5年中，她被江蘇省婦女聯合會、江蘇省女企業家協會評為“第六屆優秀女企業家”、“三八紅旗手”光榮稱號；公司的墻壁上掛滿的錦旗，更說明了業主對她的評價。 　　丟下幼女毅然扎入商海 　　了解石海燕的人都知道，她是一個不“安分守己”的人。 　　7年前，石海燕是揚州市一家公司的業務員，2002年，女兒的出生使她的小家庭更添歡樂的氣氛。俗語說，“寧挑千斤擔，不抱肉疙瘩”，帶孩子是辛苦的，但好強的石海燕總在想，難道自己就這樣滿足于做一個家庭主婦？她在帶孩子的同時，總想著能夠有自己的事業。 　　2003年，石海燕聽一位朋友偶然談起，揚州的房地產業正在迅猛發展，此時若創辦一個家裝企業，前景一定不錯。當年9月份，石海燕懷著干一番事業的雄心壯志，懷著對家裝市場有著巨大潛力的憧憬，對裝修行業一無所知的石海燕一頭扎進了風急浪高的商海，與合伙人成立了揚州徽皇裝飾公司。 　　“創業艱難百戰多”，一個女人拋下出生才幾個月大的孩子于不顧，這首先遭到了家人的強烈反對，再說，家境雖不富足，可也衣食無憂，你想出什么風頭？ 　　石海燕和丈夫出生在農村，雙方親友的家庭經濟狀況都不是太好，想要得到他們的資助談何容易。石海燕只得緊“摳”資金，每投資一分錢都經過縝密的計劃。為了減少運作成本，她在揚州偏僻的西區租用了一間門面房作為辦公場所。當時，周圍連一家像樣的小吃店都沒有，石海燕就在這樣的環境下開始了她的創業之旅。 　　公司投入經營后，她顧不上家、顧不上女兒，起早貪黑地奔波于各小區間尋找客戶。石海燕深知，公司要想有業務，必須投入一定的廣告宣傳，然而，投廣告的錢從何而來？沒錢，石海燕就采取在各小區拉橫幅、貼小廣告的辦法開展宣傳。 　　然而，辛苦的付出并沒有得到回報，公司開張半年的時間里，在朋友的推薦和幫助下，才接了幾單情面生意。接著，又遇上了史無前例的“非典”疫情，一時間人心惶惶，家裝市場走向了低谷，商海的第一個浪潮就把石海燕這個新手打蒙了。 　　遭遇逼債面臨倒閉危機 　　2004年4月底，正是房地產市場紅火的時節，而徽皇公司卻走到了冰點——公司整整半年沒接到過一單生意，員工的工資已經拖欠了3個月，公司負下了9萬多元的債務。此時，材料供應商、企業員工紛紛堵門要債，公司的電腦、打印機等辦公設施都被員工沖抵工資搬走了，徽皇公司到了倒閉的邊緣。 而讓石海燕更加難以承受的是，就在公司陷入窘境難以支撐的時候，她的合作伙伴、公司的法人代表悄然消失了，石海燕也被材料供應商告上了法庭。面對一連串的打擊，她在一個個不眠之夜里反復問自己：該怎么辦？是黯然逃避、關門大吉？還是擔起責任、從頭再來？ 　　作為一個從未經受過風浪的女人，這時的石海燕迷茫了，自己是否能夠力挽狂瀾、振興徽皇？家裝行業的復雜性、專業性是否適合自己做下去？石海燕想到了退卻，但無論如何，總不能因欠款而落下罵名和良心的譴責吧？石海燕想到了賣掉公司以償還債務，可出讓廣告登了整整一個星期也無人問津。 　　無奈之下，石海燕決定選擇再一次的拼搏。她想，自己辛辛苦苦投下的資本不能就這樣打了水漂。再說，當初的創業目標和計劃是正確的，公司之所以走到今天的地步，是因為對市場的定位有問題。于是，石海燕以個人名義寫下欠條，帶著禮品和誠意，上門與主要債權人協商，取得他們的諒解。經過一番努力，公司終于暫時穩定下來了。 　　為了度過資金難關，她甚至想到找人合租辦公用房，到處尋找可靠的投資人共同經營。2004年5月一個風雨交加的夜晚，石海燕終于和兩個有意向的投資人談妥了合作方案，本以為公司從此可以柳暗花明，然而，上天依然沒有放過對她的磨難——她在從公司回家的路上出了車禍。 　　低價策略終究起死回生 　　躺在醫院的病床上，為創業而流的鮮血和淚水沖走了石海燕所有的遲疑和膽怯，她想：還有什么比現在更糟糕的情況？自己除了堅強別無選擇。 　　幸運的是，在最艱難的時刻，家里人給了她最有力的支持，丈夫決定將家中僅有的60平米的房子抵押貸款，年邁的父親承擔了所有的家庭開支，母親也欣然承擔了她剛滿周歲女兒的看護及全部家務。 　　而一起打拼的員工們這時也給了她信心。一位得力助手、也是當時惟一留下的員工對石海燕說：“我敬佩你的勇氣和為人，我想和你背水一戰，再干4個月不要一分錢工資?！彼械恼媲闇嘏Ｑ嗟男?，給了她勇氣和信心。 　　磨練中，石海燕總結出：家裝價格的高低對敏感型消費者有著巨大的吸引力，走平價路線并不意味著低端，老百姓裝修要的是真正的實惠，要的是能得到最高性價比的服務。 為了論證自己的想法，石海燕前往其他城市考察，她發現，確實有很多以做低價高質而成功的裝修公司。2004年8月，徽皇公司首次在揚州打出了“徽皇裝飾，家裝低價王”的口號。同行們得知這一情況后，紛紛勸她“懸崖勒馬”：如果采取這種低價位的經營方式，公司最多只能支撐3個月。然而，“低價王” 剛一推向市場就引起了強烈反響，咨詢電話此起彼伏，徽皇公司也一時間響徹揚城，公司終于度過了第一個難關。 　　辛勤付出贏來良好口碑 　　隨著業務的不斷發展、裝修市場競爭的白熱化，石海燕引進了行業內先進的營銷模式，引進人才、實施人才培訓計劃，打造高素質的管理團隊，使徽皇裝飾逐步形成在揚州市場的核心競爭力。然而，由于近年來原材料等成本在不斷上漲，加之激烈的競爭，“低價王”已經無法為客戶提供更優質的服務。石海燕又多次到上海、北京、南京、合肥等大中城市，以客戶身份學習其他公司的管理模式和戰略，重新定位公司的目標群體和企業發展階段所需要的新的營銷方式。 　　2007年初，徽皇裝飾推出了裝修“套餐王”，并再一次震動揚城。11月份，徽皇裝飾又推出可以用眼睛來看的“標準工程”，讓每一個工地每一個流程都有詳細的規定和執行考評方法，確保業主的每一分錢都有價值體現。 　　2008年，徽皇裝飾把新的一年定為工程質量年。公司聘請10多位曾經從事家裝工程管理工作的退休人員，請他們監督徽皇裝飾所有的施工工地，接受他們提出的意見；同時，成立一家施工新工藝及裝飾新材料的研究室，以便適應瞬息萬變的家裝市場。 　　努力終究會有回報。2006年12月，石海燕被江蘇省婦女聯合會、江蘇省女企業家協會評為“第六屆優秀女企業家”、“三八紅旗手”光榮稱號；2006年年底，石海燕入選揚州工商聯合會、揚州巾幗創業示范崗；2007年10月，石海燕當選為中國民主建國會揚州委員。 　　對此，石海燕告訴記者：“雖然辛苦，但能夠有今天的結果，我很快樂。”