修慶生：“2元錢”打下“商業帝國”

修慶生，修記百貨連鎖總經理。他19歲只身闖保定，在商海里摸爬滾打，屢敗屢戰。不到20年的商戰歷程中，他大半時間幾乎一文不名。落魄時，他轉戰濟南。隨后的4年中，憑借著獨創的“2元店模式”，他一舉開出百余家連鎖店，遍及山東17城市，市場占有率高達九成以上。如今，成為業界翹楚后，他又將事業的矛頭高調指向全國市場。 常言道，“廣東人革命，福建人出錢；湖南人打仗，浙江人做官。”而就在現在，我們要為大家介紹這么一位福建人;他19歲只身闖保定，在商海里摸爬滾打，屢敗屢戰。不到20年的商戰歷程中，他大半時間幾乎一文不名。落魄時，他轉戰濟南。 隨后4年中，憑借獨創的“2元店模式”，他一舉開出百余家連鎖店，遍及山東17城市，市場占有率高達九成以上。如今，成為業界翹楚后，他又將事業的矛頭高調指向全國市場。 記者：他就是被譽為山東“十大平民創富英雄”，修記百貨總經理修慶生先生！修老師，歡迎你。 主要從商經歷 修慶生：觀眾朋友們，大家好。 記者：修老師，在“修記2元超市’”成功之前，你從事過各種行業，有哪些事情令你記憶猶新？ 修慶生：很多吧。我是福建龍巖人，來到濟南已經5年多了，但我的商海生涯卻已經有17年了。早在19歲，我就已經開始做生意了。我出生于上世紀70年代，今年36歲，當時家里有四個姐姐、五個哥哥，而我是年齡最小的一個。由于當時家里經濟條件不是很好，我讀書讀到初中就被迫告別學校了，這也算是徹底告別了求學生涯。1990年，當時我19歲，一個人背了一個麻布口袋去河北保定，我的舅舅在那里，當時的想法很簡單，就覺得有熟人在那里，就可以在那里闖出一片天地。 但實際上現實與夢想是兩回事。在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄慘來形容。在當地，我幾乎在各個行業都做過，做服裝零售、開小餐廳、做小百貨，但結果都是無功而返，甚至連溫飽都成問題，根本就沒能改變自己的經濟困境。 記者：回憶當初的困境，再看現在自己的公司規模，僅總公司就有近百名員工，修老師肯定要感慨萬千了。 修慶生：是的。那時候總是剛掙了點錢，沒多長時間就又賠了。每次都是這樣，甚至我對生活都絕望起來了。 屢敗屢戰積累豐富經驗 記者：那段特殊的經歷，為你以后的創業積累了哪些經驗？ 修慶生：最大的收獲，就是讓我明白了什么叫“屢敗屢戰”吧。 記者：那最后這種情況是如何轉變過來的？或者說你又是如何克服的呢？ 修慶生：我就想，活人總不能被尿憋死吧？樹挪死，人挪活。后來我就準備向別的城市轉移。那時候泉城濟南給我的感覺不錯，覺得可能有發展的機會，就決定去看看。我記得應該是2001年9月，我來到濟南時身上只有2000多塊錢了，不過我有“寶貝”，什么“寶貝”？就是我那十幾年都沒有成功的經驗。當時我其實也沒想太多，就是來碰碰運氣。大不了重頭再來。剛開始，在濟南我沒敢大來，心里還是有點緊張。我先用了一小部分本錢，在西市場盤了一個小攤位，做服裝生意。 記者：對的，先試試水深。 擯棄傳統業轉行新興行業 修慶生：呵呵，一般來說，服裝行業最大的特點就是要保持資金的正常流通，以不斷補充新款。服裝經常積壓，導致資金無法正常運轉則是行業大忌。服裝業的季節性經常造成壓貨，風險也就比較大。我做了一年多的服裝生意后，盡管沒有虧，但也實在沒什么利潤，既然沒有什么起色，就決定再次轉行。 記者：真有諸葛亮六出祁山的風范啊。 修慶生：我這才幾出啊，姜維還九伐中原呢。濟南“首戰”告敗，我開始從根本上分析自己的經營理念。經過一番思索，我覺得，自己在外地積累的經驗，未必就適合具有明顯地域特點的濟南。一番思考后，他決定拋棄自己對服裝、餐飲等傳統行業的“偏好”，把新興行業作為突破口。要說這十幾年來，我這時才是找對了突破口。經過考察市場，我發現，在南方有人做的那種1元店。做的人不多，生意還不錯。可是，1元店存在的最主要的一個問題是，里面的東西雖然便宜，但受制于一元錢價格的局限，質量難以保證。 記者：看上去風險很大。 修慶生：是的。不過，好不容易找到一個突破口，能就這么放棄嗎？當然不行！于是，我想到了，如果把1元店模式改造為2元店，就可以大大提高產品的質量，同時由于產品更加豐富，消費者也更能接受。 大事業從“２元店”開始 記者：這就是你事業風生水起的開始？ 修慶生：算是吧。2003年，我把我的第一個“2元店”開在了濟南西市場。當時的面積僅14平方米，至于員工，加上我和我妻子，一共才三個人。其實創業沒那么簡單。萬事開頭難。經營初始，小店面臨的最主要問題是貨源少，雖然社會上進價不超2元錢的小商品不下幾千個品種，但貨源卻分布在全國各地，零散而難找。為了尋找貨源，我經常在廣州、義烏、常熟等地的生產廠家之間跑來跑去的，因為從源頭拿貨，才能保證價格的優勢。 那段時間，哪里有貨源，我就到哪里訂貨。剛開始時，由于我的進貨量不大，很多廠家都不愿供貨。幸好我能纏，不斷地與廠方談，同時也找了一些批發商供貨，小店的經營狀況才慢慢好了起來。 記者：的確不容易，看來市場定位非常重要。 修慶生：是的。在“1元店”商品質量受到質疑的背景下，我薄利多銷的“2元店”很受歡迎。第一家店開了僅一個月，就開始有人來找我洽談加盟合作。我起先覺得尚未站穩腳跟，就一概予以婉拒了。直到2003年“非典”過后，“2元店”才全面打開市場，兩個月后，第二家直營店開業。隨后的2005年，我們的連鎖店開到7家，并開始進入山東其他城市。 這一點，我覺得最大歸功就是以前積累下的一些很好的擇址經驗和經營理念，每一個連鎖的“2元店”人氣都很旺。甚至在人口相對稀少的東營，我們的西城百貨分店年終盤點時，年純利都有十幾萬元。 兩年占據9成市場分額的秘訣 記者：僅僅兩年時間，修記“2元超市”就占據了山東90%的市場，目前全國發展到了400多家，創造了小本投資行業的奇跡。能取得如此的成功，一定與你的經營模式、贏利模式密不可分，談談你的發展秘訣吧。 修慶生：秘訣就是薄利多銷。一個頭花，一個賺一毛錢，但我要是論卡車買呢？這利潤就大了。現在我們有時候，一上午就有十多個電話打來要合作。幾乎每家連鎖店的經營狀況都有不俗表現，單店日營業額大多維持在兩三千元。其中，長清大學城分店剛開業時，一天營業額達到7000多元，而濟鋼分店開業日營業額甚至過了萬元大關。 我覺得2元店之所以能穩定獲利，很重要的原因是我們已經形成了穩定的供貨渠道，直接從廠家進貨，省去了中間環節。其實在這一行，對很多商家來說，比拼的不是誰的銷售利潤高，而是誰進貨的價格低。簡單點說，就是“利潤是買進來的，不是賣上去的”。比如，他們已和很多廠家形成穩定合作，并且進貨量巨大，廠家給其他經銷商1.8元的貨，我們1.6元就可以拿下來。這個時候，個體超市零售價是3元，而我們的價格仍保持為2元，優勢就不言而喻了。 記者：這種模式可能商家的復制，你是如何克服的呢？同時，發展如此多的加盟店，你又是怎樣保證的服務質量和商品質量的呢？ 修慶生：你問的正是我們目前正在實施的品牌升級戰略。現在，我們的“2元店”在山東有150多家連鎖店，僅濟南市就有20多家。生意做得越來越大，一些企業也開始模仿我們“2元店模式”，所以我們必須對事業進行升級和提升。前幾天，我剛把分店都交給其他經理人打理，我只經營西市場和東門的兩個批發店。主要就是想騰出更多的時間來琢磨市場優勢如何保持。 我現在琢磨著，光豐富小商品品種是不夠的，還要加以科學細分。根據消費群體的不同，我把小商品分學生用品和百姓生活用品，在為連鎖客戶供貨時，做到更有針對性。并且，我們現在已經注冊了網絡域名，開通了企業網站，并專門聘請企業設計了店面標志，準備向更高的層次發展。下一步我們將向全國發展，今年5月以后，“2元超市”已經以電子商務的方式向全國推廣。同時，我們已經開始在義烏、廣州這兩個小商品生產集散地籌建采購中心，以方便以后向各地配貨。 成功的信條：誠信 記者：從“小”做到“大”，修記“2元超市”走過從商酸苦路，你總結成功的信條是什么？ 修慶生：誠信。現在很多廠商對我很放心，先發貨，后結賬。有的貨發出兩個月也不會催款，這樣就解決了資金的問題。同時，我們對連鎖加盟的客戶也有一套獨創的政策：無論時間長短，只要賣不完就原價退換貨。總的來說就是，你給客戶的實惠多，回頭客自然而然就多了。做人做事，其實都一樣。 記者：你曾經說過一句話，“勿以小而不為”。現在又有網友問你，他是一個服務員，但是又想賺大錢，怎樣解決這個理想與現實的矛盾沖突？修老師可不可以就這位網友的職業與理想談一談你的看法，給網友解一下迷惑？ 修慶生：從淺一點的概念上來看，這一點都不矛盾。法國巴黎百富勤曾顯示，服務業將成為制造業之后中國最具有增長潛力的領域。目前中國已經成為世界第六大經濟體系，第三大貿易國，以及外商直接投資的第二大國，該公司對中國經濟非常樂觀。預計到2020年，中國目前的經濟增長將不會減退，到時候中國的GDP會是2000年的4倍，這意味著在未來的13年里，會有6%至8%的年增長率。如此大的市場，你怎會賺不了大錢？ 而從深一點的角度來看，你的眼光不夠長遠。我覺得，即使是服務員，你也應該用一個老板的眼光來做服務員。我對我的員工說，你們不可能在我身邊打一輩子工，總有那么一天你們會出去，說不定你們會比我做得更好。所以，我希望你們能做好今天，站在我的角度來做好今天，為什么呢？因為你們出去以后，你們以后的就業單位，或者自己創立的單位，都會顯示出你現在的成績，大家會看到你們現在，看到你們是怎么完成最初的工作的。不要從名字來分析工作，做好當前的事才是最主要的。