開順：實施品牌戰略 打造“時尚先鋒”

　　精彩的2009年對于品牌戰略，率先喊出“四季羊絨”、“時尚先鋒”的品牌口號，憑借著準備充分、反應快速，取得了市場銷售的全面勝利。2010年“開順”再次引發行業“地震”，亮出“藝術羊絨”這一品牌名片，同時全面啟動品牌戰略升級，研發、生產、營銷、終端全面創新，“戀上羊絨、愛上生活”的全新品牌口號更是完美地詮釋出“開順”羊絨的品牌文化理念。近日，品牌戰略合作伙伴著名影視紅星范冰冰小姐身著“開順”秋冬羊絨新品美照的新鮮“出爐”，更是吸引了所有人的目光。“開順”人在用行動告訴世人，“開順”羊絨開始漸入佳境。我們不禁要問：“開順”羊絨取得快速發展的背后究竟依托的是怎樣的品牌升級戰略呢?“開順”羊絨董事長周云華為我們揭曉了答案。

　　周云華說，我們正在通過品牌一系列升級戰略，推動“開順”“金開順”羊絨走上品牌發展的快車道，我們的目標就是要打造一個百年的羊絨品牌。

　　首先，設計是“開順”品牌的核心競爭力。作為中國羊絨品牌時尚先鋒，江蘇金開順服飾有限公司致力于將旗下“開順”羊絨打造成四季時尚系列化羊絨品牌，突破羊絨產品本身固有的單品、單季缺陷，實現羊絨產品四季化穿著以及產品風格的塑造。為此，“開順”羊絨加強了產品設計研發力量，并開始在英國組建品牌研發設計團隊，用高級定制理念設計羊絨時裝，將奢侈的品質感和精神滲透到時裝的每個部位：通過對女性頸、肩、胸、腰、臀、腿的裹藏、遮掩、透露等修飾，將女性對經典和潮流的全部戀情，細膩深刻地描繪了出來。同時“開順”羊絨通過不斷的調整和思考，吸納和提煉了經典的傳統精髓，融入時尚潮流的元素，強調色彩給人帶來的繽紛和激情與高雅的格調、婉約的設計，浪漫與奢華的邂逅，經典和流行的碰撞，“開順”和“金開順”羊絨系列產品使羊絨時裝一次次蛻變成為藝術。

　　其次，品質是“開順”羊絨的生命。近年來隨著國民生活水平的提高，人們開始追求高品質生活的享受，作為纖維之王——羊絨進入了越來越多人的視野，羊絨產品時尚化風潮逐漸席卷整個時裝界。自2006年向市場全線推出羊絨系列產品以來，“開順”人充分意識到自己有責任為消費者準確地傳遞出羊絨高貴典雅、品位非凡的產品特質，始終堅持高品質的原則，自主創新，對于工藝精益求精。有“纖維鉆石”美譽的山羊絨，是迄今為止紡織原料中最優良的纖維，其含量、品質的高低直接影響到成品的性能，更直接影響企業的生產成本。世界最優質的山羊絨幾乎全部產自中國，平均細度為14—16um。國內市場上羊絨服裝一般選用平均細度在15.5—17um,平均長度為30—32mm的山羊絨，而“開順”始終堅持原料上的高標準，選用平均細度在14.5—15.5um平均長度為34—36mm的高品質蒙古絨，選用的纖維更細更長，因而性能更優。在羊絨服裝的后期處理上，“開順”組織了技術攻關，其中“抗起球”工藝獲得了國家專利證書，這項專利的推出將有效減少纖維之間的相對移動，使一直以來困擾羊絨羊毛產品的“起球”問題得到根本性的改變。此外，在酶處理、羊絨的柔軟度處理等工藝方面“開順”也在國內處于領先地位。高品質原料結合高水準的后期處理，奠定了“開順”在羊絨服裝領域的領先地位，成為高品質羊絨產品的代表及典范。

　　再次，有了好產品還要會賣。為了更好地提升“開順”“金開順”品牌營銷團隊的“戰斗力”，“開順”特地聘請了國際服裝行業著名營銷專家香港王翔生博士作為品牌營銷顧問。對品牌產品風格的塑造、形象包裝、產品陳列、品牌營運，到渠道優化、人員培訓等所有環節進行專業指導，促成品牌營銷的全面提升。同時，“開順”還全面實施終端店鋪形象改版升級，全力推廣全新的終端形象。配合今年的款式，向消費者展示了一個時尚、高端的“開順”品牌，實現店鋪的形象統一。“開順”品牌在提供統一道具的同時，派出專業市場督導人員進行跟蹤裝修陳列。品牌標準形象店通過大氣典雅的風格設計、前沿時尚的商品陳列、整潔干凈的店鋪管理以及賣場內專業化服務全面地向消費者傳播了品牌的文化氣息。同時集團還定期組織店長、導購全方位進行產品知識、賣場陳列、賣場營銷、賣場服務等專業培訓，提高終端銷售人員的綜合素質，實現“軟”、“硬”實力的同步提升。

　　最后，“開順”的品牌升級戰略重要組成部分還包括“開順”的品牌文化。“開則通，順則明”，“開順”用博大的胸襟吸收著所有外部有利的“養分”。榮獲了中國毛針織行業“最具品牌競爭潛力的50強”企業，“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌”、“蘇州名牌”、“蘇州市知名商標”等諸多榮譽的“開順”致力于將羊絨的藝術性與人們高品位生活相融合，希望被譽為“鉆石纖維”的羊絨制品，能夠幫助現代都市成功人士提升生活品質，充分表現現代都市成功人士完美的著裝文化，體現出現代成功人士優雅、時尚、精致、浪漫的高品質生活格調。“開順”羊絨從羊絨纖維的特性入手，充分考慮對人體曲線美的呵護，用時尚的解構手法使變化多端的針織肌理，構筑成令人賞心悅目的藝術精品，令每一位穿著開順羊絨產品的消費者能體會到優雅、精致、舒適、時尚的生活品質。