成都鞋業(yè)開發(fā)內(nèi)銷渠道需解決三大問題

　　9月20日訊 四川省鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長崔霆先生表示，成都鞋企內(nèi)銷發(fā)展受阻，主要原因是鞋企的“內(nèi)傷”引起的。目前，成都鞋業(yè)存在三大弊病：

　　第一，方法。成都鞋業(yè)有很大的規(guī)模，有足夠的資金，同時(shí)也有自主商標(biāo)，但更多的企業(yè)選擇做檔口批發(fā)，有商標(biāo)也不去經(jīng)營自己的品牌。在這種情況下，各企業(yè)只能靠價(jià)格戰(zhàn)來爭取主動(dòng)。因?yàn)閬G失了主動(dòng)權(quán)，企業(yè)局限于簡單的操作模式，開發(fā)品種越來越單一，工藝水平也越來越低。

　　第二，貼牌。很多外地企業(yè)來成都貼牌，不僅占用資金，同時(shí)也占據(jù)了成都制鞋企業(yè)的優(yōu)勢資源。這些外來企業(yè)控制了成都企業(yè)的渠道和終端，將成都制鞋企業(yè)的貼牌利潤壓得很低，讓成都企業(yè)陷入上下兩難的尷尬境地。

　　第三，品牌意識(shí)。雖然不少成都鞋企已經(jīng)開始做自己的品牌，但都顯得不夠?qū)I(yè)，其中一個(gè)重要原因是企業(yè)對人才的投入不夠。另一方面是成都鞋企老板缺乏自信心，遇到困難就打退堂鼓，未曾充分考慮打造一個(gè)品牌的周期性。此外，還有一個(gè)原因是企業(yè)對終端的投入不夠，大多數(shù)成都鞋企更重視渠道而非終端，這是非常不利于創(chuàng)品牌的。因?yàn)橹灰K端的問題解決了，渠道問題也就迎刃而解了。

　　因此，成都鞋企要開發(fā)內(nèi)銷市場，創(chuàng)立自主品牌，就必須解決好上述三大問題。從目前的發(fā)展形勢看，走品牌化道路，注重終端建設(shè)，打造專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成為成都鞋企開發(fā)內(nèi)銷渠道的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　說到渠道建設(shè)，以渠道起家的克克女鞋最具發(fā)言權(quán)，該公司堅(jiān)持三個(gè)突破，最終沖出了市場重圍。

　　突破一必須走品牌化道路

　　克克女鞋總經(jīng)理霧松表示，過去的成都鞋企大都以出口貼牌為主，在80年代的時(shí)候，鞋企“唯利是圖”，只懂賺錢，安于現(xiàn)狀;從90年代到現(xiàn)在，鞋企講究的是要實(shí)現(xiàn)雙贏，因而忽視了終端市場，所以一直以來，成都鞋業(yè)難以形成有影響力的品牌。盡管在做貼牌的過程中，的確有大部分企業(yè)獲得了可觀的利潤，但是得過且過的生存態(tài)度，以及品牌意識(shí)淡薄，讓一些有能力創(chuàng)建品牌的企業(yè)忽視了品牌的重要性。從成都鞋業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，為別人做“嫁衣”畢竟不是行業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，沒有創(chuàng)品牌的鞋企，最終會(huì)被行業(yè)拋棄。所以，對成都鞋業(yè)來說，要開創(chuàng)終端零售，創(chuàng)建品牌顯得尤為迫切。

　　突破二建立零售終端，拓展渠道

　　打造品牌，首先要樹立自己的形象，掌握話語權(quán)。不進(jìn)入終端零售渠道，成都鞋業(yè)就難以擺脫被淘汰的命運(yùn)。怎樣迅速拓展零售渠道，克克女鞋倡導(dǎo)的是“風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)”。客戶只作為投資商，公司全方位管理，相互之間是戰(zhàn)略合作伙伴，超越傳統(tǒng)的加盟模式，對客戶來說不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，擁有保底純利潤，沒有庫存壓力，有安全退出機(jī)制，沒有后顧之憂。通過有效管理，公司直接掌控終端，不僅能夠保障投資者的利益，同時(shí)也為公司賺得了品牌影響力和美譽(yù)度，何樂而不為?

　　突破三維護(hù)終端運(yùn)營，人才是核心保障

　　如今，現(xiàn)代企業(yè)核心競爭力越來越表現(xiàn)為作為第一資本的人才的培育、擁有和運(yùn)用能力。可以說，人才是推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度看，人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。只有擁有了充足的人才，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。因此，企業(yè)要做大，就要有“生產(chǎn)人”的能力，而克克女鞋通過自建的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”和“企業(yè)商學(xué)院”，源源不斷地培養(yǎng)人才、輸出人才，保障了公司由上到下的正常運(yùn)作。

　　一個(gè)新的模式出現(xiàn)，或許大多數(shù)人都會(huì)對此產(chǎn)生質(zhì)疑或者持觀望態(tài)度，但是克克女鞋以實(shí)際行動(dòng)證明了創(chuàng)新的運(yùn)營模式成功的可行性，這無疑讓克克女鞋成為西部鞋業(yè)中渠道建設(shè)的無冕之王。成都鞋業(yè)要打開渠道模式建設(shè)，不妨以克克女鞋為鑒，通過創(chuàng)新的運(yùn)營模式，使行業(yè)產(chǎn)生集群效應(yīng)，使成都女鞋大放光彩!