青島三家皮革城開業商機無限

　　9月28日天幕城溫樂都皮革城開業，10月1日位于嶗山區的青島皮草城于試營業11天后正式開業，而在城陽區租用了寶龍商鋪的青島皮革城也將于10月中旬開業。一個月內搶灘青島，而且規模都不小，咱們青島人可有的逛了。不過，雖然都才剛剛開業，記者近日去探訪溫樂都皮革城和青島皮草城的時候，就發現兩家皮草城的商家已經出現了暗地較勁的舉動，不少商家老板告訴記者：蛋糕就這么大，都過來搶，受益最大的是消費者，我們的生意很難做啊，壓力很大!

　　市北區的溫樂都皮革城

　　地處鬧市區，天幕城內人氣高

　　從9月28日至十一黃金周，天幕城內的人氣比以往明顯增加了不少，“這里新開了一家皮革城，這不抽空過來看看”，家住遼寧路的市民崔女士說，還真別說，比起以往的天幕城來，人確實多了，“咱們青島以前就沒有這么個集中賣皮草的地方，我有很多朋友都結伴去招遠、浙江等地方買”。如今家門口就新開了一個，“對于拉動天幕城的人氣也很有幫助”。

　　雖說是舊廠房改造的，但是天幕城溫樂都皮革城的里里外外都像模像樣，進門就是寬敞的大廳，還有一個總服務臺，一樓至六樓各有什么都寫得明明白白，每一層樓上下都有電梯，方便快捷。“這幾天還可以吧，過段時間天冷了的話，人會更多”，在四樓賣皮革的銷售員小于告訴記者，老板就是看好了青島市場才過來的。

　　記者采訪得知，溫樂都皮革城的皮草、整貂裘皮服裝基本來自海寧、廣州、北京和東北這四大生產基地，而水貂皮則主要來自美國、丹麥等外國地區，最大程度保證皮毛的亮度和優良質地，入駐皮革城的品牌也比較多，有皮爾卡丹、華倫天奴、蘋果、阿瑪尼、比拉圖、東方夫人、巴沙帝、卡爾沃、花雨傘等多個享譽海內外的知名品牌。“80%的店面都是廠家直接開的，20%是代理商”，溫樂都負責人告訴記者，從海寧皮草城“開疆擴土”到青島來的也占到了80%。

　　嶗山區的青島皮草城

　　身處“富人圈”，但標價太高受質疑

　　繼天幕城內的溫樂都皮革城開業兩天后的10月1日，位于嶗山區仙霞嶺路27號、樂天瑪特負一層的青島皮草城也正式開業了，又一家皮草城開業，到底怎么樣?10月7日當天記者特意去打探一番。

　　到了之后一看，嶗山區的青島皮草城規模也不小，雖然只是一期工程，總建筑面積也達到兩萬五千平方米，里邊分著皮衣區、裘皮區，據說有一萬多個服裝品種，216個皮衣、裘衣品牌，而且都在負一層，逛起來也方便不少。

　　不過看看標牌上的價格以后，不少人都大跌眼鏡，“怎么價格這么高!還有48萬元的!”在嶗山這家皮草城內逛著看皮草的徐女士告訴記者，真是太夸張了，“將近50萬元的價格，能買半套房子了!”而且詳細問過以后，售貨員竟然告訴她這件衣服沒有折扣，“她說是特等紫貂的，是不是真的我看不出來，可能是搞形象不是為了賣的吧”。而令徐女士覺得奇怪的是，在同一家店里，有的衣服可以打兩折，“標價12萬元的衣服可以賣兩萬元左右，她還跟我說要是有誠意買，可以再講價”。{page_break}

　　“看來皮草這個東西，真是奢侈品，降個幾千元，漲個幾千元，根本感覺不出來”，徐女士說，看這個架勢，“我不敢買了，怕被坑著”。

　　記者陪同徐女士走訪了多個商家和品牌后發現，幾乎所有的皮草都有折扣，少的打四折，多的甚至一折多一點就能買，“水分太大了，讓人摸不著頭腦，可能是嶗山這邊富人多的原因?畢竟這里是嶗山商圈的中心地帶，是個富人圈!”徐女士表示，既然可以打折，為什么不能實實在在地標價，而有這么多的商量空間，“讓人沒有安全感”。

　　城陽區的青島寶龍皮革城

　　10月中旬開業，一期面積十萬平米

　　在采訪的過程中，記者聽不少商家說城陽也要開一家皮革城，就在寶龍城市廣場，“據說10月中旬開業，到時候可有熱鬧看了”。為了證實商家說的情況，記者特意聯系了寶龍集團，一位工作人員告訴記者，“是，皮革城是我們的租戶，就在寶龍城市廣場里邊，10月中旬開業，但是具體哪天還沒定”。

　　記者搜索其他媒體的報道得知，在8月27日，2010年寶龍城市廣場招商PARTY暨皮革城簽約儀式在城陽寶龍城市廣場舉行，來自海寧的青島寶龍皮革城正式入駐城陽寶龍城市廣場。而這家青島寶龍皮革城位于城陽寶龍城市廣場F區1～3層，規劃面積15萬平方米，一期面積10萬平方米，其所有皮革產品全部都來自海寧。

　　招遠生意火了，大家看到了商機

　　“我們到招遠皮革城做過調查，70%的購買力來自青島，所以，我們感覺青島的市場比較成熟”，記者記得很清楚，這是9月28日天幕城內的溫樂都皮革城負責人親口對記者說的話，他表示，當天開業的銷量也證明了這一點。

　　“青島人有錢啊!這里第一天開業就有一家賣出了三件衣服，入賬18萬元!”這是在嶗山區青島皮草城內經營的一家商戶老板說的，而更重要的是“去年招遠皮革城賣火了，掙錢的買賣，誰下手早誰掙錢，都看到了這個商機”。

　　為了了解他們進入青島的初衷，記者又專程找到了青島皮草城綜合管理部，一位姓王的工作人員告訴記者，“從去年下半年開始，就開始著手開皮草城的工作”，光在今年，他們就去了五次浙江，兩次廣州，“我們這里最初是做布裝的，但是后來發現和樂天瑪特、麗天購物中心有些沖突，經營不是很好，后來就去招遠、浙江等地去調查了，招遠有七八成的消費能力是青島過去的”，王先生表示，他們最終在浙江的海寧皮革城確定了要做皮革行業，“正月十六去海寧，一年之際在于春，那時候定下來的”。

　　扎堆開業，旺季未到已暗自較勁

　　眼下城陽的皮革城還沒有開業，而溫樂都和嶗山區的這兩家皮草城內的商家已經暗自較勁了，“里邊大約有二三十家在兩個賣場同時有店，但更多的都只有一個店面”，浙江溫州來青島經營皮草的徐老板表示，他本人就在兩家賣場都有店面，“兩邊差不多，現在剛剛開業還不好說”。

　　“嶗山那邊不行，人流量太差”，這是溫樂都皮革城內商戶的一致看法。{page_break}

　　“買皮草基本都是開車的，天幕城那個，交通擁堵太嚴重”，這是嶗山區的皮草城內商戶的一致說法。

　　但是他們也都有一個共同的意見，就是在青島這塊面積并不算太大的地方，兩家皮草城較勁，競爭肯定很激烈，“我們的生意不好做啊”。溫州人徐老板表示，自己經營皮草生意多年，“前幾年是打個七八折就可以了，后來慢慢就打到了三折、四折，現在兩折，甚至一折都有人賣了”。

　　采訪中不少商家表示，他們自己覺得壓力很大。

　　皮草價格上漲，但賣價難上

　　記者得知，因為糧食價格上漲，養貂的成本也上漲，“從去年12月份開始，皮草服裝的價格就上去了，大概漲了有三分之一，自從漲上去就一直沒跌下來”，所以，今年有不少顧客來看貨的時候，都表示價格比去年貴了，一位不愿透露姓名的老板表示，“去年賣8千塊錢的皮草，今年要賣一萬二三，這部分錢對于消費者來說，需要他們認可”，而現實的情況是，他們已經預見到了青島的市場競爭必然很激烈，“一件整貂的皮草就需要取用二三十只水貂的后脊梁骨的皮來做成，價格起碼在萬元以上，而要是款式較長的可能達到兩萬元，賣的一多，價格又不能跌，生意肯定受影響”。

　　在天幕城內經營皮草的河北人曹先生告訴記者，“我們現在的利潤已經很低了，按理說做生意一般要保證毛利潤在百分之二十，然后除掉人工費、店面租金等還能掙點，但是現在的市場情況能咬住百分之十的利潤就不錯了”，他說，老百姓也知道有競爭的，商家都想賣貨，就拼命地講價，“前幾天我賣出一件皮革，只掙了70塊錢，刷完卡后她又要回20塊錢，我最后掙了50塊錢”。

　　蛋糕就那么大最好能錯位經營

　　采訪中不少商家表示，如果這樣下去，“開得越多，死得越快，最好是能錯位經營”。

　　但是他們也表示，商家的競爭，受益最大的是消費者，“以前不懂，開的店多了，逛的多了，懂的也就多了”，對此記者也深有感觸，因為逛了一圈以后，記者對皮草也有了初步的了解，“我們在賣皮草的時候已經很透明了，不敢假冒偽劣、以次充好，是什么材質就是什么材質，現在的消費者糊弄不了了”。

　　不少經營者告訴記者，有一些基本的技巧可以判斷皮草的質地，“底毛是否濃密，毛針的光澤度怎么樣，手感如何，從里邊摸摸做工怎么樣，是拼貂還是整貂”，當然，基本的原則一分錢一分貨不會變，好貨必定值錢，只是希望您多學點，少花點冤枉錢。