洋童裝攻城掠地 浙江織里放眼看世界

　　中國(guó)有3.8億兒童，年童裝消費(fèi)需求量在8億件左右。隨著中國(guó)生育政策的人性化和國(guó)人收入水平的不斷提高，父母傾注與子女身上的消費(fèi)也日益劇增。專家預(yù)測(cè)，在2010年，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)將邁入萬(wàn)億俱樂(lè)部。

　　對(duì)于創(chuàng)新能力不強(qiáng)、規(guī)劃引導(dǎo)缺失、轉(zhuǎn)型升級(jí)緩慢等問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)。

　　奢侈品進(jìn)軍童裝欲在中國(guó)“攻城掠地”

　　現(xiàn)如今，擺在童裝企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)是：中國(guó)3億兒童市場(chǎng)令洋品牌垂涎不已，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)“攻城掠地”;而部分本土童裝企業(yè)尚沒有走出代加工的怪圈，向營(yíng)銷和設(shè)計(jì)要空間。

　　在“倒逼效應(yīng)”之下，織里童裝開始了大刀闊斧的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“200多億元的童裝銷售收入，30%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，98%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率，織里是真正的中國(guó)童裝名鎮(zhèn)。面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大勢(shì)，我們正在進(jìn)行一場(chǎng)謀變，轉(zhuǎn)戰(zhàn)‘大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)’。”湖州市吳興區(qū)區(qū)委書記施根寶躊躇滿志。

　　洋品牌攻城掠地本土企業(yè)放眼看世界

　　“中國(guó)有3億兒童，我們可以這樣計(jì)算，中國(guó)兒童每年平均起碼需要6件衣服，需求量驚人。”說(shuō)起中國(guó)童裝市場(chǎng)，浙江省服裝協(xié)會(huì)童裝分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、織里童裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張連中強(qiáng)烈看好，卻也帶有些憂心，他說(shuō)，童裝市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，但產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的10%左右。如此大的市場(chǎng)空間，使得一些國(guó)外品牌想分一杯羹。

　　從國(guó)內(nèi)一些商場(chǎng)了解到，阿迪達(dá)斯、耐克早在新世紀(jì)伊始就在推出童裝系列，搶占運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)。而近期，一些國(guó)際奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童裝，搶占高級(jí)奢侈品童裝市場(chǎng)，這些奢侈童裝的標(biāo)價(jià)都十分昂貴，動(dòng)輒上千元甚至數(shù)千元。

　　“我的小女兒一歲半，從出生到現(xiàn)在，花費(fèi)不少于30萬(wàn)元。我每個(gè)月會(huì)去香港買奶粉、食品、玩具和衣物。”李紅是一位并不年輕的母親，卻代表了“要給她最好的”母親的消費(fèi)思維。在中國(guó)的城市中，像李紅這樣的母親并不少見。從嬰幼兒開始，她們希望孩子不“輸在起跑線上”。

　　然而在大陸市場(chǎng)，能夠與這些最好的洋品牌在同一層次競(jìng)爭(zhēng)的童裝品牌卻寥寥無(wú)幾。

　　面對(duì)大牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，織里童裝企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出高昂的備戰(zhàn)姿態(tài)。今童服飾有限公司董事長(zhǎng)濮新泉，1996年從6臺(tái)縫紉機(jī)起家，做到今天的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，可謂是親身經(jīng)歷了童裝業(yè)的風(fēng)起云涌，他認(rèn)為，中國(guó)加入WTO之后，童裝的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了巨變，洋品牌的的入侵，對(duì)本土企業(yè)是一個(gè)刺痛作用，更多地促使激勵(lì)企業(yè)去放眼看世界。

　　張連中認(rèn)同這種觀點(diǎn)，他說(shuō)：“經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，政府對(duì)于服裝企業(yè)的扶持一直都沒有停止，小企業(yè)要在政府的襁褓中成長(zhǎng)成一棵大樹，自我品牌必不可少。國(guó)外品牌入侵對(duì)本土企業(yè)也是一種鞭策，企業(yè)正好借著這股風(fēng)，看清洋品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，用自己的品牌與他們一較高下。”

　　“面對(duì)洋品牌的壓力，織里童裝依靠數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展模式顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)，轉(zhuǎn)形升級(jí)是破解當(dāng)前織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，也是唯一出路，而‘大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)’正是織里童裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向所在。”施根寶總結(jié)表示。

　　營(yíng)銷設(shè)計(jì)雙條腿走路微笑曲線笑傲江湖

　　在政府的引導(dǎo)下，織里童裝企業(yè)開始關(guān)注“微笑曲線”：在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，只有處于上游(研發(fā))和下游(營(yíng)銷)兩端的企業(yè)，其創(chuàng)造的附加值才會(huì)高。領(lǐng)悟到曲線的真諦，織里童裝企業(yè)開始向這兩端要效益。

　　今童王服飾有限公司董事長(zhǎng)濮新泉說(shuō)，在童裝市場(chǎng)拼搏了若干年后，企業(yè)越發(fā)感覺到自主設(shè)計(jì)的生命力，為此，2001年該公司走出織里，在上海成立了分公司，集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和銷售為一體。“研發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)費(fèi)占總銷售額的3%–5%，與紡織類院校合作，也是我們轉(zhuǎn)型的一種新思路。”{page_break}

　　就在幾天前，一場(chǎng)別開生面的童裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽在織里拉開帷幕，一股“設(shè)計(jì)為王”的新風(fēng)在這個(gè)童裝名鎮(zhèn)越吹越猛。該大賽是2010中國(guó)(吳興)童裝文化節(jié)的重要活動(dòng)，收到來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)意作品320余份。

　　“如果說(shuō)模仿抄襲還能讓童裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)初期有賺頭，隨著童裝品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)更多地面臨被淘汰的命運(yùn)。目前，國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)更多的是一種借鑒和組合。大企業(yè)借鑒組合歐、美、韓、日、港、臺(tái)的童裝設(shè)計(jì)，中小型企業(yè)則多是盯著大型企業(yè)的新產(chǎn)品出籠。”施根寶認(rèn)為，以此次大賽為平臺(tái)，吳興區(qū)將進(jìn)一步搭建產(chǎn)業(yè)集群地和設(shè)計(jì)人才的橋梁與通道，探索建設(shè)由制造業(yè)向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略平臺(tái)。此外，還將建立人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備，為服裝業(yè)提供拓展和提升童裝品牌的實(shí)際行動(dòng)，也為正待轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)集群地注入新鮮活力。

　　織里童裝企業(yè)也將轉(zhuǎn)型升級(jí)的寶押在了營(yíng)銷上

　　“在新近落成的織里中國(guó)童裝城里，160家韓國(guó)最知名童裝品牌集體簽約進(jìn)駐，開設(shè)面積達(dá)13660平方米的韓國(guó)品牌童裝館。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)兩條腿走路的機(jī)遇。”夏士制衣有限公司董事長(zhǎng)張小平說(shuō)，夏士原本是做中低端內(nèi)銷的，看到越來(lái)越多的洋品牌進(jìn)入中國(guó)，她決心轉(zhuǎn)型做中高端的品牌外銷。

　　張小平的想法恰好代表了織里童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的思路。據(jù)介紹，從2008年起，織里童裝在鞏固內(nèi)銷和中低端市場(chǎng)的同時(shí)，開始走向中高端市場(chǎng)。為了使織里童裝產(chǎn)品唱響，織里鎮(zhèn)計(jì)劃用五年時(shí)間，以“科技化、品牌化、規(guī)模化、外銷化”四大戰(zhàn)略，將織里打造成全國(guó)童裝先進(jìn)制造中心、引領(lǐng)童裝潮流的研發(fā)中心、童裝品牌集聚中心、全國(guó)童裝銷售中心和童裝展示、信息發(fā)布中心。另外，還要培育100家龍頭企業(yè)，100名童裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物、100個(gè)市級(jí)以上品牌、100家出口創(chuàng)匯企業(yè)和新建一個(gè)銷售超過(guò)100億元的面輔料加工市場(chǎng)。

　　施根寶坦言:對(duì)于大量的織里童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，如今正處在微笑曲線中間。要改變這種現(xiàn)狀，必須敢于投入、大膽創(chuàng)新，加大品牌的投入，加大研發(fā)和營(yíng)銷的投入，只有改變“織里童裝+織里制造”的模式，發(fā)展成為“織里品牌+全國(guó)加工”模式，甚至變?yōu)?ldquo;織里童裝+全球制造”的模式，才能爭(zhēng)取主動(dòng)，笑傲江湖。

　　轉(zhuǎn)型新亮點(diǎn)織里童裝城獲“最大”稱號(hào)

　　在織里童裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的征途上，有了一個(gè)亮麗的新起點(diǎn)：中國(guó)最大的童裝城――“中國(guó)童裝城”于11月19日落戶織里。至此，織里鎮(zhèn)正式擁有了展示自己魅力風(fēng)采的國(guó)際化大舞臺(tái)，中國(guó)童裝有了最大規(guī)模的集散貿(mào)易中心。總投資約25億元，有著70余萬(wàn)平方米國(guó)際化童裝交易、研發(fā)、展示中心……

　　這個(gè)童裝城，正是織里童裝借助多年經(jīng)營(yíng)積累的集群文化和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的極佳體現(xiàn)。

　　據(jù)悉，織里童裝始于七十年代的手工刺繡，從家庭作坊里起步，憑著“一根扁擔(dān)兩只包，大江南北到處跑”的創(chuàng)業(yè)精神，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，成為了國(guó)內(nèi)最大的童裝產(chǎn)銷基地，從童裝設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)到資訊、物流、面輔料供應(yīng)、電腦繡花、印花等完整的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈，成為一個(gè)聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)的童裝產(chǎn)業(yè)集群。

　　“在未來(lái)，中國(guó)童裝城將以國(guó)際化的理念和視野，從開發(fā)理念、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商模式到運(yùn)營(yíng)管理，融會(huì)貫通了現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)思想和模式。在特色產(chǎn)業(yè)和專業(yè)導(dǎo)向原則基礎(chǔ)上，向多功能化拓進(jìn)，將交易、研發(fā)、展示、旅游、休閑、娛樂(lè)、住宿、餐飲等功能高度融合，使其成為專業(yè)化、多功能、一站式的現(xiàn)代商貿(mào)綜合體。在這里，企業(yè)還能享受到檢測(cè)中心、業(yè)務(wù)、資訊、報(bào)關(guān)、銀行、工商、質(zhì)檢、稅務(wù)、物流等多部門‘一站式’服務(wù)。”施根寶滿懷憧憬。