寒冬突圍：濮院毛衫“有備無患”

　　“很多人說今年是‘千年極寒’，也有說沒那么夸張的，我真不知道到底該信誰，應不應該壓貨……”傾訴這番困惑的孟先生，在北京摸爬滾打幾年，一直從事羊毛、羊絨服裝的經營，浙江濮院是他貨源穩定的保障，加上對市場適度的預測，孟先生的經營狀況一直不錯。沒想到，繼去年的寒冬后，今年又盛行“千年極寒”的說法，根據多年做生意的經驗，開始時孟先生也覺得這可能只是噱頭，不過“三人成虎”，久而久之，孟先生也有點“動搖”了。今年進貨時究竟應該做哪些改動?款式、數量上怎樣把控?相信孟先生的困惑代表了許許多多濮院。

　　加班加點為市場儲貨

　　說起羊毛衫，人們自然想到浙江省桐鄉市的濮院，毛衫幾乎成了濮院的代名詞。濮院羊毛衫市場經過二十多年的發展，已經成為遠近聞名的中國羊毛衫集散中心和全國羊毛衫款式、價格、信息中心。該市場年產銷量占全國總量的一半以上，市場商品銷往全國30多個省、市、自治區的140多個大中城市，并遠銷國外，成為我國羊毛衫行業當之無愧的“領頭羊”。

　　這么重量級的毛衫基地，濮院的市場反應自然影響著全國的市場銷售，“經過去年寒冬的教訓，今年的換季之初我們就有了準備，而且一直在加班加點為市場儲貨，經銷商就不用擔心貨源的問題了。”中共濮院鎮委員會書記、濮院羊毛衫市場管委會主任朱明杰的話給經銷商們吃了個定心丸。

　　“雖然說今年的天氣可能比較冷，但這對我們市場的總體運營影響不大，其實我們每年都有一定的儲備，因為毛衫畢竟不像羽絨服受市場影響那么大，不管天冷不冷大家都會買幾件穿。”朱明杰介紹說，對市場的深入了解，使得濮院在面對“千年極寒”時，表現得很從容。濮院年銷往東北市場的產品占總量的30%，市場需求相對穩定，這也是市場未受太大沖擊的原因之一。

　　“時尚”不敵“實用” 印花流行傳統走俏

　　在市場合理疏導下，濮院眾多的毛衫企業也沒有出現手忙腳亂的現象，“我們每年都會根據客戶的訂單生產，不會出現大的波動，因為公司產品主要在上海、安徽、福建等地銷售，所以毛衫一般都比較厚。”浙江千圣禧服飾有限公司董事長陳建根表示，“其實最冷的時候并不是毛衫最好賣的時候，”這點倒是出乎記者的意料，“客戶有自己的首次上貨期、補貨期，冷的時候貨其實早就備好了，今年，我們的生產也并沒有特別增加什么。”原來如此，有序的經營管理，不愧是“有備無患”。在濮院的國貿名品港內，陳建根的說法也得到許多商戶的贊同。

　　在記者的追問下，陳建根透露了一點“商業機密”，“今年的羊絨印花款比較流行，單款訂貨比例比較高，最好的款式單件能有30%的利潤，這種時尚類能占總量的20%-30%。不過，賣得最好的還是傳統款式，走的量是最大的，利潤也相對穩定。”看來，再時尚的羊絨也抵不過實用的“誘惑”呀。

　　市場改造升級 力推羊絨精品

　　“今年市場的中高端產品的銷售增長得特別快，市場成交量增長20.7%，毛衫城的精品羊絨就是例子。”朱明杰興奮地告訴記者，政府通過加強對市場的引導方式的轉變，鼓勵先進技術，與院校合作，引進研發單位，實現企業與產品的優勝劣汰、節能減排，通過兼并重組逐步完成對市場的改造升級。“力推羊絨精品，就是要改變濮院低端毛衫的印象。”朱明杰說。

　　抓住研發、設計、銷售的環節，完善物流搞好配套服務，完善產業鏈，“今天做得比昨天好”朱明杰很謙遜，“我們的羊絨要時尚溫暖。”低碳、環保的理念也是管委會始終在貫徹的，“不僅是成人，兒童產品的功能也在不斷延伸。羊絨要時尚保暖更要低碳綠色。”

　　對于明年的市場改造與發展，濮院的管委會也有著明確的方向。“要不斷迎合消費者的需求，對市場進一步細分，特別是要建立以毛針織為主的綜合性市場。”如今快速發展的濮院，已經不再單純滿足于“毛衫鎮”的名號。

　　“多做打基礎的事，多做為濮院發展有益的事。”成為濮院鎮政府、毛衫管委會的座右銘，無論是從政策、展會、開發旅游等方面對市場的培育，還是產業升級向周邊的梯度轉移，濮院都在有條不紊地踐行著這句誓言。