挺進中原攬商機　浙商開打冬裝之戰

　　冬裝市場的另一番景象。

　　賓館擠滿訂貨客

　　“鄭州這幾天的賓館飯店幾乎都被全國各地的服裝企業預定了，都是來這里開冬裝新品發布會的。”位于鄭州西大同路1號的“天泉”大酒店營銷部翟經理介紹，他們將團隊服務、票務中心、商務中心、值班經理等工作場所搬到了一樓大廳，一條龍地為全國各地趕來參加冬裝新品發布會的浙商客戶服務。

　　走訪了鄭州金陽光、悅萊、佳園雅達、中州皇冠等一批賓館飯店，所見所聞證實了天泉大酒店葉經理的說法。不少條件好、地段佳的賓館飯店，有的把會議室改成了業務洽談室，有的就餐大廳改為新品發布展示，更有的將商戰陣地挪到客房的電梯出口。

　　“一撥沒走，另一撥就已經在等著布展了，散客想要在這段時間里拿到客房的幾率微乎其微”。鄭州和諧商務酒店大堂經理王女士透著疲憊的笑臉、如此形容這幾天鄭州賓館飯店的客房率。

　　挺進中原攬商機

　　“做服裝生意如同農民種地‘靠天吃飯’，這個夏季之初，‘漠飛雪’羽絨服就已經早早備戰冬裝市場了。”杭州索圖服飾有限公司總經理趙加斌介紹，他們專程從浙江拉來營銷團隊。與其他服裝企業不同的是，“漠飛雪”僅選擇中檔女款羽絨服作市場定位，主要是考慮規避市場風險及中原地區的消費能力。

　　在該企業舉辦的新品發布會上，除了展示兩大系列、300多種中檔女款羽絨服外，還將皮草的設計理念有機運用到時尚羽絨服上，成為各地經銷商關注的焦點。僅5日上午，當地一家經銷商就簽下“漠飛雪”訂單1200萬元。

　　差異化經營、搶占中原市場的服裝企業非僅此一家。“美麗尖”水洗童裝、“韓丑”時尚女褲、“披狼”羽絨服……一批批服裝企業在鄭州市場相繼召開新品發布會。來自河南周口市的經銷商曹勇說，國內不少企業只看重銷售，對于品牌的建設“不太用心”，但今年在中原開拓市場的浙商已開始注重對經銷商灌輸品牌理念了。

　　市場廣闊有錢賺

　　對于盛夏未到，便大舉涌入鄭州高調吆喝冬裝的浙商現象，鄭州市工商聯服裝業商會秘書長李延光公司告訴導報記者，“得中原者得天下”，中原歷朝歷代都是兵家必爭之地。而作為河南省省會的鄭州，地處中華腹地，九州通衢，人口近千萬人，“我們這里一個縣就有上百萬人口，這么大的市場空間，市場如戰場，浙商差異化競爭搶占商機，以實在的價格和市場定位，來拉動高檔產品的經營理念，不愁沒錢賺”。

　　來自杭州檢驗檢疫部門信息顯示，轄區一季度出口羽絨制品呈現大幅度增長的喜人態勢。其中出口羽絨服裝2.8萬件，貨值83.9萬美元，同比分別增長154.3%和269.4%。“而在進口國的相關標準與規范不斷‘升級’的今天，羽絨制品業在應對進口國貿易壁壘的同時，避開同質化競爭，走出一條實實在在拓展國內市場，尤其針對人口多、消費水平相對較弱的省份終端市場，不失為一些浙商中小型服裝業‘摸得著、見效快’的經營之路”，杭州市服裝行業協會品牌女裝分會秘書長陳先生如是說。