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    服裝品牌實體店營銷 銷售終端溝通仍有瑕疵

    2011/7/25 14:51:00 來源: 評論(0)71

    服裝品牌 實體店營銷 銷售終端

      “婷美短信”再一次將電視購物的誠信問題推至風口浪尖,引發了我們對新消費模式下的企業與消費者關系的重新思考,電視購物存在的問題,在實體店是否也會存在?或者還有什么其他的問題制約著消費者?記者帶著這些疑問走訪了北京各大商場。


      實體直營店退換貨制度仍存差異


      調查品牌:ZARA難放下的架子


      店面雖大,卻一直保持著門庭若市的購物場面,所有的商品都按照折后的價格被擺放在不同區域,便于顧客自由挑選,店員在不停地整理被翻亂的貨架,顯得有些機械,只有在顧客詢問的時候,她們才會抬起頭看你一眼。在這里,記者遇到了前來退貨的顧客小A,上周,小A看到母親喜歡的一件連衣裙正在打折促銷,就興沖沖地買下來,可是回家后發現裙子尺碼不合適,想退掉。她向店員說明來意,店員仔細地檢查一番后找來了主管,經過主管認真“研究”后,才慢悠悠地說了句“給她退吧”就轉身離開。小A的衣服雖然如愿退了,但是店員們的服務態度讓她很心涼。


      調查品牌:


      快時尚品牌UNIQLO、H&M退貨,毫無壓力


      同樣是快銷品,這兩家店的購物環境完全不同,H&;M店內顧客絡繹不絕,UNIQLO店內環境和它的服裝風格一樣,簡約自然。記者問到打折衣服可否退換時,得到店員爽快地回答:如果您感到不滿意,可在一個月以內且不影響再次銷售的情況下,憑購物小票到店內更換尺碼或者無條件退貨。有了這樣的答復,顧客就像吃了一顆定心丸,有了保障的購物才是輕松愉快的購物。


      調查品牌:SCAT在“規定”下繼續霸王


      SCAT粉嫩又閃亮的店面風格在眾多店家里脫穎而出,可愛的心形圖案和性感迷人的貓貓形象總讓年輕女孩趨之若鶩。一進門店員就熱情地推薦新品,可在記者提出同樣問題時,店員的熱情便消失了,“您現在就挑好,合適了再買,打折商品不退不換。”當記者試探性地提到這是否屬于霸王條款違規行為時,店員冷漠地說:“這個我們也不清楚,是公司的規定。”說完便轉身離去,“公司的規定”仿佛是店家遇到問題的擋箭牌,即便是在明確公布霸王條款之后,更多的顧客還是因為怕麻煩而選擇吃啞巴虧。


      帶著同樣的問題,記者走訪了BASICHOUSE、GUESS、ONLY、WHO.A.U以及部分內衣品牌,九成的品牌表示可以在不影響再次銷售的情況下,能夠更換同款服裝的尺碼;七成以上的品牌能夠更換尺碼而且可以無條件退貨。


      品牌店終端溝通仍有堵塞


      電視、網絡購物由于縮減了中間渠道,這種購物形式以其低廉的價格、便捷的選購成為廣大市民購物的一種新興途徑,提供方便的同時,也為消費者帶來了煩惱,諸如賣家的服務態度、退貨時的郵費、貨運的速度等問題與之相隨相伴。那么終端店鋪的服務情況又是怎樣呢?


      記者在上述幾家店內扮演了一位精心挑選、反復試穿、結賬前放棄購買的“刁難顧客”,采訪前記者和之前提到的小A抱著兩種不同的心理準備,一種是被店員白眼、怒視或斥責,另一種是得到店員的微笑、理解和寬容。結果卻出乎意料——所有店員卻都表現出一種同質化的態度:漠然。這種漠然的潛臺詞是:隨你的便,跟我毫無關系。


      從某種意義上講,沒態度比不良態度更讓人不知所措,小A告訴記者:“我不是單純地喜歡這件衣服,也包含著對其品牌文化與形象的喜愛,而店員漠然的服務確實讓我很受傷。我感到只有在我掏錢的那一刻才是上帝,若想退貨換貨或其它要求時,上帝不與我同在。其實我不愿做上帝,只想輕輕松松地購物。” 

     

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