看重低價(jià)原材料 義烏一服裝商淡季備貨20萬件

　　外貿(mào)不景氣，一些市場(chǎng)浩浩廣告衫商行店主徐娟就是其中一位。

　　不同的是，這名來自麗水的服裝店女老板并非只守著攤位。在未來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗、同行紛紛限產(chǎn)時(shí)，她卻作出一個(gè)大膽的決定：在2012年4月旺季來臨前，備好20萬件的庫存T恤和POLO衫。

　　淡季備貨20萬件

　　與其他小商品類似，T恤衫和POLO衫的外貿(mào)旺季集中在每年4~6月和9~11月。

　　所以，在今年旺季結(jié)束后，篁園市場(chǎng)不少服裝商戶轉(zhuǎn)而主攻內(nèi)銷。但與此同時(shí)，他們也在為明年的外貿(mào)形勢(shì)擔(dān)憂。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，受歐債危機(jī)、中東動(dòng)蕩、人民幣升值、國(guó)內(nèi)人工工資上漲等不利因素影響，今年義烏服裝外貿(mào)出口總體欠佳，一些企業(yè)主和商戶因庫存積壓，不得不減產(chǎn)或減少拿貨量。

　　不過，義烏浩浩廣告衫商行店主徐娟似乎并不犯愁。前幾天，她特意吩咐在麗水的工廠，為店里準(zhǔn)備20萬件的T恤衫和PO-LO衫，準(zhǔn)備明年春季賣。

　　“外貿(mào)、內(nèi)銷行情每年都變，但生意每年都得做。”徐娟說，盡管歐債危機(jī)還未離去、中東動(dòng)亂一波接一波，但自己已決定在淡季備些庫存。在她看來，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，一家企業(yè)、一間店面若沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，生意也難做。

　　之前與廠家溝通時(shí)，徐娟共訂了五個(gè)款，每款數(shù)量3萬~5萬件之間，總量在20萬件左右。顏色上搭配得當(dāng)，短袖、長(zhǎng)衫均有，款式上除T恤外還有POLO衫。

　　看中低價(jià)原材料

　　記者注意到，在浩浩廣告衫商行內(nèi)，一件普通T恤衫標(biāo)價(jià)約6.5元，POLO衫可賣到9元一件。但與去年相比，兩者報(bào)價(jià)分別回落了0.5元/件和1元/件。

　　徐娟稱，報(bào)價(jià)回落緣于原材料價(jià)格下跌。交談中，她透露，之所以在外貿(mào)行情不明朗時(shí)大膽備貨，就是看中了眼下的低價(jià)原材料。

　　據(jù)介紹，生產(chǎn)T恤和POLO衫所需的材料主要有兩種：全棉布料和滌棉布料，其價(jià)格走勢(shì)與棉花密切相關(guān)。而今年恰巧是棉價(jià)暴跌的一年，去年11月33000元/噸的棉花今已回落至19000元/噸。受此影響，生產(chǎn)布料所需的全棉紗主流報(bào)價(jià)也較年初大跌了8000元/噸左右。所以，全棉、滌棉布料價(jià)格雙雙回落，在所難免。

　　目前，寬幅1.5米的全棉布料報(bào)價(jià)在7元~15元/米之間，相比年初10元~20元/米回落了近30%。滌棉布料是滌棉混紡織物，略便宜，價(jià)格在6米~12元/米間，年內(nèi)跌幅與全棉布料相當(dāng)。

　　“明年的棉花指不定什么行情，趁現(xiàn)在價(jià)格低，多備些存貨，等旺季需求回升、價(jià)格上漲時(shí)，我的產(chǎn)品就有優(yōu)勢(shì)了。”徐娟初步判斷，明年棉價(jià)繼續(xù)下跌的空間不大。所以，在低價(jià)時(shí)備些存貨，一來可以為明年旺季早作準(zhǔn)備，二是可避免原材料價(jià)格漲跌帶來的風(fēng)險(xiǎn)。{page_break}

　　淡季好好經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店

　　新年將至。這幾天，徐娟每天來店面的第一件事情，就是打開電腦打理網(wǎng)店。

　　“淡季就是給我們的準(zhǔn)備時(shí)間，庫存?zhèn)浜昧耍N售模式也要下點(diǎn)工夫開拓一下。”談到網(wǎng)店時(shí)，她直言旺季根本沒時(shí)間打理。但現(xiàn)在空了，就得好好經(jīng)營(yíng)。

　　記者了解到，早在賓王市場(chǎng)時(shí)，徐娟就在小商品城網(wǎng)客服人員的幫助下，注冊(cè)了一個(gè)“onccc”網(wǎng)店，開始觸網(wǎng)第一步。

　　起先，她按客服人員的指導(dǎo)，每天上傳、更新圖片，對(duì)客戶有問必答，也從網(wǎng)上接了不少訂單。

　　比如，之前一名從網(wǎng)上找過來的新加坡客戶，曾通過網(wǎng)店下了一筆訂單：POLO衫和短褲各三千，貨款7萬多元，陸續(xù)還有返單。

　　后來由于生意較忙，無暇顧及，網(wǎng)店未經(jīng)及時(shí)打理，網(wǎng)上生意也差了下去。

　　但這一次，徐娟打算利用三四個(gè)月的淡季時(shí)間，將網(wǎng)店好好經(jīng)營(yíng)一番，聚集一下人氣，以為明年擴(kuò)大產(chǎn)品銷路做準(zhǔn)備。