泉州紡織服企進入冬眠期 品牌尋找破局之路

　　“今年假期很長呢，尾牙完就可以放假了，正月初八才開工。”最近在與老鄉們交流的時候，來自江西的小陳高興地炫耀自己的假期。90后的小陳在晉江一家外貿服裝企業工作，由于年底訂單較少，今年假期比以往足足多了十來天。

　　員工長假期，映射出的是不少泉州紡織服裝企業即將進入冬眠期。

　　雖然在去年并不太好的年景下，泉州紡織服裝仍一路高歌：商務休閑、時尚休閑昂揚于中國國際時裝周這個最高舞臺，童裝新品牌如雨后春筍般冒出，紡織企業通過項目帶動捕捉新的市場商機。但2012年，泉州紡織服裝將面臨更大的挑戰，已經逐步初顯的產業寒冬現象就是一個不好的先兆。

　　泉州紡織服裝還需要尋求哪些突破?在總結梳理過去一年發展的基礎上，捕捉行業發展新趨勢，把脈泉州紡織服裝今年破局之路。

　　多品類拓展新市場

　　前不久，九牧王發公告稱融資3000萬元用于其2009年收購的子品牌FUN的發展。2011年，七匹狼進一步明確了紅標、綠標、藍標(SWJEANS)、童裝(SWKIDS)、女裝(SWLADIES)及圣沃斯(SEPEWOLVS)六大產品系列，直到今天，七匹狼仍然堅持單品牌多系列的策略，董事長周少雄堅信這一策略是適合七匹狼的“量身定制”之作。經過一兩年的培育，利郎的子品牌L2突破了200家的門店。

　　上游企業也已有了延伸拓展的發展勢頭。鑫華和龍峰紡織開始著力開拓新品類。石獅染整同業公會鼓勵會員企業進行向產業鏈下游延伸。

　　經過事業草創、資金積累之后，紡織服裝企業的家族成員圖譜已然豐厚起來。

　　在做強鞋材類產品的基礎上，鑫華股份的產品鏈目前已拓展到過濾材料、家紡、裝飾建筑、汽車內飾、箱包等多個領域。在“多點式開發”的理念下，該公司加大各種品類研發，不僅品類面廣，而且針對行業生產，具有較強的專業性。這種專業品類延伸突破已經成為了泉州紡織企業正在嘗試的提升之道。

　　相比起上游紡織的品類延伸，下游品牌服裝的延伸突破行動更早，做法更為成熟。不論是七匹狼的單品牌多系列還是九牧王、利郎的多品牌，他們都伸向了同是服裝產品的另一種風格，伸向另一群消費對象。

　　紡織與服裝這樣的延伸，是基于這樣的一個背景：大眾市場已經越來越趨向由多個小眾組成，消費者的好惡比任何時候都表現得強烈。因此，多品類、多品牌戰略只是適應新市場的順勢而為，通過多品類、多品牌的延伸，企業可進行突破，尋找到新的增長空間。

　　然而，這種延伸突破分擔了專注一個品類的風險，開拓了更大的消費族群，但是，卻也切分了一個企業的專注力，瓜分了一個企業的資本、人才等資源。因此，企業多品牌戰略首先要打造好自己的旗艦品牌，旗艦品牌不僅在品牌形象上帶動和提升集團其他品牌，而且在收入貢獻上，更是應該達到20%~50%的比例。借助于旗艦品牌的影響力廣泛布局網點，為旗下子公司提供最新技術以及雇用最優秀人才，其協同效應才能發揮。

　　同時，隨著經濟全球化的發展，如今國際競爭已不僅僅是企業和產品的競爭，而進入到產業鏈競爭的時代，誰擁有完整的產業鏈，誰就擁有發展的先機。紡織服裝業是一個產業鏈非常長的行業，單靠某一個環節，某單一產品很難實現企業不斷發展壯大。為了實現企業持續發展，不斷向兩頭延伸將是未來趨勢。

　　精細化提升利潤空間

　　晉江康雅服飾有限公司是晉江深滬鎮最早推行精細化管理的企業之一。據悉，康雅的精益管理改革在生產車間率先啟動，嘗試導入生產線JIT管理模式(JIT，稱及時管理，又稱無庫存生產方式)。如今，該公司11條生產線都已成熟運用JIT管理模式。

　　據康雅服飾品質主管尹世紅介紹，該公司精益生產效果明顯，“整個生產系統試行成功后，整個算下來，生產效率提高了30%，返工率減少了30%。在原材料成本大幅上漲、銀根緊縮的情況下，公司的生產成本和管理費用得到了有效控制。”

　　不久前，福建龍峰紡織科技有限公司與臺灣國信企業管理顧問有限公司正式簽約成為戰略伙伴，雙方將就企業精細化管理等方面展開深入合作。這是龍峰紡織科技繼設備改革、技術改進后，在管理創新方面邁出的新步伐。

　　去年底，晉江市政府對晉江紡織服裝產業的管理現狀進行了摸底調研，走訪了近20家企業。被走訪的企業中，有八成企業已經開始著手或者考慮實施管理提升。包括潯興拉鏈、浩沙、大發科技、錦興集團、德榮紡織等多家紡織服裝企業已經紛紛開始著手推進精益生產，雷馬公司、戰狼世家等企業也躍躍欲試，持續強化研發的核心優勢和服務功能，向管理要效益。

　　在越來越大的成本壓力下，精細化管理這一步，已經成為晉江紡織服裝企業尋求突圍提升的新渠道。而越來越多企業開始考慮邁出這一步，這是泉州紡織服裝尋求轉型提升的好信號。

　　不過，多數事情都逃不過開頭難。泉州紡織服裝要全面進行精益化管理仍將面臨著許多困難：企業領導層和管理層意識不夠;不是每個細分行業都有可參照套用的樣板;持續投入大，回報期長;員工流動性大，執行力弱;缺乏系統性的長遠規劃和專業人士指導……這些都將是推行精細化管理的攔路虎。 [page]

　　好在，政府適時伸出了幫扶之手。召開“紡織服裝企業精益管理研討會”，邀請紡織服裝行業專業人士及企業界實戰人士分享精益管理課程;引導企業組織人員參加系統性的專業培訓，并給予一定補助;結合行業特性，根據企業的需求，組織外出考察學習……晉江已經率先行動了起來，在多方扶持下，管理突破將助力泉州紡織服裝行業發展。

　　信息化加速供應鏈反應

　　2011年中，勁霸男裝悄然上馬了一個浩大的ERP項目群，“六縱六橫”涉及勁霸各個鏈條，業內人士預計，勁霸上馬的這個整體信息化項目少則耗用幾千萬元，多則可能近億元。此前七匹狼長達三年的“潛伏”，苦練內功，其重要的工作也是對供應鏈信息化的打造;九牧王也很早就邁出了依靠信息化塑造企業活力的步伐。

　　服裝企業這樣不惜成本地提升企業的信息化程度，其意在加快供應鏈的反應速度，連接產業鏈上下游。

　　對于服裝企業而言，信息化提高的是整條供應鏈的反應速度，使其快且準。信息化手段正如企業的血脈，疏通了各個部位的鏈接，使其靈活運轉。而站在整個產業鏈的角度上來看，信息化更是可以打通全行業的經脈。

　　“在信息化出現之前，紡織服裝產業的整個上下游是‘斷層’的，所謂的行業速度和高效率根本無法實現，最大的成本支出往往換來最少的利潤回報，但進入‘信息化時代’之后，整個產業的上下游、供應鏈環節全部打通。”已經和用友、IBM等國內外軟件行業巨頭建立合作的福誠(中國)有限公司董事長林宏楠認為。

　　而加快供應鏈的反應速度將是紡織服裝企業未來發展的一個很重大的方向。因為，紡織服裝行業具有產品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復雜等特點。這些復雜性和特殊性也反襯出紡織服裝行業供應鏈管理的必要性。通過高效的供應鏈管理可以幫助紡織服裝企業改善客戶服務水平、提高市場反應能力、降低供應鏈成本，從而獲得獨一無二的供應鏈競爭優勢。就目前紡織服裝行業的供應鏈管理水平來看，國內企業與西方發達國家同行仍存在較大差距。如何建立高效、一體化的供應鏈體系將成為泉州紡織服裝企業重塑市場競爭力的關鍵出路。