巴貝紡織：執面料高端 創家紡“絲路”

　　王維揚(右二)與世界著名設計師Christopher Guy(右一) 和La Casa首席設計師Henry Zhu(左一)合影。

　　2011年是紡織行業十分困難的年份，浙江巴貝紡織卻實現銷售2.2億元，增幅達28.7%。國內著名的床品三巨頭——羅萊、富安娜、夢潔，不約而同地向巴貝伸出“橄欖枝”。這一年，巴貝紡織獲得榮譽無數：中國家紡品牌影響力傳媒大獎“最具精品面料獎”、COACH全球供應鏈最佳客戶服務獎、中國紡織服裝企業競爭力500強……

　　是什么原因使巴貝在困境中逆勢上揚?新的一年巴貝又將如何運籌其高端之路?

　　■　執掌高端不浮躁

　　巴貝是中國家紡高端面料供應商，其研發生產的絲綢面料在業界有口皆碑。巴貝紡織有限公司總裁王維揚告訴記者，許多家紡品牌把巴貝譽為高端面料領航者、精品面料提供商……實際上，“巴貝紡織作為中國家紡行業的一分子，只是為高端家紡面料略盡綿薄之力，為消費者能夠用上優質舒適的家紡產品盡心盡責。”王維揚說。

　　巴貝公司擁有世界上最先進的織造設備——法國史陶比爾電子提花機、德國多尼爾、瑞士蘇爾壽·魯蒂和意大利舒美特劍桿織機。公司與浙江大學合作共同開發的電子提花機網絡管理系統JCAD，適用于電子提花機的信號采集，能夠將技術中心設計開發的花型直接輸送到任何一臺織機上進行生產。

　　王維揚告訴記者：“巴貝紡織之所以能夠快速發展，很大程度上得益于家紡行業對高端面料的認知以及高新技術的應用。公司自創立之日起，就將產品品質視為生命線，無論是坯布采購、加工篩選，還是面料生產工藝、技術、品質指標的確定以及在產品的驗收和運輸方面，公司始終堅持‘品質高于一切’的原則，公司以卓越的品質，與眾不同的風格，合理的價位，服務全國優質家紡廠商。”

　　“隨著人們對高品質家居生活的要求，高端家紡的需求將會大幅增長。但我們不能捧著榮譽沾沾自喜，中國家紡高端面料的征程才剛剛開始。”王維揚說，“浮躁，有時很害人，尤其是對企業來說，如果你不夠理性，不夠有耐性，耐不住寂寞，那就很容易出問題，看到成績就容易飄飄然。我們公司擁有科學合理的決策機制，能很好的避免‘一言堂’帶來的風險，自然就不會那么浮躁、沖動。”

　　■　創新“絲路”拓市場

　　在各種重要場合，王維揚總是強調：“我們只在家紡上游做高端，兢兢業業做好面料，做好服務和產權保護。”這并不意味著巴貝沒有能力或者實力向床品終端延伸。王維揚探索了一條既避免與客戶競爭又獨具創新的家居之路。

　　2012年，巴貝紡織將鞏固傳統絲綢使用大國——英國市場，與英國最知名的品牌如Romo、Designers Guild等建立合作關系，同時鞏固意大利、德國傳統客戶的業務合作，并與美國代理商簽訂代理協議，2012年美國市場訂單可期。

　　王維揚介紹說，巴貝公司除了與COACH建立穩固合作關系外，還間接為Aigner、Armani、Bally等著名品牌提供服務，并與意大利一知名公司達成合作意向，為開拓世界最知名品牌如GUCCI、LV、FENDI的手袋面料業務創造條件。

　　為了實現巴貝紡織愿景——成為中國卓越高端面料品牌和軟裝領軍品牌，巴貝紡織新設立了BF公司。目前公司已與綠城集團建立了戰略合作關系，將為綠城集團旗下眾多樓盤提供服務，比如為杭州藍色錢江、北京誠圓提供整體窗飾服務，為杭州溪上玫瑰園、海南清水灣、沈陽全運村、千島湖度假村等項目提供樣板房裝飾等。

　　“巴貝紡織首創了國際家裝品牌配套模式，必將引起窗簾布藝行業的整體變革，也將開創軟裝行業新的合作模式。”王維揚這樣預期。

　　當前，盡管蠶絲價格飛漲影響了很多企業的生產經營，但巴貝紡織卻能憑借設備、技術、文化上的優勢化解風險。與此同時，世界絲綢市場的回暖也將使我國絲綢家紡產業開始步入新一輪的黃金發展期。