北京新光天地搶走頭把交椅

　　自2007年開始，一直蟬聯全國百貨單店銷售、利潤排名第一的杭州大廈，2011年的業績為60億元，未能坐穩第一，被北京新光天地以65億元的銷售額超越，深圳萬象城則以年銷售52億元擠入前三，緊跟其后。前20強里僅留有杭州大廈和武林銀泰兩家單體百貨，年銷售額門檻在26億元之上。

　　全國百貨單店銷售排座次“硝煙無聲”

　　Shopping Mall一騎絕塵搶走頭把交椅東北、西南、江蘇等地零售業借力“劉易斯拐點”本土百貨業謀求更好的“商業生態”。

　　每年3月，是全國各大百貨店交成績單的時節。雖然今年的官方數據尚未明晰，但民間自發的排行榜已經初現輪廓，往年在全國前二十強能占位四強的杭州本土百貨，今年的成績單似乎“看上去不夠美”。

　　自2007年開始，一直蟬聯全國百貨單店銷售、利潤排名第一的杭州大廈，2011年的業績為60億元，未能坐穩第一，被北京新光天地以65億元的銷售額超越，深圳萬象城則以年銷售52億元擠入前三，緊跟其后。前20強里僅留有杭州大廈和武林銀泰兩家單體百貨，年銷售額門檻在26億元之上。

　　雖然百貨單店銷售座次的排名有很多局限，比如，是否能將百貨和Shopping Mall兩種業態放在一起比較?不同體量、面積的零售單店之間的比較是否合理?但是，我們仍能從本土百貨去年的業績中，讀出數據之外的信息……

　　北京新光搶走頭把交椅

　　Shopping Mall“一騎絕塵”

　　在一張民間流出的2011年百貨單店銷售榜單上，可以看到北京新光天地的年銷售額達到了65億元，而2010年的業績還是48億元，增幅為35%，深圳萬象城的銷售額達到52億元，同比2010年的增幅為16%。杭州大廈去年業績為60億元，同比2010年的增幅為13%。

　　“其實以經營模式來看，百貨和Shopping Mall原本就屬于兩個完全不同的零售業態，分別處于不同的成長期，將之放在一起比較并沒有多大可比性，而且也要考慮到是否有新造店鋪等經營面積方面的增加、城市的容量和客人的消費水平，參考系數也各有不同。”業內人士客觀分析這張榜單。

　　不過，榜單的前三位中，除了杭州大廈之外，其他兩家皆可算是Shopping Mall，單體面積都在20萬平方米以上，均超過杭州大廈。而且，在同比2010年的上升速度排行上，排位第一的南京德基是南京市中心惟一一家Shopping Mall，排位第二的蘇州泰華原來雖然是大百貨，卻憑借新造了一個類Mall的商業物業而增速。

　　點評：

　　相比于百貨業，Shopping Mall顯然勢頭強勁，表現出充沛的活力。“這和城市的現代化發展，整個城市的提升改造、商業規劃有關，零售業態必然會隨之改變。”銀泰百貨集團副總裁兼浙北區總經理馬其華認為，不同業態的成長速度不同，現階段Shopping Mall的發展更快一些很正常。

　　“劉易斯拐點”到來

　　東北、西南、江蘇等地零售增幅超杭州

　　榜單上另一個頗有意思的話題和地域有關。

　　作為全國經濟中心的上海，在全國百貨單店排行中只有一家百貨店進入前10強——上海八佰伴，位列第五。而在全國商業流通領域一直位居第三位的廣州，卻多年來一直未有一家百貨單店進入前10強，甚至在20強中也排名靠后，廣州友誼以31億元的銷售額止步15名。

　　而杭州本土百貨的強勢也從2010年到2011年發生了微妙變化。

　　2010年，杭州大廈依然位居第一，武林銀泰、杭州解百集團股份有限公司分列第八和第十位。在10強榜單中，杭州是上榜商場數量最多的城市。但是2011年的排行中，杭州大廈居第二位，武林銀泰和解百集團、杭州百貨大樓均未進入10強。

　　相反，以北京新光天地、長春歐亞、沈陽中興為首的東北零售，成都王府井、成都仁和、武漢國際廣場為代表的西南零售以及南京金鷹、南京德基、蘇州泰華為代表的江蘇零售的增長速度都相當快，其中，南京德基的2011年同比增幅達到48%，蘇州泰華增幅45%，成都仁和增幅45%，武漢國際廣場增幅29%。

　　點評：

　　美國經濟學家劉易斯有一個著名的“劉易斯拐點”理論，即勞動力過剩向短缺的轉折點，是指在工業化過程中，隨著農村富余勞動力向非農產業的逐步轉移，農村富余勞動力逐漸減少，最終枯竭。

　　目前，東部沿海、珠三角地區正面臨著“劉易斯拐點”的到來。

　　于是，另一個趨勢也逐漸顯現——隨著中西部、北部城市建設、人口密集度增加，零售行業整體水平明顯提升，并且越來越多的大型商業綜合體、Shopping Mall正在崛起。

　　“就商業水平而言，再過10年，中西部地區完全可以達到東部沿海城市目前的狀況。”馬其華說，所以銀泰集團加緊在陜西、安徽等華中區域布點，介入津京唐地區，甚至有意去包頭、鄂爾多斯等城市設點。

　　對本土百貨而言，也許座次的重新排定也未必是件壞事，借這個機會放下高身段，恢復平常心，才能認識到自己的差距，才可以從容思考怎樣為杭州營造更好的“商業生態”。“以前杭州零售從業者都從自身角度考慮，怎樣經營自己的商業項目，而下一個階段，我們需要政府的引導和鼓勵，刺激這個行業再重新生長。”馬其華說。{page_break}

　　“金字塔頂端人群”減少

　　高端消費暫時抑制

　　剛過去的這個冬季，對杭州的本土百貨店而言，是一段相當難熬的日子。誰也沒想到，去年1-9月份還“看上去很美”的報表，會在接下去的幾個月急轉直下。

　　雖然這些變化在全國所有百貨門店均有體現，但一些在不同城市擁有幾百家門店的零售品牌則透露，“杭州的情況尤甚”。

　　“去年國內30多家門店銷售都有不同程度的下滑，但杭州的門店跌幅大大出乎我們的意料。”一家不愿透露姓名的男裝品牌公司透露，他們在調查VIP的消費結構時發現，杭州門店原有1000多位VIP客人，但其中50%左右的客人消費頻次明顯減少，單次消費金額也在縮減。“他們的消費欲望似乎被抑制了。”店鋪工作人員說。

　　杭州大廈購物城也有類似的調查，“高端VIP的消費的確在減少”，杭州大廈有限公司總經理童民強說，店鋪里高端手表的銷售速度在放緩，就是例證。

　　杭州本土百貨店的強勢地位，有一個很重要的因素是依賴于浙江經濟的特性，因為中小企業主的消費力旺盛。而這片肥沃的土壤在2011年有所變化，因為浙江中小企業去年遭遇的問題遠比2008年金融風暴時嚴重，眾多中小企業遭遇嚴峻的生存挑戰，其中不少公司甚至因為資金鏈斷裂而倒閉。

　　點評：

　　和浙江中小企業捆綁在一起的本土百貨業，也在考慮如何變化。

　　“我們也一直在思考，下一步的制高點應該在哪里。”童民強說，以前杭州大廈將奢侈品引入百貨店，才能領先于別人。下一輪的競爭，杭州的百貨業要考慮在業態上有所創新，對商業類別進行優化組合，找到新的突破口，才能再一次領先于別人。

　　比如，現有的百貨店要如何擴容，尋找更合適的商業物業，并向Mall的方面轉型，而那些Shopping Mall則考慮借助百貨店的經營優勢，“改良業態”或許是杭州本土百貨業下一個發展方向。

　　省內百貨密集開店

　　稀釋杭州商業濃度

　　雖然這次的百貨單店銷售榜單上，杭州本土百貨店成績不理想，但浙江省的百貨業整體勢力并不弱。

　　“銀泰在浙江省開出了18家百貨店和Shopping Mall，現在正在開發的項目和在建設過程中的項目還有很多，估計未來1-2年內，我們還會開出超過10家門店。”馬其華透露。

　　浙江省內的很多銀泰門店的業績增長性很大，拿義烏來說，2-3萬平方米的百貨店開業兩年多，每年的業績可以翻倍。

　　目前，銀泰在杭州的四家門店和浙江省內其他門店的銷售占比大約是50∶50，但馬其華說，將來杭州百貨店業績的占比必然越來越小。

　　浙江省內百貨店的集體性崛起，也會稀釋杭州商業的濃度，所以目前杭州大廈、解百也在紛紛加大力度，開始將觸角深入二三級地縣市。杭州大廈先后在紹興、蕭山等地選定合作商業物業，而解百在省內已有義烏店，蘭溪店有望在今年下半年開出。

　　點評：

　　好的百貨店必然會越來越多，所以省內的競爭也會越來越激烈。

　　五年前，同一商圈的不同百貨店之間會針鋒相對，拼個你死我活。然后，新的商圈崛起了，新的商業業態產生了。于是，變成了不同商圈之間的競爭，同一商圈之中的百貨店互有補充，形成一個更強有力的商業輻射核心。

　　也許五年之后，或許根本不需要五年，這種競爭會演變成區域和區域之間的競爭，甚至是城市和城市之間的競爭。