高庫存阻礙發展 電子商務成為從天而降的“救世主”

　　《狼圖騰》中有一句名言：“尋找、發現、追求、獲得，是狼的生活要素。追逐獵物僅僅靠奔跑是不夠的，必要的準備和步驟是獲得成功的基礎，而謀劃是實現這一切的唯一保障。”《狼圖騰》一書教導人們要學會用狼性去對待生活，而七匹狼就像一只在服裝行業中奔跑的野狼，在不斷探索中似乎也找到了自己的生存法則。

　　2012年，整個服裝行業彌漫著一片陰霾，大多數企業增長放緩甚至逆增長，高庫存、人才緊缺等已成為企業發展的頑疾。但七匹狼的日子并沒有那么難，據七匹狼2012年上半年財報顯示，該公司主營業務上半年同比增長24.47%，凈利潤同比增長40.61%，資產負債率同比下降19.95%，庫存同比下降23.36%。

　　最值得稱道的是，今年上半年，七匹狼電商業務共實現了7600萬元的銷售額，同比增長137.5%。而七匹狼的這一佳績，僅僅是七匹狼在淘寶、京東、騰訊、庫巴、1號店等平臺開設的5家自營官方旗艦店的業績。除了直營，它還擁有數量眾多的網絡經銷商隊伍，他們分布在全網營銷的大部分渠道，與官方旗艦店配合，相互形成了一個電商狼群。

　　不可否認，面對高庫存危機，電子商務就像是從天而降的“救世主”。與淘品牌等電商的輕資產運營模式不同，七匹狼擁有3000多家線下店面，線上線下共存、渠道整合、供應鏈管理等都成為路途中的巨大挑戰。為此，七匹狼多年來梳理出了由旗艦店、大型經銷商、專賣店及工廠店混搭的“金字塔結構”的網絡渠道體系。

　　早前在線上經銷商野蠻生長期間，七匹狼嘗試過快刀斬亂麻的方式來消除無序競爭帶來的品牌損害，但收效不明顯。后來七匹狼發現，還是應該借鑒并復制線下渠道的發展經驗，并由最初的打壓變為招安，給予經銷商官方授權，按照線下經銷商的規則，實行引導訂貨策略。

　　尤其是在今年發生的多起電商價格戰中，七匹狼免受沖擊，也正是得益于它摸索出的全網競爭法則。在每年年初，七匹狼會跟合作的電商平臺洽談，事先確定好整個年度的貨品匹配與業績目標，并針對不同平臺制定差異化運營策略，應對全網分銷多元化的趨勢及減少電商價格大戰的困擾。

　　“渠道為王”是品牌商制勝的不二法寶，沒有渠道就沒有增長，這也是七匹狼的“圖騰”。不管是垂直電商還是傳統服裝企業，要想把握市場，就必須及時做出應對挑戰的姿態，才能做曠野中永遠的王者。