高調(diào)促銷(xiāo)電商企業(yè)賺滿(mǎn)流量 極少參加價(jià)格戰(zhàn)電商呈下降趨勢(shì)

　　參雜著真真假假促銷(xiāo)的價(jià)格大戰(zhàn)，打完8月迎來(lái)11月“光棍節(jié)”，雖然不少用戶(hù)認(rèn)為電商價(jià)格戰(zhàn)更多是一種噱頭，但不可否認(rèn)的是，高調(diào)促銷(xiāo)的電商企業(yè)們實(shí)實(shí)在在獲得了流量?jī)?yōu)勢(shì)。除了京東、天貓這些大的綜合平臺(tái)，家電類(lèi)網(wǎng)站也通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)賺滿(mǎn)流量，而極少參加價(jià)格戰(zhàn)的服飾類(lèi)電商流量卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

　　垂直服飾類(lèi)電商流量被吞噬

　　導(dǎo)購(gòu)綜合平臺(tái)惠惠網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從6月開(kāi)始發(fā)布的B2C市場(chǎng)流量占比排名來(lái)看，10月相比6月來(lái)看變化很大，易迅、國(guó)美、優(yōu)購(gòu)流量從6月開(kāi)始上升比較明顯;這與這幾家網(wǎng)站從6月開(kāi)始不停歇的價(jià)格戰(zhàn)不無(wú)關(guān)系。

　　其中第一梯隊(duì)里，兩家電商流量份額總和一直高于B2C電商流量的50%，而另一方面凡客誠(chéng)品、好樂(lè)買(mǎi)、麥考林的10月流量相比6月占比都有明顯下降。其中凡客誠(chéng)品占比降低0.4%，好樂(lè)買(mǎi)占比降低0.3%，麥考林占比降低0.2%，而上述這些垂直電商很少參與價(jià)格戰(zhàn)。

　　惠惠網(wǎng)提供的另一份數(shù)據(jù)顯示，從5月開(kāi)始，凡客誠(chéng)品流量占比呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，10月為凡客誠(chéng)品周年慶，流量占比有所上升，但相比5月仍然下滑34%。 同樣為服飾類(lèi)垂直電商的好樂(lè)買(mǎi)、麥考林、Vjia、夢(mèng)芭莎同樣從5月開(kāi)始流量占比持續(xù)下降，分別下降40.7%、35.4%、33.7%、18.1%。

　　相比較服飾類(lèi)的低迷，3C類(lèi)由于圍剿京東的各類(lèi)促銷(xiāo)，也帶來(lái)了明顯的流量上漲，這其中代表有蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴、易訊等等。以蘇寧易購(gòu)為例，在圍剿京東6月18日當(dāng)天，其流量上漲175%，8月15日，京東蘇寧大家電價(jià)格戰(zhàn)中，蘇寧流量上漲706%。

　　分析人士認(rèn)為，垂直電商這半年流量在不斷下降，自有品牌對(duì)于品牌的投入也由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不利在逐漸減少，導(dǎo)致了流量的下滑。所以更多自有品牌的垂直電商為了獲取更多的流量以及用戶(hù)，可能會(huì)更多地入駐天貓、蘇寧等平臺(tái)電商。

　　傳統(tǒng)品牌加入電商促銷(xiāo)大戰(zhàn)

　　與早年網(wǎng)絡(luò)品牌唱主角不同的是，今年包括銀泰百貨、麥德龍、宏圖三胞、立邦漆、中糧、百麗等在內(nèi)的傳統(tǒng)零售商網(wǎng)店也對(duì)雙十一網(wǎng)促表現(xiàn)濃郁的興趣。傳統(tǒng)零售商加入電商大促，表明其對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售態(tài)度的轉(zhuǎn)變，對(duì)“雙十一”可能帶來(lái)的流量和訂單的認(rèn)可。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師王周平則認(rèn)為，對(duì)傳統(tǒng)品牌商而言，通過(guò)打折“賤賣(mài)”品牌的方式贏取銷(xiāo)量的激增，是否是明智的選擇仍有待時(shí)間的考驗(yàn)。訂單量激增易引發(fā)的發(fā)貨滯緩、客服爆滿(mǎn)等服務(wù)打折情況，如因此造成客戶(hù)流失、品牌貶值、打亂渠道價(jià)格體系或得不償失。

　　雖然從各大電商的準(zhǔn)備噱頭上來(lái)看，今年“雙十一”看上去規(guī)?？涨?，但本質(zhì)上仍是一場(chǎng)促銷(xiāo)。

　　此前，京東商城和蘇寧易購(gòu)等參與的電商價(jià)格戰(zhàn)，被發(fā)改委定性為“涉嫌虛構(gòu)原價(jià)、欺詐消費(fèi)者”或?qū)Ρ敬未黉N(xiāo)有一定前車(chē)之鑒的意義。

　　去年光棍節(jié)促銷(xiāo)期間爆出“先抬價(jià)后降價(jià)”、“被退款”、“送貨慢”等后遺癥讓不少消費(fèi)者頗感失望，而電商慣用的促銷(xiāo)手段――發(fā)放優(yōu)惠券、紅包、積分，也因使用受限對(duì)部分消費(fèi)者失去吸引力。已被電商“忽悠”過(guò)一次的消費(fèi)者對(duì)本次促銷(xiāo)期望值會(huì)有所降低，是否還會(huì)買(mǎi)賬有待觀察。