海寧中國皮革城人氣正火爆

 　　“經過這些年的努力，在長三角，只要提到買皮衣買裘皮，很多人就會想到海寧，應該說，這樣的人氣是大家一起積聚的——無論是各地自稱是海寧皮革的街邊小店，還是一些打著海寧裘皮的招牌進行銷售的網店，都在一定程度上為海寧皮革城的不斷成長做著免費廣告。”海寧中國皮革城副總經理查加林如是說。

　　連日來，每天都有長三角周邊城市的自駕一族光顧——隨著氣溫驟降，海寧中國皮革城人氣正火爆。

　　市場：為增人氣設“夜市”

　　對于查加林而言，今年被問得最多的一個問題是電商沖擊。 “網店有網店的受眾，實體店有實體店的主顧，對于高端服裝，尤其是皮裝、裘皮的購買者而言，網上購買的畢竟是少數。而從海寧中國皮革城的統計數據來看，市場總體的銷售旺季相比去年也確實更為火爆。 ”據介紹，截止上個月底，皮革城的客流量達到430萬人，相比去年增長近10%，預計全年的客流量將超過560萬人，而成交量，今年預計可以突破100億元。

　　當然，能積聚起如此人氣，皮革城也做了不少工作，用管理方自己的話說，是給市場不斷“做加法”。譬如開辟“夜市”，譬如增加時裝等。

　　“在很多人的印象中，海寧中國皮革城一到下午5、6點就休市。但今年到海寧，白天沒逛夠，晚上可以接著逛——皮革城將品牌風尚中心打造成了夜市，持續到晚上8點半。 ”和一期、二期的門店相比，品牌風尚中心的店面都是皮革企業的形象店，面積大、品種齊全。為了留住客人，皮革城管理方在風尚中心規劃了不少餐飲、娛樂和住宿的地方。位于品牌風尚中心的一家時裝公司負責人就說，現在店里每天的客流量和成交量相比以前增加了一倍多。

　　此外，從今年9月開始，海寧中國皮革城又增設了一座全新高端的品牌旗艦店廣場，引進時裝品牌。在一家名為路易莎美的品牌店內，好幾位上?？谝舻闹心昱釉谶x購，細問之下才知道，該品牌在上海幾乎從不打折，只有憑借貴賓卡才享受88折優惠，而在此處則是7折優惠。由于一件外套的價格在五千元左右，這樣的差價讓那幾位上海阿姨熱情高漲。

　　設計：“歐洲制造”貼上中國牌

　　在海寧中國皮革城品牌旗艦店廣場三樓的“凱陽”專柜，一批風格時尚、制作考究的男裝特別受顧客的歡迎。這批貼著"凱陽"標簽的皮革服裝來自歐洲。

　　在傳統的國際產業鏈分工中，一向是歐洲商人設計出樣、中國企業代工生產，如今這種傳統的模式在海寧卻實現了逆轉。以凱陽的這批皮衣為例，其流程是由歐洲的生產商提供設計和樣衣，凱陽選定款式后再貼標進口到國內。這些生產商中，不少都是為奢侈品品牌做代加工的加工廠，包括專為愛馬仕、D&G等奢侈品貼牌的企業。

　　海寧凱陽服飾有限公司總經理許建陽說，今年，他投入100多萬元，向4家土耳其皮革制衣企業和3家意大利企業下了近千件皮衣訂單。除了尺碼按照東方人的尺碼裁定，其他都保持著歐洲風味。 “在海寧，到土耳其、意大利等世界頂級的皮革中心找加工廠生產，然后貼上海寧的標簽，正成為一種風尚。”在許建陽看來，通過這樣的合作，可以整合利用國外優秀的設計、產品，使成本越來越高的傳統制衣產業突出重圍。{page_break}

　　事實上，主動到歐洲尋找設計靈感，學習他們精良的制作工藝，也帶動了整個海寧中國皮革城的產品升級。2007年，皮革城與丹麥哥本哈根簽約，成立了哥本哈根海寧毛皮學院，為海寧皮革企業和設計師建立常態化的國際交流培訓機制。今年9月，在第十九屆海寧中國皮革博覽會期間，中外皮革產業合作發展論壇暨第二屆中國皮革城品牌聯盟年會上，來自西班牙、土耳其、意大利、韓國等國外皮革行業協會代表與海寧皮革城簽訂了合作協議。目前，丹麥哥本哈根皮草、北美裘皮協會、美國傳奇都已經跟海寧中國皮革城建立了常年聯系，每年派專業人才給海寧設計師進行培訓指導。

　　價格：明碼折扣更省心

　　按照往年的經驗，到海寧購物，討價還價是一門技術活。而今，因為客人太多，很多店打出了明碼折扣的招牌。例如在當地傳統品牌“雪豹”皮裝等店中，客人選衣付賬，折扣是清一色的3折。按照這樣折扣算下來，一件“真皮質地，品質保障”的冬款皮夾克價位在兩千元左右，相比于大商場中六七千元的價格，確實實惠了不少。當然，即便各家打出了明確折扣，在選購裘皮的店家內，買家和賣家之間依舊有一番“軟磨硬泡”。 “今年裘皮面料上漲了20%左右，但剛剛那位顧客的朋友去年在這購買過，她來這里就想以和去年持平甚至更低的價格成交，所以生意不好做啊。”一名裘皮銷售感嘆。但與之講價的江蘇自駕客私下向記者透露，其實自己也并不是一定要以自己說的價格成交，“來之前我早就去大商場看過款式、價格，到這再逛，砍價本身就是樂趣之一，能便宜一些是一些。”她還總結，到這里消費，最終成交的價格，可以結合“是否當季”等要素適當“過招”，她買到的最劃算的價格是原價的2.5折。