未來實體店主打服裝展示，重慶服裝品牌開社區店

 　　以后，你進入服裝店，可能會是這樣的場景：前廳是咖啡館和俱樂部，后面則是服裝展示，成員們可在此聚會，也能買到最適合自己的服裝，但你看中后要購買，就必須通過掃描二維碼等方式網購……實在想在店里買，則需加價20%費用。

　　昨日，重慶第二屆十佳制版師大賽舉行。“受制于網絡等多方因素，許多服裝品牌都開始了不同的轉型和變革，而對于商場這個曾經不少服裝品牌爭奪的陣地，也逐漸有了變化。”昨日，重慶睿誠實業集團總經理鄧曉琴在現場表示，開網店、做渠道，開辟新的款式和材質，都成為其嘗試途徑之一。

　　對此，西南大學紡織服裝學院副院長張龍琳表示贊同，重慶服裝行業想要突圍，要從修煉內功開始，而針對不同群體做不同的定制服務，也許是服裝企業接下來能夠嘗試的新突破口之一。

　　商場：今后或逐漸成品牌宣傳地

　　年初，鄧曉琴拿到了集團旗下夢之詩品牌“中國馳名商標”的牌匾。這是重慶市第二家擁有該稱號的服裝企業。但不久，夢之詩就表示要從市內一家大型連鎖商場撤柜。

　　“他們要開社區店，可能是因為業績壓力太大。”昨日，在鄧曉琴的辦公室里，她向記者證實了撤柜的事實，但表示，撤柜并非只來自于經營壓力。

　　鄧曉琴表示，目前對大多數服裝企業來說，商場逐漸成為品牌宣傳地，而不是銷售陣地，“不打折就不買，情愿先給錢預訂打折款，也不愿全價購買品牌服飾。”這是她所了解到的不少消費者的消費觀。

　　鄧曉琴透露，服裝品牌進駐大型商場，包括進場、扣點、活動促銷等都是其最大成本，“算下來，進入商場的服裝品牌，能賺錢的并不多，甚至許多是虧本的。”而由于同一商圈里的商場同質化嚴重，如果每個商場都進，成本開銷可想而知。

　　于是，夢之詩逐漸撤去在某些過度重復的商圈商場柜臺，開始新渠道的拓展。

　　籮倫詩服飾董事長晏鵬也坦言，直營店和單體店是公司今后的發展目標，商場則是品牌宣傳之地。“畢竟，商場能夠提供更好的管理。”

　　電商：觸網效果甚微，但還要堅持

　　談到業績的壓力，不少服裝企業都認為電商是最主要影響因素。而做電商，也是不少服裝企業的痛。目前在重慶市服裝行業里，許多服裝企業都借助于第三方平臺開設了店鋪，但取得的效果并不好，一些企業甚至砸了幾十萬元進去，“連個泡都沒有”。

　　為何會這樣?近日來有一則信息傳得很廣：一件20元的商品，即使在天貓賣到60元，也很難賺到錢，甚至虧錢。這是因為除了一次性投入和商城扣點外，包括推廣、宣傳等費用也異常高昂，許多服裝品牌難以承受這樣的壓力。

　　“而且還有來自商場的壓力。”目前服裝品牌進駐商場時，有些商場會簽訂一些“排他協議”，即如果開設實體店，則不能在網上開店，因為網上的價格由于環節費用肯定比實體店要低。在這樣的情況下，網店給了商場壓力，商場只能轉嫁給供貨商，這讓不少觸網的服裝企業都將網絡作為其“去庫存”的主要方式。

　　市服裝行業協會統計，目前重慶市服裝行業里大多數服裝企業的庫存都比較嚴重，“利潤都在庫存里。”不過，以庫存開店，畢竟不是長久之計。

　　夢之詩也在網絡上開設了自己的子品牌玫可薇，“電商是大勢所趨，我們只有嘗試，沒有辦法。”鄧曉琴表示，自己的其他品牌也會最終上網。

　　而之前，渝派服裝協會副會長也表示，目前重慶有許多通過電商渠道銷售的服裝品牌，都試圖開設自己的新品牌，正是為了抵消線上線下不同價帶來的尷尬。

　　未來：網購為主，實體店主打展示

　　鄧曉琴說，他們從商場逐漸退下來，開始了新渠道的嘗試，而“社區店”正是其嘗試之一。睿誠幾個品牌的“工廠店”則是其邁出的第一步。

　　按照鄧曉琴的說法，目前公司旗下的幾個品牌都在這家店鋪銷售，而在商場里，品牌很少做到九折，而這家店鋪中價格一般都在七折，“排除其他成本，我們吸引了不少老顧客開車來買。”不過她也表示，這并不是最終的社區店模式。

　　“以后的社區店或者只是線下體驗，我們可能更多地是以俱樂部等形式存在，消費者可在店鋪里看到相關樣式，然后再通過掃描二維碼等進行網上購物。在店里買，則需要加20%費用。”這樣的體驗店，好處在于可以更少地節約物流和倉儲成本，也完成服裝行業O2O的升級和轉型。

　　西南大學紡織服裝學院副院長張龍琳表示，其實當下“私人訂制”電影的流行，也將是服裝行業的流行趨勢，北京已經有類似店面，“前廳是咖啡館和俱樂部，后面則是服裝展示，成員們可以在此聚會，也能夠買到最適合自己的服裝。”他認為，這樣的模式可能很快就在重慶實現。