未來(lái)實(shí)體店主打服裝展示，重慶服裝品牌開(kāi)社區(qū)店

 　　以后，你進(jìn)入服裝店，可能會(huì)是這樣的場(chǎng)景：前廳是咖啡館和俱樂(lè)部，后面則是服裝展示，成員們可在此聚會(huì)，也能買(mǎi)到最適合自己的服裝，但你看中后要購(gòu)買(mǎi)，就必須通過(guò)掃描二維碼等方式網(wǎng)購(gòu)……實(shí)在想在店里買(mǎi)，則需加價(jià)20%費(fèi)用。

　　昨日，重慶第二屆十佳制版師大賽舉行。“受制于網(wǎng)絡(luò)等多方因素，許多服裝品牌都開(kāi)始了不同的轉(zhuǎn)型和變革，而對(duì)于商場(chǎng)這個(gè)曾經(jīng)不少服裝品牌爭(zhēng)奪的陣地，也逐漸有了變化。”昨日，重慶睿誠(chéng)實(shí)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理鄧曉琴在現(xiàn)場(chǎng)表示，開(kāi)網(wǎng)店、做渠道，開(kāi)辟新的款式和材質(zhì)，都成為其嘗試途徑之一。

　　對(duì)此，西南大學(xué)紡織服裝學(xué)院副院長(zhǎng)張龍琳表示贊同，重慶服裝行業(yè)想要突圍，要從修煉內(nèi)功開(kāi)始，而針對(duì)不同群體做不同的定制服務(wù)，也許是服裝企業(yè)接下來(lái)能夠嘗試的新突破口之一。

　　商場(chǎng)：今后或逐漸成品牌宣傳地

　　年初，鄧曉琴拿到了集團(tuán)旗下夢(mèng)之詩(shī)品牌“中國(guó)馳名商標(biāo)”的牌匾。這是重慶市第二家擁有該稱號(hào)的服裝企業(yè)。但不久，夢(mèng)之詩(shī)就表示要從市內(nèi)一家大型連鎖商場(chǎng)撤柜。

　　“他們要開(kāi)社區(qū)店，可能是因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力太大。”昨日，在鄧曉琴的辦公室里，她向記者證實(shí)了撤柜的事實(shí)，但表示，撤柜并非只來(lái)自于經(jīng)營(yíng)壓力。

　　鄧曉琴表示，目前對(duì)大多數(shù)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)逐漸成為品牌宣傳地，而不是銷(xiāo)售陣地，“不打折就不買(mǎi)，情愿先給錢(qián)預(yù)訂打折款，也不愿全價(jià)購(gòu)買(mǎi)品牌服飾。”這是她所了解到的不少消費(fèi)者的消費(fèi)觀。

　　鄧曉琴透露，服裝品牌進(jìn)駐大型商場(chǎng)，包括進(jìn)場(chǎng)、扣點(diǎn)、活動(dòng)促銷(xiāo)等都是其最大成本，“算下來(lái)，進(jìn)入商場(chǎng)的服裝品牌，能賺錢(qián)的并不多，甚至許多是虧本的。”而由于同一商圈里的商場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，如果每個(gè)商場(chǎng)都進(jìn)，成本開(kāi)銷(xiāo)可想而知。

　　于是，夢(mèng)之詩(shī)逐漸撤去在某些過(guò)度重復(fù)的商圈商場(chǎng)柜臺(tái)，開(kāi)始新渠道的拓展。

　　籮倫詩(shī)服飾董事長(zhǎng)晏鵬也坦言，直營(yíng)店和單體店是公司今后的發(fā)展目標(biāo)，商場(chǎng)則是品牌宣傳之地。“畢竟，商場(chǎng)能夠提供更好的管理。”

　　電商：觸網(wǎng)效果甚微，但還要堅(jiān)持

　　談到業(yè)績(jī)的壓力，不少服裝企業(yè)都認(rèn)為電商是最主要影響因素。而做電商，也是不少服裝企業(yè)的痛。目前在重慶市服裝行業(yè)里，許多服裝企業(yè)都借助于第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)了店鋪，但取得的效果并不好，一些企業(yè)甚至砸了幾十萬(wàn)元進(jìn)去，“連個(gè)泡都沒(méi)有”。

　　為何會(huì)這樣?近日來(lái)有一則信息傳得很廣：一件20元的商品，即使在天貓賣(mài)到60元，也很難賺到錢(qián)，甚至虧錢(qián)。這是因?yàn)槌艘淮涡酝度牒蜕坛强埸c(diǎn)外，包括推廣、宣傳等費(fèi)用也異常高昂，許多服裝品牌難以承受這樣的壓力。

　　“而且還有來(lái)自商場(chǎng)的壓力。”目前服裝品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，有些商場(chǎng)會(huì)簽訂一些“排他協(xié)議”，即如果開(kāi)設(shè)實(shí)體店，則不能在網(wǎng)上開(kāi)店，因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格由于環(huán)節(jié)費(fèi)用肯定比實(shí)體店要低。在這樣的情況下，網(wǎng)店給了商場(chǎng)壓力，商場(chǎng)只能轉(zhuǎn)嫁給供貨商，這讓不少觸網(wǎng)的服裝企業(yè)都將網(wǎng)絡(luò)作為其“去庫(kù)存”的主要方式。

　　市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前重慶市服裝行業(yè)里大多數(shù)服裝企業(yè)的庫(kù)存都比較嚴(yán)重，“利潤(rùn)都在庫(kù)存里。”不過(guò)，以庫(kù)存開(kāi)店，畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　夢(mèng)之詩(shī)也在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)了自己的子品牌玫可薇，“電商是大勢(shì)所趨，我們只有嘗試，沒(méi)有辦法。”鄧曉琴表示，自己的其他品牌也會(huì)最終上網(wǎng)。

　　而之前，渝派服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)也表示，目前重慶有許多通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售的服裝品牌，都試圖開(kāi)設(shè)自己的新品牌，正是為了抵消線上線下不同價(jià)帶來(lái)的尷尬。

　　未來(lái)：網(wǎng)購(gòu)為主，實(shí)體店主打展示

　　鄧曉琴說(shuō)，他們從商場(chǎng)逐漸退下來(lái)，開(kāi)始了新渠道的嘗試，而“社區(qū)店”正是其嘗試之一。睿誠(chéng)幾個(gè)品牌的“工廠店”則是其邁出的第一步。

　　按照鄧曉琴的說(shuō)法，目前公司旗下的幾個(gè)品牌都在這家店鋪銷(xiāo)售，而在商場(chǎng)里，品牌很少做到九折，而這家店鋪中價(jià)格一般都在七折，“排除其他成本，我們吸引了不少老顧客開(kāi)車(chē)來(lái)買(mǎi)。”不過(guò)她也表示，這并不是最終的社區(qū)店模式。

　　“以后的社區(qū)店或者只是線下體驗(yàn)，我們可能更多地是以俱樂(lè)部等形式存在，消費(fèi)者可在店鋪里看到相關(guān)樣式，然后再通過(guò)掃描二維碼等進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。在店里買(mǎi)，則需要加20%費(fèi)用。”這樣的體驗(yàn)店，好處在于可以更少地節(jié)約物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本，也完成服裝行業(yè)O2O的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

　　西南大學(xué)紡織服裝學(xué)院副院長(zhǎng)張龍琳表示，其實(shí)當(dāng)下“私人訂制”電影的流行，也將是服裝行業(yè)的流行趨勢(shì)，北京已經(jīng)有類(lèi)似店面，“前廳是咖啡館和俱樂(lè)部，后面則是服裝展示，成員們可以在此聚會(huì)，也能夠買(mǎi)到最適合自己的服裝。”他認(rèn)為，這樣的模式可能很快就在重慶實(shí)現(xiàn)。