河南服裝行業組團搞電子商務

　　新年伊始，河南服裝產業在電子商務領域趕了個“早集”。近日在鄭州逸陽服飾工業園舉行的2014年河南省服裝界新春聯誼會上，我省百余家服裝業宣布成立專業電商聯盟，將建占地300畝電商物流園。

　　新年伊始，河南服裝產業在電子商務領域趕了個“早集”。近日在鄭州逸陽服飾工業園舉行的2014年河南省服裝界新春聯誼會上，我省百余家服裝業宣布成立專業電商聯盟，將建占地300畝電商物流園。未來這里將有專門的物流集散地，可容納至少300個商家，更加便于河南服裝企業互動交流，快速發貨。

　　“電子商務已成為傳統服裝企業發展轉型不可或缺的渠道。利用電商平臺，中小服裝企業可降低超過一成的運營成本，提高15%左右的市場份額。”河南省服裝行業協會會長李剛介紹。

　　新聞鏈接：

　　2012年的電商大戰，對于傳統行業而言，無疑是災難性的一年，尤其以服裝行業為甚，面對一波波電商熱潮的沖擊，實體服裝店淪為網絡試衣間，據不完全統計，行業利潤下滑8%至10%。

　　河南服裝試水電商

　　但是，也有人在這場沒有硝煙的戰場上大獲其利，有消息稱逸陽服飾有限公司(下稱逸陽女褲)便在“雙十一”的電商大戰中突破1500萬元的銷售額，鄭州市婭麗達服飾有限公司(下稱婭麗達)也于今年3月正式邁入電商領域，短短五個月的時間便突破了2000萬元的營業額。對于這樣的業績，免不了讓傳統服裝行業開始考慮渠道變革之路。

　　相比上述兩家公司，夢舒雅是較早布局電商領域的，早在2005年時，夢舒雅便踏上了電商之旅，“但是，因為是摸索期，免不了要磕磕碰碰的，直到2007年，夢舒雅的電商銷售才達到了一個小高峰，也就是在那個時候，我們才意識到電商和傳統銷路之間的差距，所以我們決定加大對電商領域的投入。”夢舒雅的品牌總監高瑞告訴記者。

　　相比夢舒雅，逸陽女褲是較晚進軍電商領域的。

　　在2011年3月，逸陽女褲才開始布局電商市場，但是卻是河南業內做得最好的一家，就在2013年上半年，逸陽女褲的電商銷量便已經達到了8000萬元人民幣，電商團隊也由3人擴充到100余人。

　　其電商CEO李東明告訴記者，逸陽女褲在電商領域能取得如此成績與品牌本身有著莫大的關系，“逸陽女褲畢竟深耕女褲市場十幾年，有著一定的消費群體和忠實客戶，同時，我們在試水電商領域的時候，在運營和產品設計上都與傳統銷路不一樣，我們會在線上推出不同的款式和風格，以避免對我們線下產品的沖擊，但是，問題也出現了。”

　　“分門別類的銷售模式，也不可避免地對我們的產品造成了浪費，所以我們接下來工作的重點就是整合線上和線下的資源，實現產品優化整合。”李東明告訴記者。

　　從涉足電商開始，婭麗達就信奉一句話：“一生只做一件事。”所以，婭麗達線上產品幾乎與線下產品無異，其電子商務總監曾令恒告訴記者，“盡管公司在電商領域起步晚，但是發展并不慢，源于公司的重視，再加上線上的全網營銷，所以，線上的業績勢必還會創新高!”

　　但是，對于這三家服裝公司而言，傳統銷路依然是他們的主要業績來源，盡管都曾表示將要調整戰略方針，實現雙向并進，但是對于魚目混珠的電商領域而言，如何調整，又如何布局，成了眾多服飾企業的心頭之病。

　　專家來支招

　　為此，有專家表示，傳統服裝行業想要在電商領域取得成功，以下三步必不可少。

　　第一，品牌。品牌的影響力無疑是巨大的，無論是線上或是線下，品牌永遠是消費者的首要選擇。一旦你的企業或是產品在消費者心目中形成品牌印象，那么你在市場中的競爭力將會占有巨大優勢。

　　依據當下國內電商格局來看，如果傳統行業想要在線上塑造品牌，所要走的路線無非是兩種：一是做自有品牌的B2C業務，二是與現有的品牌電商合作，借助其天然的流量優勢讓自己迅速發展壯大。

　　對于前者則更適合于已有的大型品牌企業，諸如阿迪達斯、耐克、真維斯等這些大型傳統服裝企業。一是因為這些品牌已經形成成熟的市場，上線之后無需再為宣傳品牌而苦惱。二是這些企業本身具有足夠的資金實力來拓展網絡銷售渠道，而且能夠與現有的品牌電商相競爭。

　　如果你的企業屬于小型品牌則最明智的選擇莫過于與現有的品牌電商合作，這樣有利于解決企業轉型初期的發展與盈利問題。最主要的是不會受到現有品牌電商的擠壓，畢竟你沒有與其競爭的實力。

　　第二，新型運營模式。對于傳統服裝業來說，轉型之后如何生存發展是一個難題。目前國內電商格局已經逐漸明朗，能夠與之競爭的企業更是少之又少。如果正面與其發生沖突，那么其失敗的幾率會大大增加，甚至會因此而一蹶不振。所以，不妨繞道而行，不與其正面沖突而是積極尋求一種新型的運營模式。

　　對于中小型企業來講獨立B2C市場已然無望，如果要堅持走自有品牌道路，不妨嘗試一下新型模式。這種模式，就是在線上線下以發展品牌代理的模式來拓寬自己的銷售渠道。這樣做的好處就是能夠很好地掌握價格制定權，平衡線上與線下之間的價格差異問題，避免“線下試衣線上買單”的尷尬。

　　當然，新興的運營模式還有很多，這只是舉出其中一種。更多的運營模式還在于企業在運營當中不斷去嘗試與發掘。

　　第三，差異化道路。走差異化的道路，與現有的電商品牌拉開距離。盡量不與其正面沖突，這無疑能夠增加企業的生存發展機會。在上面該專家所提出的新型運營模式也屬企業差異化道路中的一種，那個屬于運營模式的差異化。

　　此外，我們還可以選擇許多差異化道路。比如，客戶服務的差異化、推廣渠道的差異化、營銷渠道的差異化、物流配送的差異化、線上線下服務的差異化等。選擇差異化道路不僅能夠避開電商市場的激烈競爭、增加企業轉型的成功幾率而且更加有利于企業品牌的塑造，當年的凡客體就是因為差異化道路的選擇而風靡一時，使其迅速在電商當中開辟出新的道路。

　　目前，國內電商環境已基本成熟。在電商大潮之下，不僅電商企業在經歷洗牌，傳統企業同樣如此。如今傳統企業轉型電商已成必然趨勢，或許這對于國內的電商市場的發展來說又是一次浪潮。屆時，線上線下會加速整合，在經歷過激烈競爭、百家爭鳴之后行業逐漸趨于穩定。相信到那時也才是國內真正的電商時代的開始。