武漢服裝產業現存問題及對策建議

　　武漢市服裝業存在的問題及發展對策。

　　作者為中共武漢市委、市政府調研組。

　　改革開放以來，特別是1992年小平南巡講話以后，武漢市的服裝業發展迅猛，由一般性的行業發展成為全市國民經濟中的一個優勢產業。據武漢市有關部門的初步統計，截至1998年底，全市服裝企業為1716戶，年創產值60多億元，從業人員已達15萬人左右，接近和超億元的企業有5家(不含軍工企業)，初步形成了以冰川、太和、勁松、勁士、 雅琪等一批服裝品牌為代表的，在全國服裝界有一定影響的漢派服裝概念，對擴大武漢市影響產生了積極作用。 武漢市服裝業雖初具規模，形成了一個良好的發展基礎，但與全國先進地區相比，我市服裝業在規模、實力和知名度方面與其尚有較大差距。據了解，浙江寧波市去年僅好來西、雅戈爾、杉杉、一休童裝四個品牌的服裝年產值就達60億元，與我市服裝業整體規模相當。 1998年全國服裝企業銷售收入和利稅雙百強中，武漢無一企業上榜。寧波杉杉西服去年產量近180萬套件，而我市勁松、勁士兩家企業生產的西服， 其總產量才14萬套件;波司登羽絨服

　　去年產量為200萬套件， 而我市冰川、南極峰兩品牌羽絨服去年產量只有120萬套件; 生產針織衣的上海三槍集團去年銷售收入為6.7億元，利稅9200萬元， 而同為生產針織衣的我市愛帝集團去年銷售收入僅為1.6億元，利稅1000萬元。綜合分析，影響我市服裝行業發展的主要因素有：

　　(一)企業整體素質不高一是企業管理水平低。

　　漢派服裝企業經營者大都是由80年代在漢正街、揚子街從事服裝貿易的個體業主在市場中摸爬滾打成長起來的。他們中絕大部分是以經驗管理企業，相當一部分企業仍然是家庭作坊式生產。家庭式管理在企業原始積累階段是適宜的，但隨著市場經濟的深入發展和競爭的更加激烈，它在一定程度上就制約了服裝企業進一步上規模、大發展。 二是企業創新能力弱。突出地表現為具有獨創性和鮮明風格的服裝設計能力普遍不足，缺乏一支經過專門培訓、具有專業知識的設計師隊伍。大部分企業沒有真正的服裝設計人員，有的只是打版師，服裝款式追隨廣東、上海等地和市內少數有設計能力的骨干企業，抄襲、模仿成風，造成產品趨同，檔次不高，影響了武漢服裝整體形象和水平的提高。 三是國有服裝企業機制轉換不到位，發展不快。

　　一些國有服裝企業具有一定的生產能力，技術裝備條件也較好，但企業內部機制特別是分配、用工、營銷、產品開發機制不能適應市場的需要，影響了企業生產規模的擴大，有的僅限于維持簡單再生產，有的甚至處于嚴重虧困的境地。 四是大部分私營服裝企業技術裝備落后。普通設備多，專用設備少，一些能提高產品質量的關鍵設備如繡花機、鎖邊機、 電腦裁剪設備、 CAD電腦設計系統等在服裝企業普及運用率很低， 制約了產品質量上檔次、上水平。

　　(二)產業結構不合理一是行業結構欠優。

　　從產品檔次看，基本上是中低檔的大眾裝，產品雷同，缺乏個性，競爭力不強，高品位、高檔次服裝太少;從男女裝看，以女裝為主，男裝發展相對緩慢;從著裝對象的年齡段看，以中、青年裝為主，老年、 少兒裝發展不夠;從內外裝看，以外裝為主，內裝發展不夠;從功能看，普通功能裝多，特殊功能裝少，針織品市場容量大，易形成規模，卻發展明顯滯后。 二是配套產業發展滯后。武漢服裝企業年投入資金20多億元購面輔料，面料幾乎百分之百從外地購進，或依賴進口，輔料、配件、飾品也基本依賴外地。武漢紡織業目前以生產兩紗兩布為主，面料生產較少。據統計，漢產服裝企業采購武漢面輔料的比重已由1981年的30.8%下降為2.5%，且還在繼續下降。這種狀況既易受制于人， 又加大了產品成本。 三是市場外向度不高。大部分服裝企業缺少營銷企劃部門，銷售渠道狹窄，基本上依賴本地商業零售，向省外拓展能力弱，且促銷手段單一，主要采用價格調節手段。目前只有太和、 冰川、雅琪、紅人等少數服裝企業在全國部分大城市設有銷售網點。開拓國際市場能力更弱。據了解，目前擁有自營進出口權的服裝企業只有冰川、南極峰、 太和等8家企業。去年全市服裝出口額為2.67億美元(約占全市出口總額10. 82億美元的24.7%)，其中漢產服裝出口額所占比重僅為45%左右。

　　(三)服務體系缺乏一是規劃導向力度不夠。

　　武漢市服裝行業近兩年由于雷同的服裝供過于求，企業為爭市場相互殺價，工商雙方缺乏協調機制，不合時宜的輪番降價打折風愈演愈烈，致使企業無序競爭嚴重。從眼前和表面上看是消費者受益，但從長遠來看，則損害了工商雙方利益，嚴重削弱了服裝產業發展后勁。 二是中介服務組織不健全。為服裝企業提供信息、咨詢、交流等中介服務的工作薄弱，功能發揮不夠;行業信息渠道不暢，企業各自為陣，低水平重復建設現象嚴重;服裝專業人才的培訓、引進處于盲目競爭狀態，缺乏組織引導;服飾文化氛圍不濃，宣傳不夠。 三是融資滯后。企業發展資金缺乏，融資渠道單一，不夠暢通，部分國有企業包袱沉重，資信度不高，資金枯竭，發展步履艱難。

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　　要促進武漢服裝業發展，當前應采取什么對策呢?我們建議：

　　(一)明確目標定位，把服裝業真正培植成全市經濟的優勢產業

　　服裝業是一個充滿活力的產業，有著巨大的市場空間。有統計資料表明，武漢人均衣著消費由1981年的人均58.3元增長為1997年的631.19元，增長了9.8倍。隨著經濟的發展和人民生活水平的提高， 服裝消費比重還將上升。 服裝從保暖型向保健型、功能型、時尚化、個性化轉變，將促使服裝產業的層次不斷提升，服裝產業的發展前景更是不可限量。武漢作為我國中部地區唯一的特大城市，工業科技實力雄厚，區位優勢和市場優勢明顯，又有著四季分明的氣候特點，具備發展服裝產業的良好條件。經過幾十年特別是90年代以來的發展，我市服裝業已具備相當的基礎。從城市功能定位和產業結構調整的方向來看，服裝業無污染、吸納就業能力強，是適合城市發展的都市型工業，對于塑造城市形象、優化城市環境都有著重要意義。因此，進一步加快我市服裝業的發展，使其真正成為武漢經濟的優勢產業，不僅很有必要，而且也是可行的。 武漢市九五計劃曾提出把服裝業建成具有相當規模和特色的優勢產業，明確了服裝業在武漢經濟發展中的地位、作用，確立了發展目標。

　　我們認為，只要充分挖掘潛力，鞏固優勢，找準發展路子，我市服裝業完全可以在現有基礎上實現新的跨越，使之成為名副其實的優勢產業。我們應當按照這一目標定位，構筑武漢服裝業大發展的新格局。具體目標是：(1)規模：爭取到2002年銷售額達到100億元以上;(2 )企業：培育5個左右年銷售額過5億元的大型企業集團;(3 )品牌：擁有23個全國知名品牌;(4)市場：建成輻射華中乃至全國的服裝、面輔料市場網絡。

　　(二)實施結構調整，推動服裝業上規模、上檔次、上水平我市服裝業要加快發展，必須以結構調整為主線，轉變增長方式，盡快提高行業整體水平。

　　主要措施是： 1.資產聚合。服裝大型企業和企業集團是代表行業形象、支撐行業發展的巨人。要通過資產流動與重組，培植一批規模大、實力強的大型企業和集團。一方面，要支持冰川、太和等已具備一定規模實力的大企業并購中小企業，組建一批全資、控股和參股公司，形成既有分工又有協作的不同層次的企業結構。另一方面，要鼓勵中小企業聯合起來，走聚變式發展之路，實現規?；?、集約化經營。寧波、黃石等地在培植服裝大企業方面有許多成功經驗，值得我們借鑒。 2.品牌延伸。品牌是一種商業信譽，也是一種無形資產。充分利用名牌服裝的品牌優勢，以品牌的擴張帶動產業的擴張，是服裝業擴充規模、提升層次的一條重要途徑。要引導、支持已有的知名品牌產品生產企業以商標為紐帶，以實行定牌生產、委托加工等方式的品牌經營，發揮名牌效應。 3.行業拓展。要在鞏固女裝優勢、引導女裝生產向小批量、多品種、個性化方向發展的同時，加大向其它類型服裝如休閑服、運動服、童裝、特色裝的拓展力度。通過努力，形成以太和、雅琪等為代表的女裝系列，以冰川、南極峰為代表的羽絨服系列，以勁士、勁松為代表的男士西服系列，以愛帝、金鹿為代表的針織衣系列，等等。要引導大力發展針織、漂染、 印花、電腦繡花以及拉鏈鈕扣、商標等為服裝進行配套生產的加工業。

　　(三)增強創新能力，提高服裝企業綜合素質當前服裝業已進入大調整、大重組的關鍵時期，服裝企業要在市場上站穩腳跟，并發展壯大，關鍵在于不斷增強技術和管理創新能力，全面提高企業素質。

　　要以服裝設計為龍頭，提高服裝生產技術水平，改變相互仿制、產品缺乏特色的狀況。要在引進、消化國內外最新服裝款式的同時，下大力培養自己的設計大師。建議市政府定期組織有武漢特色的全國或國際性的服裝設計大賽，以此為契機，促進我市服裝設計水平的提高，擴大漢產服裝影響，培植服裝文化氛圍。要充分利用最新技術和設計研究成果，推廣電腦CAD設計系統，全面貫徹ISO9000標準，大力改造現有技術裝備。 要以建立現代企業制度為方向，提高企業經營管理水平，改變國有企業機制僵化、民營企業純家庭式管理的狀況。我市服裝業國有企業數量不多，要在與其它企業的激烈競爭中生存和發展，必須大力深化內部改革，轉換經營機制，大膽探索試行股份合作制、管理和技術入股

　　等有利于調動各方面積極性的辦法。民營企業要突破所有權單一的格局，大膽吸納國有資本、社會資本和境外資本。要促進所有權與經營權的分離，讓具備更強專業知識和綜合管理能力的人才營運企業，使企業制度、企業組織形式和管理方式更加科學化、規范化。

　　(四)優化外部環境，為服裝業健康發展提供保證政策環境。

　　服裝業的發展離不開政策支持，政策要實行重點傾斜。要對服裝企業進行全面摸底，依照企業實力、品牌、機制、發展潛力和企業領導人素質等指標，對漢派服裝企業進行分類，擬出重點支持的對象。針對服裝企業普遍面臨的資金困難，有關部門要研究措施，支持有實力的服裝大企業捆綁上市或借殼上市;以企業出資為主，設立服裝業合作發展基金，解決服裝企業融資擔保難的問題。 市場環境。要加強對服裝行業的管理和執法監督，打擊假冒偽劣產品，制止惡性殺價行為，維護服裝市場的正常秩序。建立新的工商協作關系，由商家直接向服裝廠家訂貨，推行商業經銷制，共擔市場風險。我國加入世貿組織在即，這給服裝業發展帶來了新的機遇。要特別支持企業進入國際市場，對具備跨國經營能力的企業，應賦予其自營出口權，對目前條件不成熟的企業，要積極促成其與外貿企業的合作，市外貿企業也應重點支持服裝地產品的出口。要下大力氣盤活武漢全國服裝貿易中心，規劃建設好華中服裝面輔料市場。

　　人才環境。服裝業的發展，人才是根本。要多形式、多層次、多渠道地發現人才、引進人才、培訓人才。將服裝設計師、工藝師納入專業技術職稱評定系統，實行資格認定。分層次抓好服裝經營者、設計人員及職工的培訓。要采取校企掛鉤的方式，支持服裝企業與武紡、美院等高校實行緊密型聯合，培訓專業人才。有關部門可組織服裝專業人才趕集會，為企業招募急需人才。 社會環境。武漢漢派服裝商會是我市服裝企業的行業自律組織，在溝通政府與企業關系、加強企業間協作、開拓漢派服裝市場等方面曾經起到了很好的作用。近兩年由于多種原因，商會名存實亡。建議盡快健全機構、調整充實人員，圍繞解決服裝企業發展中的共同難點問題、交流行業信息、開展對外合作、組織人才培訓和設計大賽、開拓市場、創造良好競爭環境等相關問題，發揮好中介作用，為漢派服裝高速、健康、有序的發展作出貢獻。政府要加強對服裝業發展和商會工作的指導，可成立一個武漢市服裝發展協調指導小組，負責研究制訂服裝行業發展規劃和扶持政策，協調解決全局性重大問題，以形成調控市場有序競爭的合力。