深圳女裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)上市公司是發(fā)展之必然

　　也該是深圳女裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)上市公司的時(shí)候了。

　　首先，這是產(chǎn)業(yè)集群地發(fā)展到一定階段的必然訴求。一個(gè)真正強(qiáng)勢(shì)的、具有引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展功能的產(chǎn)業(yè)集群地，誕生一批強(qiáng)勢(shì)上市公司，這是必然之事。

　　國(guó)內(nèi)男裝、體育用品等行業(yè)的發(fā)展軌跡，都已證明了這一點(diǎn)。福建晉江的商務(wù)休閑男裝行業(yè)，誕生了七匹狼、利郎、九牧王這3家上市公司;晉江的體育運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)，誕生了安踏、特步等一批上市公司;浙江的男正裝行業(yè)，誕生了雅戈?duì)枴⑸忌肌?bào)喜鳥(niǎo)、步森4家上市公司。

　　產(chǎn)業(yè)集群地的各種配套資源與置身其中的強(qiáng)勢(shì)品牌相互促進(jìn)，逐漸形成了各產(chǎn)業(yè)集群地“生態(tài)環(huán)境”的興盛與進(jìn)化發(fā)展。這是一個(gè)良性循環(huán)發(fā)展的過(guò)程。

　　從這個(gè)角度看，作為已在國(guó)內(nèi)一二線城市的一類商場(chǎng)占有率達(dá)50%以上、年產(chǎn)值超過(guò)1500億元、全國(guó)最牛的中高端女裝產(chǎn)業(yè)集群地的深圳，如果不出現(xiàn)多家女裝上市公司，加速形成“強(qiáng)者愈強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)加速兩極分化”的格局，這與其在全國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的強(qiáng)勢(shì)地位是不相匹配的。

　　事實(shí)上，之前深圳也已有兩家女裝企業(yè)沖擊資本市場(chǎng)。2011年，淑女屋沖刺A股IPO，但于當(dāng)年11月被否。今年，中高端女裝定位的領(lǐng)軍品牌歌力思也沖刺A股IPO。但依據(jù)6月中旬中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的最新消息，歌力思被“中止審查”。

　　至少?gòu)哪壳翱矗钲谌詿o(wú)一家女裝上市企業(yè)。但淑女屋、歌力思和珂萊蒂爾的行動(dòng)已證明，深圳女裝企業(yè)當(dāng)中正在形成一股對(duì)資本市場(chǎng)的渴求浪潮，這已是一個(gè)事實(shí)。而將成為首個(gè)“吃螃蟹者”的珂萊蒂爾，或?qū)⒁l(fā)這股上市浪潮的“多米諾骨牌”效應(yīng)。

　　第二，當(dāng)前跨國(guó)品牌加速搶灘中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)中高端女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加大，借助資本市場(chǎng)尋求突破，加速擴(kuò)張，鞏固和提升競(jìng)爭(zhēng)力也成為重要訴求。

　　以珂萊蒂爾集團(tuán)為例，其年銷售規(guī)模7億多元，實(shí)力在深圳女裝行業(yè)中并不算強(qiáng)，但卻定位中高端，品牌溢價(jià)倍率高達(dá)十幾倍，凈利潤(rùn)率也高達(dá)10%以上，年收入增長(zhǎng)率處于40%~50%之間，可謂高增長(zhǎng)。但在高增長(zhǎng)背后，這類品牌的發(fā)展處境目前其實(shí)也比較尷尬，主要體現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

　　首先是同行優(yōu)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。珂萊蒂爾(Koradior)與當(dāng)前二度沖刺IPO的維格娜絲(V.GRASS)同屬一類品牌，規(guī)模有限，定位“高大上”，且都有著一個(gè)很容易讓消費(fèi)者誤認(rèn)為是國(guó)外品牌的“洋名字”。但是，它們的品牌知名度和影響力有限，這使它們?cè)谑袌?chǎng)上面對(duì)大名鼎鼎的瑪絲菲爾、歌力思、寶姿等定位類似的同業(yè)時(shí)，壓力很大。

　　最重要的競(jìng)爭(zhēng)壓力還來(lái)自國(guó)外品牌，包括國(guó)際一線大牌、大牌的副牌和二線品牌以及快時(shí)尚品牌。

　　而這一點(diǎn)，不只是珂萊蒂爾們的尷尬，也是瑪絲菲爾們的共同尷尬。這類定位的品牌產(chǎn)品單價(jià)動(dòng)輒四五千元，冬季裘皮產(chǎn)品萬(wàn)元左右也是平常事，主要消費(fèi)對(duì)象為35~45歲的頗具購(gòu)買力的女性。但現(xiàn)實(shí)是，恰恰是具有這樣強(qiáng)大購(gòu)買力的女性，選擇性反而更多。

　　她們手握信用卡，在花費(fèi)差不太多的前提下，進(jìn)可趁出國(guó)旅游、商務(wù)考察之際在米蘭、巴黎、香港這些國(guó)際大都市的店里挑選迪奧、普拉達(dá)、古姿、香奈兒這樣的大牌，退可在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挑選大牌的副牌或二線國(guó)際品牌，如MIUMIU、克洛伊等。

　　再退一步，如果她們想選擇性價(jià)比更高的品牌，這幾年在國(guó)內(nèi)大肆擴(kuò)張的ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、GAP等平價(jià)快時(shí)尚品牌也會(huì)成為她們的上佳選擇。這三類品牌都是國(guó)內(nèi)定位中高端的女裝品牌的勁敵，而其中深圳女裝品牌是受沖擊最大的群體。

　　對(duì)此弗若斯特沙利文便指出，外國(guó)品牌登陸令中國(guó)中高端女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈。盡管國(guó)內(nèi)品牌比較熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品位，且已建立起更完善的銷售渠道，暫時(shí)較外國(guó)品牌占有一些優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)外國(guó)品牌在中國(guó)積累起多年經(jīng)驗(yàn)后，或?qū)?duì)國(guó)內(nèi)中高端女裝品牌構(gòu)成重大威脅。

　　弗若斯特沙利文進(jìn)一步指出，由于消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)弱，以及過(guò)去兩年銷售網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張而帶來(lái)的庫(kù)存偏高，國(guó)內(nèi)中高端女裝企業(yè)的贏利能力自2012年年初開(kāi)始收縮，品牌商及經(jīng)銷商均面對(duì)巨大的存貨上升壓力。為了清理存貨、改善現(xiàn)金流，品牌商需要打折出售過(guò)季產(chǎn)品，而這會(huì)減少贏利，且會(huì)影響品牌聲譽(yù)。而且，產(chǎn)品種類單調(diào)、設(shè)計(jì)能力較弱、品牌定位模糊等都是國(guó)內(nèi)中高端女裝品牌共同面臨的問(wèn)題。與跨國(guó)品牌相比，國(guó)內(nèi)女裝品牌還未能建立起其獨(dú)特性和獨(dú)立風(fēng)格。而隨著更大批的跨國(guó)品牌積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)以上弱項(xiàng)將會(huì)拖累國(guó)內(nèi)女裝企業(yè)的增長(zhǎng)潛力。

　　在這種越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，珂萊蒂爾們必須加快擴(kuò)張步伐，通過(guò)大力擴(kuò)張直營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)、提升設(shè)計(jì)力量、加速內(nèi)部信息系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)建設(shè)、加快新渠道擴(kuò)展等措施，不斷擴(kuò)張規(guī)模和實(shí)力，鞏固、提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速形成多品牌、多個(gè)贏利點(diǎn)的時(shí)裝集團(tuán)，而不至于在某一個(gè)晨曦初露的美好明天被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打垮。

　　而在這一過(guò)程中，僅想依靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展顯然已不大趕趟兒，它們需要做的，便是趕緊搭上資本市場(chǎng)這趟“高鐵”。

　　此外，國(guó)內(nèi)中高端女裝市場(chǎng)雖壓力重重，但仍具很大發(fā)展?jié)摿Α?yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，期望抓住未來(lái)發(fā)展機(jī)遇也是訴求之一。

　　弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)有超過(guò)500個(gè)高端女裝品牌(冬裝平均吊牌價(jià)為3000~10000元，夏裝平均吊牌價(jià)為1500~5000元)。以零售收入計(jì)，2013年國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)的零售收入為954.9億元，占女裝市場(chǎng)總零售收入的18.36%;而中低端女裝市場(chǎng)的零售收入為4180.9億元，占市場(chǎng)份額的80.39%。與中低端市場(chǎng)相比，高端市場(chǎng)于過(guò)去數(shù)年維持較強(qiáng)增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　其中，前10大高端品牌在整個(gè)女裝市場(chǎng)的占有率僅為1.96%，多個(gè)單體品牌的占有率不足2%;前10大高端品牌在國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)的占有率也僅為10.67%，多個(gè)單體品牌的占有率更是不足1%。

　　但弗若斯特沙利文指出，盡管按市場(chǎng)占有率計(jì)算高端女裝并非中國(guó)女裝市場(chǎng)的主要組成部分，但增長(zhǎng)幅度卻較中低端女裝高出很多。2009~2013年，國(guó)內(nèi)高端女裝的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為23.05%，預(yù)計(jì)2013~2018年其復(fù)合年增長(zhǎng)率約20.36%。由于高端女裝的預(yù)期增長(zhǎng)率超過(guò)其他定位的女裝，因此預(yù)計(jì)高端女裝的市場(chǎng)占有率2018年將增至約20.33%。

　　正是從這幾方面看，不難預(yù)料，未來(lái)幾年還將有新的深圳女裝企業(yè)以及其他產(chǎn)業(yè)集群地的女裝企業(yè)加入上市隊(duì)列。