深圳女裝仍無一家上市企業 企業未來發展何去何從

　　也該是深圳女裝產業出現上市公司的時候了。

　　首先，這是產業集群地發展到一定階段的必然訴求。一個真正強勢的、具有引領行業發展功能的產業集群地，誕生一批強勢上市公司，這是必然之事。

　　國內男裝、體育用品等行業的發展軌跡，都已證明了這一點。福建晉江的商務休閑男裝行業，誕生了七匹狼、利郎、九牧王這3家上市公司;晉江的體育運動用品行業，誕生了安踏、特步等一批上市公司;浙江的男正裝行業，誕生了雅戈爾、杉杉、報喜鳥、步森4家上市公司。

　　產業集群地的各種配套資源與置身其中的強勢品牌相互促進，逐漸形成了各產業集群地“生態環境”的興盛與進化發展。這是一個良性循環發展的過程。

　　從這個角度看，作為已在國內一二線城市的一類商場占有率達50%以上、年產值超過1500億元、全國最牛的中高端女裝產業集群地的深圳，如果不出現多家女裝上市公司，加速形成“強者愈強、產業加速兩極分化”的格局，這與其在全國女裝產業當中的強勢地位是不相匹配的。

　　事實上，之前深圳也已有兩家女裝企業沖擊資本市場。2011年，淑女屋沖刺A股IPO，但于當年11月被否。今年，中高端女裝定位的領軍品牌歌力思也沖刺A股IPO。但依據6月中旬中國證監會發布的最新消息，歌力思被“中止審查”。

　　至少從目前看，深圳仍無一家女裝上市企業。但淑女屋、歌力思和珂萊蒂爾的行動已證明，深圳女裝企業當中正在形成一股對資本市場的渴求浪潮，這已是一個事實。而將成為首個“吃螃蟹者”的珂萊蒂爾，或將引發這股上市浪潮的“多米諾骨牌”效應。　　第二，當前跨國品牌加速搶灘中國市場，國內中高端女裝市場競爭加劇，企業經營壓力加大，借助資本市場尋求突破，加速擴張，鞏固和提升競爭力也成為重要訴求。

　　以珂萊蒂爾集團為例，其年銷售規模7億多元，實力在深圳女裝行業中并不算強，但卻定位中高端，品牌溢價倍率高達十幾倍，凈利潤率也高達10%以上，年收入增長率處于40%~50%之間，可謂高增長。但在高增長背后，這類品牌的發展處境目前其實也比較尷尬，主要體現為競爭的加劇。

　　首先是同行優勢品牌的競爭。珂萊蒂爾(Koradior)與當前二度沖刺IPO的維格娜絲(V.GRASS)同屬一類品牌，規模有限，定位“高大上”，且都有著一個很容易讓消費者誤認為是國外品牌的“洋名字”。但是，它們的品牌知名度和影響力有限，這使它們在市場上面對大名鼎鼎的瑪絲菲爾、歌力思、寶姿等定位類似的同業時，壓力很大。　　最重要的競爭壓力還來自國外品牌，包括國際一線大牌、大牌的副牌和二線品牌以及快時尚品牌。

　　而這一點，不只是珂萊蒂爾們的尷尬，也是瑪絲菲爾們的共同尷尬。這類定位的品牌產品單價動輒四五千元，冬季裘皮產品萬元左右也是平常事，主要消費對象為35~45歲的頗具購買力的女性。但現實是，恰恰是具有這樣強大購買力的女性，選擇性反而更多。

　　她們手握信用卡，在花費差不太多的前提下，進可趁出國旅游、商務考察之際在米蘭、巴黎、香港些國際大都市的店里挑選迪奧、普拉達、古姿、香奈兒這樣的大牌，退可在國內市場挑選大牌的副牌或二線國際品牌，如MIUMIU、克洛伊等。這　　再退一步，如果她們想選擇性價比更高的品牌，這幾年在國內大肆擴張的ZARA、H&M、優衣庫、GAP等平價快時尚品牌也會成為她們的上佳選擇。這三類品牌都是國內定位中高端的女裝品牌的勁敵，而其中深圳女裝品牌是受沖擊最大的群體。

　　對此弗若斯特沙利文便指出，外國品牌登陸令中國中高端女裝市場的競爭愈趨激烈。盡管國內品牌比較熟悉國內消費者的品位，且已建立起更完善的銷售渠道，暫時較外國品牌占有一些優勢，但當外國品牌在中國積累起多年經驗后，或將對國內中高端女裝品牌構成重大威脅。

　　弗若斯特沙利文進一步指出，由于消費者需求轉弱，以及過去兩年銷售網絡快速擴張而帶來的庫存偏高，國內中高端女裝企業的贏利能力自2012年年初開始收縮，品牌商及經銷商均面對巨大的存貨上升壓力。為了清理存貨、改善現金流，品牌商需要打折出售過季產品，而這會減少贏利，且會影響品牌聲譽。而且，產品種類單調、設計能力較弱、品牌定位模糊等都是國內中高端女裝品牌共同面臨的問題。與跨國品牌相比，國內女裝品牌還未能建立起其獨特性和獨立風格。而隨著更大批的跨國品牌積極開拓中國市場，預計以上弱項將會拖累國內女裝企業的增長潛力。

　　在這種越來越強的競爭壓力下，珂萊蒂爾們必須加快擴張步伐，通過大力擴張直營零售網絡、提升設計力量、加速內部信息系統和客戶管理系統建設、加快新渠道擴展等措施，不斷擴張規模和實力，鞏固、提升自身競爭優勢，加速形成多品牌、多個贏利點的時裝集團，而不至于在某一個晨曦初露的美好明天被競爭對手打垮。

　　而在這一過程中，僅想依靠自有資金滾動發展顯然已不大趕趟兒，它們需要做的，便是趕緊搭上資本市場這趟“高鐵”。　　此外，國內中高端女裝市場雖壓力重重，但仍具很大發展潛力。應對競爭對手之外，期望抓住未來發展機遇也是訴求之一。

　　弗若斯特沙利文數據顯示，2013年中國有超過500個高端女裝品牌(冬裝平均吊牌價為3000~10000元，夏裝平均吊牌價為1500~5000元)。以零售收入計，2013年國內高端女裝市場的零售收入為954.9億元，占女裝市場總零售收入的18.36%;而中低端女裝市場的零售收入為4180.9億元，占市場份額的80.39%。與中低端市場相比，高端市場于過去數年維持較強增長動力。

　　其中，前10大高端品牌在整個女裝市場的占有率僅為1.96%，多個單體品牌的占有率不足2%;前10大高端品牌在國內高端女裝市場的占有率也僅為10.67%，多個單體品牌的占有率更是不足1%。

　　但弗若斯特沙利文指出，盡管按市場占有率計算高端女裝并非中國女裝市場的主要組成部分，但增長幅度卻較中低端女裝高出很多。2009~2013年，國內高端女裝的復合年增長率約為23.05%，預計2013~2018年其復合年增長率約20.36%。由于高端女裝的預期增長率超過其他定位的女裝，因此預計高端女裝的市場占有率2018年將增至約20.33%。

　　正是從這幾方面看，不難預料，未來幾年還將有新的深圳女裝企業以及其他產業集群地的女裝企業加入上市隊列。