深圳服裝迎來創意好時候

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是深圳服裝，創意正當時。

　　7月10日～12日，設計師品牌AUM(噢姆)參加了第14屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(以下簡稱“深圳服交會”)，這也是AUM自去年被瑪絲菲爾收購后第一次以獨立身份參加本屆服交會。

　　AUM成立于2009年，這個品牌是由幾個歸國的留學設計師所創辦。品牌秉承東方禪宗美學理念，在設計上展現出濃濃的中國元素和風格。即便是在品牌林立的深圳服交會上，AUM也絕對是那種讓人看一眼就印象深刻的品牌。

　　AUM在本屆服交會的展位框架基本由硬紙板搭建而成，層層交疊的黃色紙板讓AUM展位極具空間感和藝術性。與此同時，AUM在展位的核心展區大量展示了傳統面料的浸染過程，與對傳統面料染色工藝的展示相比，品牌展示的成衣數量并不多。

　　這種以展示品牌為主的創新展示方式在本屆深圳服交會期間開始越來越多的出現，且集中表現在許多品牌個性鮮明的設計師品牌之中，他們也成為本屆深圳服交會上的新勢力。

　　設計鏈接商業

　　“隨著消費者對服裝個性化的訴求日益強烈，大眾對服裝也提出越來越高的消費訴求。這對服裝企業來講是機會，也是挑戰。”深圳服裝行業協會會長沈永芳認為，市場的這種消費趨勢就要求服裝企業不斷加強對原創設計的研發和投入，而這也給在深圳創業的眾多中小設計師品牌提供了很大的發展空間。

　　為了支持這些尚處于品牌初創階段的設計師品牌的發展，特別是推動原創設計的發展，本屆交易會特別設置了“未來之星”展區，聚集來自全國的優秀原創服裝設計師進行集中展示。此舉吸引了謝海平、ECHO、劉文盈、茉莉、劉珊珊等一批優秀的原創設計師參展。

　　但對于品牌實力不強的原創設計師品牌，要想在競爭激烈的商業市場中取得良好的發展，僅靠鮮明個性的設計是遠遠不夠的。

　　以AUM為例，其無論從品牌定位還是產品設計方面都定位精準且表現優異，這也是當初瑪絲菲爾能看中其品牌并決定收購的重要原因。但在被瑪絲菲爾收購之前，AUM在商業市場中的贏利能力一直表現不佳，甚至處于虧損狀態。

　　完善的商業渠道、成熟的運營管理及高效的供應鏈體系等，都是制約尚處于初創階段設計師品牌的重要因素，而要突破這些因素的制約，一定離不開強大資金鏈的支撐。因此，來展會尋找投資方也成為不少原創設計師品牌參展的重要目的。

　　對此，展會主辦方通過全天候舉辦設計師精彩聯演秀、商貿洽談對接、時尚原創論壇及靜態產品展示等系列舉措，支持原創設計力量的發展，為行業發展尋找新生力量。同時，“未來之星”展區在深圳服交會結束后還將落地龍華大浪時尚創意城，以此為基礎，建立“青年設計師孵化基地”，打造出新銳原創設計師發展平臺。

　　除了尋求投資方及行業協會的支持之外，尋找成熟品牌的收購，也成為延續這些設計師品牌生命力的一個很好的方式。

　　“從去年被瑪絲菲爾收購之后，AUM的銷量取得了很好的業績。目前，AUM在全國雖然只有50家店鋪，但其去年的銷售額就達到了1億元。”沈永芳告訴記者，她非常看好AUM未來的發展，而這種原創設計與成熟商業公司的結合，顯然也給初創的設計師品牌提供了一個很好的發展模式。

　　在原創設計師品牌希望通過同商業化品牌的合作實現品牌良性發展的同時，不少實力強大的商業化品牌也希望通過多品牌戰略的實施，來突破現有的發展瓶頸。

　　多品牌突圍

　　收購的AUM顯然只是瑪絲菲爾多品牌戰略中的一步，在今年2月，瑪絲菲爾成功收購了意大利著名時裝品牌Krizia。

　　“在深圳服交會期間，瑪絲菲爾的負責人又看上了一個設計師品牌，他找到我希望能同那個品牌進行合作洽談。”沈永芳說道。

　　顯然，瑪絲菲爾的多品牌戰略遠未停止，而正致力于多品牌發展的商業品牌絕非只有瑪絲菲爾一家。

　　“商業化品牌發展到一定階段，必然要走多品牌的道路。因為隨著品牌的成熟運作，其消費市場的增長必然出現瓶頸，因此，品牌需要對消費受眾進行重新梳理和細分，推出相應的品牌來突破原有的銷售增長瓶頸。”

　　某行業資深人士對記者說道。

　　與瑪絲菲爾選擇收購新品牌來實現多品牌運營不同，影兒時尚集團一直以來都致力于通過對新品牌的創立來實現自身的多品牌戰略發展。

　　對此，影兒在今年也推出了自己全新的品牌——XII BASKET十二籃。

　　據影兒時尚集團副總裁殷博介紹，十二籃以“自由行走的態度”為品牌核心理念，致力于為都市精英女性提供出行著裝。十二籃的推出也意味著影兒將攜“行走著裝”這一理念，在頗具潛力的輕奢服裝領域進行布局。

　　在對輕奢消費市場進行詳盡的調研了解之后，影兒時尚集團對寬泛的輕奢繼續進行細分，提出了“清奢”的定位概念，意為清新的奢侈，讓其定位更加明晰。尤其值得注意的是，十二籃的出現意味著影兒的品牌定位開始向縱深化發展，不再局限于此前以年齡、職業或者是風格為基準點的定位，而是從更為細分的差異化需求出發，而這樣的定位準則也使得影兒旗下的品牌結構更為優化和全面。

　　隨著十二籃的亮相，影兒時尚集團已經形成了擁有6個品牌的品牌矩陣，在中高端市場形成了全面的布局。“今年，雖然行業整體的大環境不好，但影兒依舊實現了不錯的增長。”殷博認為，這當中就離不開集團公司一直以來對多品牌戰略的堅持。

　　“但隨著影兒旗下女裝品牌的不斷增多，殷博也坦誠，如何平衡各女裝品牌的關系與定位，將是影兒未來推行多品牌戰略需要面對的重要課題。”

　　的確，隨著旗下管控品牌的增多，要實現多品牌的良性發展，必然會對企業提出更高的要求。所以，并非所有企業的多品牌的戰略都能走得一路順暢。卡爾丹頓旗下的高端休閑男裝品牌 KALTENDIN LIFE雖然已經創立了五六年的時間，但其之前的發展情況一直不夠理想。

　　“可能跟品牌一開始的定位有關系，因為卡爾丹頓主要做的是高端商務男裝，而高爾夫球運動也是這些商務男士的重要休閑活動之一，所以，我們最初就將KALTENDIN LIFE定位于高爾夫休閑裝，希望能夠借助現有的營銷渠道來實現推廣。”卡爾丹頓相關負責人告訴記者，對服裝品類定位的過于局限也制約了其后來的發展。對此，KALTENDIN LIFE也經歷了品牌的陣痛調整期，重新對顧客和市場進行定位布局。

　　“目前，我們KALTENDIN LIFE不僅僅有高爾夫休閑裝，還推出了POLO衫、馬球衫等相關系列產品。”卡爾丹頓傳播企劃經理周舟告訴記者，隨著中高端消費者對休閑生活品質的要求不斷提高，其非常看好中高端休閑裝市場未來的發展。

　　跨界力量

　　除了多品牌戰略，跨界合作也是深圳服裝行業近年來關注和力行的重要課題。其中，實現音樂藝術與時裝的跨界，則是BBLLUUEE(粉藍衣櫥)這幾年的重心所在。

　　“這幾年，服裝行業一直都在談論如何做品牌，在品牌林立的市場環境下，要將品牌做出知名度和影響力的確不是一件容易的事情。要實現這些，就必須找準品牌的核心。”粉藍衣櫥時尚集團董事長李飛躍告訴記者，對于這一點，BBLLUUEE做的還是很不錯的，“我們通過創新音樂劇的形勢來推廣品牌形象，音樂與時裝的跨界和結合，讓BBLLUUEE快速在行業建立起不錯的知名度。”

　　而其實，進行跨界的本質還是為了凸顯和強化品牌本身的市場定位和品牌形象，塑造品牌文化來吸引消費者。

　　比拼文化，也成為服裝行業未來競爭的關鍵點之一，不論是對線上銷售還是實體渠道。

　　“不論線上還是線下渠道，其銷售的都是服裝商品。而隨著市場中的服裝不斷增多以及消費升級的市場現狀，顧客未來決定購買一個品牌的產品，更多的是出于其對服裝品牌企業文化的認同。”廣州小而美電商學院講師說道。

　　在沈永芳看來，通過實現多種元素的跨界合作，對服裝企業樹立自己的品牌文化有很大的幫助。“納帕佳就將時裝與咖啡、藝術展示相結合，打造時尚生活館，讓女性在購物的同時也可以享受休閑時光和接受藝術熏陶，納帕佳的這種做法取得了非常大的成功。現在，要想去納帕佳的咖啡館喝杯咖啡都需要排隊。”沈永芳說道。

　　深圳從來就不是一座缺少創意的城市，深圳的創意才剛剛開始。