盤點本土買手店五大爭議焦點

　　爭議一：是“小眾”還是“大眾”

　　多數(shù)人認為，買手店所合作的眾多獨立設計師品牌多偏向于小眾，滿足的是部分消費者的個性化需求，再加上其產品相對于傳統(tǒng)品牌有較高的價格定位，決定了買手店只能作為市場的小眾角色而存在。

　　也有人認為，買手店的消費群體并不是某個區(qū)域才有某類型的人，社會結構式多元化的，不管哪個城市都有不同審美不同喜好的人，所謂的小眾也就是另一個層面的大眾。

　　在未來，也許買手店、集合店會成為與傳統(tǒng)品牌并駕齊驅的另一個大眾化零售體系，但前提是消費者消費能力普遍提升，目前，買手店仍然受設計、顧客消費觀念及經濟能力限制，大多集中于華東、華南區(qū)域。

　　爭議二：是區(qū)域性還是全國性的

　　買手店是區(qū)域性還是全國性也是業(yè)內備受爭議的話題，有人認為，買手店受其設計師品牌影響，無法實現(xiàn)全國性拓展，但現(xiàn)實是，規(guī)模較大的買手店已經或計劃將其店鋪開到全國各地，甚至拓展國際市場。

　　只是，買手店依然擺脫不了區(qū)域性特點，因為當買手店將店鋪開到全國各地時，買手店名稱本身就是一種品牌，這個過程是該買手店品牌的傳播過程，而對于該品牌下所屬的買手店則只能適應固定的區(qū)域而存在，無法完全復制到全國各地，因為一個買手店無論開出多少家店鋪，其旗下的每一家店鋪所陳列的品牌都會存在一定的差異，甚至完全差異化。

　　爭議三：單品類與多品類，誰更有前景

　　中國大多數(shù)買手店都是以多品牌的形態(tài)出現(xiàn)，產品線范圍涉及服裝、鞋子、包包、配飾，甚至家居等類別，打造一站式生活館概念，他們的店鋪面積普遍較大，合作品牌眾多。但目前市場上還有一些以單品類為主打的單品類專賣店，他們的店鋪面積不大，產品價格也不高，而這類店鋪多以鞋子和配飾為主。

　　其實，現(xiàn)在也到了整個市場開店類型上的洗牌期，多品牌運營代表商們也在思考，產品線該如何定位。那么多品牌產品線是不是要豐富呢，答案是肯定的。現(xiàn)在市場上，單一品類是存在的，但是這個市場份額很小，目前占所有零售渠道開店份額的20%都不到，更多的還是多品牌多品類運營。

　　爭議四：單一傳統(tǒng)品牌和多品牌買手店經營，誰更容易

　　傳統(tǒng)品牌認為，買手店經營起來更加容易，因為買手店可以和眾多品牌合作，并可以在經營的過程中優(yōu)勝劣汰;而買手店則認為，傳統(tǒng)品牌經營會更容易，因為傳統(tǒng)品牌的宣傳只是針對一個品牌，而買手店則需要同時宣傳多個品牌，還需要常年不斷的尋找新品牌。

　　專賣店與買手店的客戶群體具有明顯的大眾和小眾差異，買手店雖然正當紅，但需要大量資金來養(yǎng)護，因此，無論是誰，賺錢都不容易，卻有一點可以明確，他們都是市場的必然，都會在競爭的過程中經歷各種洗牌，優(yōu)勝劣汰，適者生存。

　　爭議五：寄賣式利大于弊，還是弊大于利

　　市場上，買手店與設計師多采用寄賣式這一常規(guī)合作模式，然而這種模式到底劃不劃算?

　　寄賣式的優(yōu)勢在于，買手店不必考慮庫存壓力，僅僅解決設計師的渠道問題，風險相對較小。但寄賣式也有不足之處，就是寄賣的設計師品牌不會過多考慮買手店的主題風格，而將其貨品全部鋪上去，這就容易造成買手店品牌混亂、風格主題不明的現(xiàn)象。因此，不少買手們都會采用買斷貨品的做法，不過這對買手本身的眼光提出很大考驗。