銀泰百貨探索文化營銷 走創(chuàng)新之路

　　2014年12月24日至2015年1月3日，銀泰百貨大紅門店“心花鹿放“主題活動，與古老的”使鹿部落“合作，還原鄂溫克族最初的生活習(xí)性，給廣大消費者上演了一場豐富的民族文化盛宴。

　　馴鹿、樺樹皮畫、歌舞，觸視聽三大感官的碰撞

　　此次活動，銀泰百貨從千里之外的根河市區(qū)敖魯古雅鄉(xiāng)，把中國唯一馴鹿帶進(jìn)京城，每一個馴鹿人及其馴鹿著裝打扮，轉(zhuǎn)瞬間數(shù)十個坐在馴鹿車上“圣誕老人“亮相于銀泰大紅門店。市民可按順序參觀觸摸馴鹿，與馴鹿拍照留念，凡是購滿金額的消費者均可免費領(lǐng)取苔蘚進(jìn)行喂食或享受乘坐馴鹿車的專屬特權(quán)。

　　除此之外，在銀泰地下中庭，擺放眾多以樺樹樹皮為原料的精美工藝品，使廣大市民充分了解使鹿民族日常生活狀態(tài)。為了增強(qiáng)活動的參與互動，更有馴鹿人邀請消費者，現(xiàn)場傳授樹皮畫的制作工藝，而樺樹皮畫作為被國家首批認(rèn)定為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，也使消費者更加深入了解其背后的精髓與積淀。

　　愛好歌舞的使鹿名族，更把他們來自大自然渾然天成的表演展現(xiàn)給現(xiàn)場的觀眾，悠揚的歌聲，奔放的舞姿，他們以動物的生活寫照為靈感，帶領(lǐng)現(xiàn)場觀眾一起，圍坐篝火共同演繹熊的祭祀舞蹈。

　　文化營銷之路探索成功，實現(xiàn)“商業(yè)、文化、消費者”三贏局面

　　打折促銷、絢麗景觀、互動活動，這是近幾年來商業(yè)地產(chǎn)在圣誕季的常用方法，拼景觀、拼燈光、拼設(shè)計，越來越成為商業(yè)地產(chǎn)吸引消費者的最佳手段。

　　在大部分商家選擇與國際接軌，聘請國外知名設(shè)計師做高端設(shè)計景觀，炫麗燈光的時候。銀泰百貨卻選擇了與使鹿民族，這個名族中的名族合作，在2014年收官之際，銀泰似乎更選擇了一次傳承……

　　古老文化需要商業(yè)平臺

　　使鹿部系是中國鄂溫克族三大部落之一，坐落于內(nèi)蒙古根河市敖魯古雅鄂溫克族鄉(xiāng)，是我國稀有珍貴動物馴鹿種群的唯一產(chǎn)地，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示目前在中國的族人僅存200余人。

　　如果沒有像銀泰百貨這樣的商業(yè)平臺，給古老文化一個展示的機(jī)會，有誰能夠知道在我們國家富有這樣一個古樸自然卻又即將消逝的民族呢?又有誰可以了解，當(dāng)年通過央視一炮而紅的“吉祥三寶”就是鄂溫克族的后裔呢?

　　紐帶馴鹿，狠抓消費者痛點

　　滿場憨態(tài)可掬的馴鹿，是此次銀泰百貨文化營銷成功的關(guān)鍵!駕著馴鹿的圣誕老人鉆進(jìn)煙囪分發(fā)禮物，是所有人對圣誕節(jié)最原始的愿望和憧憬!!!

　　銀泰正是把握住消費者的這一期盼，還原圣誕節(jié)最根本情景，實現(xiàn)千米雪上樂園并與真馴鹿共同狂歡，再結(jié)合古樸自然的名族文化，使消費者對我國唯一的使鹿名族又多了一份了解與珍惜。據(jù)悉，僅25日周四白天的觀眾到訪人數(shù)就比往日增加數(shù)十倍，再配合一系列的營銷活動，此次銀泰圣誕季的銷售額也隨即又創(chuàng)新高。

　　企業(yè)搭臺、文化唱戲，現(xiàn)代文明應(yīng)與古老文化并存

　　當(dāng)北京城區(qū)遍地矗立著各式絢爛景觀時，原生態(tài)設(shè)計富有民族氣息的銀泰大紅門店就顯得更加獨樹一幟。接地氣的布置搭配、來自古民族的真正馴鹿，瞬間拉近了與消費者的距離。銀泰百貨對使鹿民族文化的傳播，更帶動消費者，加強(qiáng)了消費者保護(hù)古文化民族的使命感。而此舉，也贏得了消費者以及社會公眾的認(rèn)可與尊重。

　　在記者采訪時，銀泰百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前，也有一些學(xué)者、社會人員在呼吁、搶救使鹿文化，也有不少人去過使鹿鄂溫克部落，為他們的文化落淚、感嘆、寫詩、拍紀(jì)錄片。但是真正對它文化的保護(hù)、傳承行動還是落實得太少。文明的進(jìn)步、社會的發(fā)展，不能簡單用物質(zhì)生活水平來衡量。更重要的是，在生活水平提高的同時，我們要把這些文明與文化保留下來。”