金街購物廣場欲再降身段 為吸引更多客流

　　高定位受挫

　　去年5月1日，首商集團旗下金街購物廣場開始試營業。不過，試營業初期商戶經營的暗淡業績就已初露端倪。當時，位于三層的一家女裝商戶反映，店內經常不開張，業績非常不理想。另有商戶反映，該品牌在燕莎友誼商城生意已出現下滑，本想王府井大街的新店可以帶來增長點，但卻未料到經營也十分困難。

　　在去年7月1日正式開業后，金街購物廣場舉辦了不少營銷活動為商場造勢，但從目前來看，客流與品牌商戶的經營并未步入正軌。周日中午時段，本是餐飲營業最佳時段，但六七層餐飲區域僅有弄堂里需要排號就餐，孔乙己、糖朝、旺順閣、薩拉伯爾等店門庭冷落。

　　首商集團相關負責人坦言，金街購物廣場與預期目標確實存在很大差距。購物中心最初定位高端，但受相關政策影響和消費市場增長整體放緩的情況下，金街購物廣場不得不改變定位。上述負責人表示，下調定位后的招商遇到了一些問題。由于是一家新店，購物中心自身有數年的培育期，進駐品牌短期可能也無法有較好的盈利預期。目前的消費市場仍處于低迷期，當利潤受到威脅時，品牌商開店也變得謹慎，這樣的局面對金街購物廣場來說是不小的考驗。目前，商場正在進行科學的數據分析，年后將啟動大規模調整，可能將變為青春、潮流的定位。

　　業態組合存疑

　　目前金街購物廣場最可圈可點的區域是以“運動魂”為主題的四層，Adidas與Nike旗下多個細分品牌的主題運動店及lowa等高端戶外品牌已開業。

　　五層以“珍品藏”主題匯集了24家主營古玩、玉器、寄賣、珠寶定制的品牌，本是金街購物廣場的個性化區域。不過北京商報記者多次走訪看到，光顧該層的消費者屈指可數。在藝術類購物中心K11走紅后，購物中心對于文化、藝術業態關注有加，但營造的氛圍需要清晰指向目標客群。北商商業研究院的分析指出，從金街購物廣場該層的規劃來看，珍寶類業態與商圈主流消費客群發生明顯脫節，旅游客群與收藏者鮮有到王府井“尋寶”，這類文化品牌實用性并不高。

　　在零售等綜合業態欠缺合理的規劃下，金街購物廣場的六七層餐飲區域也未能實現業態的聯動與補充。商場還面臨物業條件的較大缺陷，六七層大面積區域層高過低，2-4層部分地帶動線設計不夠合理。從2層哲品ZENS向上的UNITED COLORS OF BENETTON、esons等店鋪幾乎位于死角地帶，動線并未形成流動性的閉環。

　　尋找空白機會

　　王府井大街是赴京旅游必到之地，除了龐大的旅游客群外，大街上東方新天地、北京apm、北京市百貨大樓等一批成熟商業項目都已培育了各自穩定的客群。未來幾年王府井國際品牌中心、海港城、嘉德藝術中心等商業項目將亮相王府井大街。在多個中高端項目烘托下，王府井大街商業集聚區氛圍更濃厚。對于金街購物廣場來說，王府井商圈仍有很大的成長空間，項目需要因勢利導在把握整體基調后，找到市場中的空白機會。

　　在中國購物中心產業資訊中心主任郭增利看來，王府井商圈成長穩定，金街購物廣場需要對商圈進行一番徹底的調研，從商圈的空白消費地帶審視定位，避免與成熟商業項目的正面競爭。郭增利表示，現有商業項目都已有了穩固定位與號召力，如果不進行錯位經營難以改變被動局面。位于“金街”、背靠首商集團，金街購物廣場在品牌資源與區位上優勢明顯。不過，在低迷的環境中，購物中心更應選擇做商圈中的一分子，抓住王府井商圈特點，在品牌與業態組合上進行錯位，以需求為導向化被動為主動。