Jack Wolfskin成立全資子公司

　　近年來，隨著中國市場形勢大好，一直有品牌對中國區代理權“見好就收”。最近，德國戶外品牌Jack Wolfskin在中國發展良好，果斷決策，提前近一年時間收回中國代理權。這之前，自2008年起Tristate Holdings聯亞集團一直是中國區代理商。

　　據報道，2014年12月，由聯亞集團總裁兼CEO汪建中發布公告稱，與Jack Wolfskin同意有條件提前終止(預期終止事項于2015年發生) Jack Wolfskin特許分銷權及T恤/Polo恤特許權(該授權原定分別于2015年12月及7月到期);同時，聯亞集團上海分公司將為JW PRC Co(Jack Wolfskin集團在華新成立全資子公司)提供咨詢，咨詢協議將于 2017年 12月31日截止。

　　據報道，Jack Wolfskin很早就進入中國市場，除德國本土外，中國已成為Jack Wolfskin全球第二大市場，過去4年里品牌店鋪從100家增至700家，但由于店鋪經常變動這一數字很難確認，在公司2011年發布的與聯亞集團續約的文件中，提到了當時在中國設有220家店鋪。

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　　對于縫紉機的營銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業知識，但銷售縫紉機是一個需要具備智慧方法的職業。銷售管理從傳統的回款到市場導向下的鋪貨及生動化，直到現代渠道管理的客戶服務系統、上下游信息及流程整合技巧，已經越來越是一個科學化、流程化、IT網絡化的先進銷售管理系統，而不是憑借經驗，感覺所能應付的操作系統。

　　但觀察銷售執行的真實過程，對人員管理來說，問題還確實不是㈩在上述系統方法是否被理解與執行上，而是出在對銷售日標的認同上。從制定銷售目標到實現日標的過程，分解這一整套邏輯思維習慣，必須指出的是企業在不同的階段，銷售目標是不應該相同的。如果在不同市場的不同的發展階段，銷售目標是一樣，則說明企業的營銷管理仍處于粗放化經驗管理的階段。

　　一般來講銷售目標可分為三種類型：1、銷售額(回款額)——適用于開發及成長期的品牌市場;2.利潤串——適用于成熟期的產品與市場;3.市場占有率——適用于企業有戰略領先要求的市場或品類。三個銷售目標存在著相互的關聯性，但是從執行的角度來看，如果同時強調三項甚至兩項目標的重要性，就會模糊具體工作的重點，導致指令含糊的情況。銷售計劃的粗糙必然帶來銷售執行的隨意化，只有銷售目標及其分解過程的細節化、可執行化、才能實現“上下同欲”。

　　確定核心銷售目標才可以對實現目標的過程及細節有清晰的“執行路徑”。比如以銷售回款為核心目標，其第二步的任務分解就是投放新產品或增加銷售網點，第三步任務就是提高單點銷量，再往下分解就是增加拜訪頻率、提高銷售人員的首推率，或進行現場促銷。如此繼續想下分解目標，直到銷售人員每一天的工作安排計劃。

　　這樣過程、方法就是要緊緊圍繞銷售目標展開。銷售計劃是由日標向細節演繹，執行時則從細節向目標推進，環環相扣，這就是銷售的流程化。行動力是將自己的計劃付諸行動的能力，執行力是行動達到預期結果的能力，言而必行是一種習慣，行而必果則是一種力量!習慣是改變自己，力量是改變別人。在營銷學里，有力量改變別人選擇的技巧即是行銷方法，銷售技能是以拜訪八步驟、談判技巧、回訪服務技巧等為主，只有提高銷售素質，才能發展銷售潛力。