義烏購：搭建線上線下平臺　立足B2R區別阿里

　　義烏購總經理王建軍在接受記者采訪時表示，區別于淘寶、京東、1號店等B2C平臺，它的特點是批發為主，零售為輔。

　　浙江中國小商品城集團股份有限公司(簡稱：小商品城)近期發布公告稱，公司下屬的浙江義烏購電子商務有限公司(簡稱：義烏購)與包括承德市安陽商貿有限公司等4家公司簽訂了《合作協議》(合作市場電子商務網站建設及對接)。而據了解，后續還會陸續有更多來自全國各大專業市場商與義烏購展開合作。

　　義烏購總經理王建軍在接受記者采訪時表示，區別于淘寶、京東、1號店等B2C平臺。義烏購的定位與服務對象比較特殊，它的特點是批發為主，零售為輔。此外，為進一步開展電子商務業務提供支持，公司在極力拓展電商平臺外，還會在2015年積極在金融方面探索。

　　搭建線上線下平臺

　　王建軍表示，義烏購的核心是線上線下融合。而所謂的線上線下融合又不是簡單把商戶搬到阿里巴巴平臺上。義烏購的目標是，在母公司小商品城的支持下，以義務小商品城為依托，進而聯合全國的專業市場，構建面向零售商的全國電子商品平臺。

　　這個規劃也被稱為“合計劃”，據了解，義烏購合計劃各平臺相互獨立又能相互合作，試圖把全國各地專業市場物流、信息流互聯起來，利用義烏購蛛網式大平臺減少中間環節，讓商品流通更加便捷。小商品城董事長金方平公開表示，計劃在未來三年，將義烏購打造成千億元級別的電商平臺。

　　公開資料顯示，義烏購于2012年年底上線，在2013年便實現了300多萬元的營業收入，2014年的收入為2000萬元左右。即便如此，王建軍表示，目前還不是考慮盈利問題的時候，現在的主要目標是盡可能多的把商戶搬到義烏購這個平臺上，讓商戶在網上活躍、交易、打理店鋪，如果平臺上能聚集足夠多的商戶，價值自然就會有了。

　　除圈住用戶外，公司在金融方面的探索也不少，母公司小商品城，在今年以股東身份戰略投資了馬上消費金融公司。根據協議，小商品城出資3000萬元，占比10%。小商品城集團表示，將依托自身獨特的優勢和資源，為小商品城商戶量身訂制消費金融服務。此外，義烏購還在申請第三方支付牌照，目前申報材料已上報央行，為進一步開展電子商務業務提供支持。

　　公司表示，2015年在金融方面，公司還會繼續探索，但目前一切的重中之重是促進商戶交易，讓商戶在義烏購平臺上接到訂單，“在未來的兩三年里，這些都會是我們的重點”，王建軍表示，而義烏購推出“合計劃”本身也是促進商戶交易。

　　此外，根據義烏購規劃，通過義烏購網站零售商不僅能購買義烏市場內的東西，還可以通過全國各地的分站，進入當地的商鋪和市場了，購買當地的特色商品。

　　立足B2R區別阿里

　　據了解，義烏購與和阿里的競爭力和服務的對象都有所不同，義烏購是為全國實體市場服務，為實體市場的商戶服務且客戶以零售商為主，入駐的商戶業務多是批發，而淘寶主要是B2C業務，是為生產廠家合作的。在義烏購平臺上，零售商通過商戶提供的實名和電話，可以直接咨詢發貨或者生產的問題，這對很多實體商戶來說，是讓買家或采購商的更方便的一個了解的通道。

　　通過入駐義烏購來展示產品，這對其它電子商務平臺來說，投入成本較低的，前三年是免費的入駐，但目前為止通過義烏購平臺成交的金額較少，產生的金額跟義烏購對其線下帶來產生的交易比例大概為1:10，因此大部分還是線下的交易。當雙方有了足夠誠信的時候，會更多的網上的交易。

　　王建軍表示，傳統市場行業要自己探索一條適合自己的發展道路，規模也許做不到阿里巴巴的市值，但是只要能讓自己的客戶群體滿意，目的就達到了。專業市場在全國有很多大規模的專業市場。

　　專業市場的特點主要為，第一，專業市場電子商務的發展方向是線上線下融合，線上一個網店，線下一個專業市場的深度融合;第二，誠信，誠信是商業的根本;第三，專業市場的本質是B2R(Business-to-Retailer)而阿里巴巴定位是B2B(Business To Business)。義烏購的定位很明確，只做批發的專業市場，它的特點就是批發為主，零售為輔。

　　“義烏購的模式與阿里相比有很多不同，我們跟淘寶是合作伙伴的關系，我希望淘寶的賣家能在義烏購上買東西。”王建軍表示，此外，義烏購最大的優勢就是誠信問題，產品質量出了問題，會由義烏購來統一來解決，而商戶與義烏購的緊密黏度讓這種解決更有效果。

　　轉型擴大內銷

　　眾所周知，義烏小商品城之所以聞名，主要還是以外銷為主。有俗語說“世界上每三雙襪子就有一雙是從義烏賣出去的”，持續多年的高外貿比例，如今卻要進行轉變。

　　“外需方面義烏小商品市場能達到70%的比例，但如果比例再增加，難道相對來說會比較大。” 王建軍表示，我認為內需可能是中國未來市場很大的潛力，外需已經達到很大的規模，大幅增長的可能性不是很大，當然我們會想辦法保住。

　　因此相應的，義烏購的平臺主要面向國內，以擴大國內消費為主。

　　“換個角度來說，勞動力成本增加，而且特別是小商品市場，會面臨像東南亞等其他國家的競爭，出口率會受到影響。中國通過這么多年的發展，發展內需是會有巨大潛力的。” 王建軍補充道。