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    溫州80后小伙賣鞋的成功之道

    2015/3/11 17:03:00 來源: 評論(0)79

    溫州賣鞋營銷

      溫州80后小伙子林豪賣鞋,重原創,重開發。林豪有自己的開發團隊,成員都是美院、理工的高材生;林豪賣鞋,特別重品質。每次質檢,只要有一雙鞋子質量不合格,整個批次都推倒重做;林豪賣鞋,特別懂得粉絲經濟。他家的鞋子總會請一些90后喜歡的明星來穿,然后發布在天貓店的網頁上。然而,要總結林豪賣鞋的成功之道,最重要的一點恐怕是對買家數據的挖掘。

      去年年末,林豪給自己算了一筆賬,全年的營業額接近7000萬元,幾乎比2013年翻了一番。

      在林豪位于高科技企業孵化器一千多平方米的辦公室內,后臺運營和客服部門的人員最多,有四五十人。兩千多平方米的倉庫里,最新一季的春鞋已全部到位,不到十人在包裝發貨。

      后臺運營是他的核心部門,主要負責網店的數據分析。在淘寶上賣鞋子的不少,怎樣比別人賣得更多更快,他的網銷之所以如此成功,秘訣在于,他會利用“數據”來賣鞋。

      “為消費者推薦爆款,看似是網店推出的一項服務,實際上是網店營銷手段,是賣家提升銷量的重要方法。”林豪說,“成功的爆款可以大大增加搜索的權重,讓你的商品獲得更多的免費展示機會,引進更多的自然搜索流量?!?/p>

      好的數據分析,不但能幫賣家賣鞋,還能讓賣家迅速找到藍海市場,能精準制定有效的營銷方法。

      “去年的銷售數據跟往年有所不同。”林豪告訴記者,“從去年的營業額上看,有10%的數據是微商提供的。而在前一年,這個數據還微不足道?!边@是一個很明顯的信號。林豪告訴記者,從今年開始,他們會把重心放在培養微信的代理商上,未來會越來越看重移動互聯網帶來的客戶。

      “在微信上尋找適合的代理商是一個漫長的過程。一開始需要大量的鋪貨,可能有幾千個代理商來幫助我們銷售產品。這個階段,主要是讓他們野蠻生長。到了一定的程度,一部分微商賣不動了,一部分微商堅持了下來。堅持下來的微商,我們會著重培養。教他們如何銷售,甚至幫他們這一個渠道開發專門的款式。”

      在林豪的網絡銷售過程中,數據軟件幾乎涵蓋了所有工作環節,從售前、售后到銷售、財務等整個體系。

      林豪笑著說,相比同行,他在早期就很注重流程化的工作和軟件應用。“對每個工作流程的分解,拿銷售這個環節來說,包括接單、售后服務、訂單打印,我們很早就把流程細化分解,以便操作得更好。”

      根據數據軟件進行最有效簡潔的管理,這是林豪的管理策略。“比如導購、專業圖片拍攝、描述頁面的引導、售后服務機制、快速反應的物流系統、選擇快遞公司,每個點都根據數據不斷進行改進?!绷趾勒f道。


    責任編輯:金媛媛
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