云南買(mǎi)手店缺的不是買(mǎi)手是推手

　　細(xì)雨淋淋的午后，在王珊珊名叫“冊(cè)”的設(shè)計(jì)師品牌集合店二樓的露臺(tái)，一個(gè)英式下午茶，這是她提供給VIP顧客的服務(wù)之一。飄逸的衣裙、天花板上的導(dǎo)軌，這是攝影工作室嗎?No!紅色ibride羚羊書(shū)架，這是書(shū)店嗎?No!紐約上世紀(jì)50年代的帽子，石頭設(shè)計(jì)的小禮服，亞歷山大·麥昆設(shè)計(jì)的沙發(fā)，本土畫(huà)家石志明猶如夢(mèng)境般的幽藍(lán)色調(diào)油畫(huà)……

　　如果不看外觀，你很難想象到這樣一個(gè)安靜、清新、猶如迷霧森林般的小店是包裹在六個(gè)集裝箱體里的設(shè)計(jì)師品牌集合店。

　　店里的物件與陳設(shè)，似乎是不經(jīng)意又顯然是精心搭配布置的。一身黑色小套裝的店主王珊珊笑言：“就是喜歡這種mix match(混搭)的風(fēng)格。喜歡與人分享好東西，希望在這個(gè)遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，讓顧客靜下心來(lái)，享受‘慢’的生活理念。”

　　一樓是店鋪的主陳列區(qū)，為了讓顧客體驗(yàn)時(shí)尚家居品和服裝在特定環(huán)境下交匯產(chǎn)生的創(chuàng)意美學(xué)，所以室內(nèi)設(shè)計(jì)以明快簡(jiǎn)潔舒適的設(shè)計(jì)，為顧客營(yíng)造出一個(gè)優(yōu)雅、時(shí)尚而頗具品味的購(gòu)物環(huán)境。

　　喜歡mix match的王珊珊，把自己收藏的老東西和設(shè)計(jì)師的最新作品都陳列在這里，一邊是國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師2015春夏系列的最新作品正在銷(xiāo)售，而那幾只家傳的老皮箱、十幾頂各式的禮帽、國(guó)外淘來(lái)的精致鐵爐則是自己的收藏。目前，設(shè)計(jì)師的作品(包括配飾)已有19個(gè)品牌，秋冬將達(dá)到28個(gè)。

　　是因?yàn)榧依锓挪幌铝怂砸_(kāi)個(gè)店來(lái)擺放嗎?面對(duì)這樣的提問(wèn)，設(shè)計(jì)出身的王珊珊笑答：“有道理哦!其實(shí)，我是比較喜歡與人分享。”所以，成為一個(gè)買(mǎi)手，將全球各地的時(shí)尚設(shè)計(jì)作品與家居用品采買(mǎi)到這里，推薦給大家。

　　“現(xiàn)在是一個(gè)個(gè)人標(biāo)簽化明顯的時(shí)代。設(shè)計(jì)師的東西能帶給他們不同的理念。”王珊珊說(shuō)，雖然在昆明，買(mǎi)手店的接受程度還不是很大。但買(mǎi)手店已經(jīng)有針對(duì)的顧客群，他們有能力買(mǎi)奢侈品牌，但為了追求個(gè)性，他們會(huì)更喜歡有設(shè)計(jì)感的作品。

　　而作為買(mǎi)手店的靈魂與核心，買(mǎi)手是最重要的角色。王珊珊說(shuō)，買(mǎi)手的審美與品位，決定了這家店的受歡迎程度，而買(mǎi)手也是通過(guò)與全球的設(shè)計(jì)師的合作，根據(jù)市場(chǎng)的反響不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰來(lái)體現(xiàn)這個(gè)店的理念。

　　“我是一個(gè)很自我的人，包括選貨品，有時(shí)候理智可能會(huì)告訴我這是當(dāng)下的流行款式和顏色，但是更多的時(shí)候我會(huì)為了我的店鋪來(lái)配比這個(gè)店鋪當(dāng)季的貨品。這個(gè)店鋪需要有我這個(gè)買(mǎi)手的特色在里面。”王珊珊說(shuō)。

　　“希望回頭來(lái)看，這家店像一本畫(huà)冊(cè)一樣，包含了很多精心挑選和整理過(guò)的東西。收藏著店鋪發(fā)生的點(diǎn)滴。”雖然剛好自己名字里有冊(cè)字，但王珊珊對(duì)店鋪取名“冊(cè)”寄予了這樣的情感。同時(shí)，作為一家買(mǎi)手店，王珊珊也將店鋪定位為綜合性的店，就好像“冊(cè)”字一樣，看來(lái)起比較中性和硬朗，不僅有女性的東西也有男性的，生活的，出行的。

　　而像王珊珊這樣的買(mǎi)手店的出現(xiàn)并不是偶然。

　　當(dāng)ZARA、H&M、GAP三大快時(shí)尚的主導(dǎo)者席卷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，一些提倡更有品質(zhì)、更懂設(shè)計(jì)與品味內(nèi)涵的設(shè)計(jì)品牌開(kāi)始教育消費(fèi)者。

　　就好像“例外”的創(chuàng)立人馬可所言，服裝表現(xiàn)了人的特質(zhì)和她內(nèi)心不同的東西，是人思維的延伸體，能夠讓“同類(lèi)”一眼辨出你。“在現(xiàn)在這樣的社會(huì)，人和人的交往時(shí)間常是短暫的，在這樣的情況下，不能有深入的了解。你穿怎樣的衣服，便像你的一張標(biāo)簽，讓同類(lèi)辨別出你，產(chǎn)生與你進(jìn)一步交往的欲望。”

　　So，在遠(yuǎn)離市中心的金鼎1919這個(gè)充滿(mǎn)了創(chuàng)意與藝術(shù)氣息的空間，王珊珊的店與隔壁的畫(huà)廊組成A區(qū)最具味道的半私密空間。王珊珊獨(dú)愛(ài)這里的清靜和隱蔽，這里小眾但是不封閉，可以逛畫(huà)廊、會(huì)好友，能遠(yuǎn)離商業(yè)中心，靜下來(lái)，慢下來(lái)，細(xì)細(xì)品味。

　　王珊珊不僅是在賣(mài)衣服，她更多地是希望成為溝通顧客與設(shè)計(jì)師理念的橋梁。“設(shè)計(jì)師已不再是為T(mén)臺(tái)而設(shè)計(jì)，他們更是在為大眾服務(wù)。不同的身形和體型、不同年齡層和不同需要的顧客，我會(huì)推薦不同的設(shè)計(jì)師。”

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師正在以驚人的速度在成長(zhǎng)，但是渠道單一、買(mǎi)手缺乏一直是獨(dú)立設(shè)計(jì)師們不能言說(shuō)的傷。

　　王珊珊說(shuō)，自己經(jīng)常穿本土設(shè)計(jì)師的衣服去參加時(shí)裝周，也被街拍過(guò)，上了《Vogue》。“這充分說(shuō)明云南不缺設(shè)計(jì)師，但是缺推手。”王珊珊希望自己的買(mǎi)手店能扮演這樣一個(gè)角色，我會(huì)帶他們的設(shè)計(jì)去時(shí)裝周，與國(guó)外的買(mǎi)手做交流，有時(shí)候也會(huì)遇到大店的買(mǎi)手，比如連卡佛的。

　　王珊珊對(duì)自己店鋪的定位是，力挺本土設(shè)計(jì)師，根據(jù)店鋪的貨品會(huì)做最完善的調(diào)配。現(xiàn)在店里的商品國(guó)內(nèi)和國(guó)外設(shè)計(jì)師的作品各占一半，“如果兩個(gè)風(fēng)格和設(shè)計(jì)比較像的設(shè)計(jì)師，我不會(huì)兩個(gè)同時(shí)都出現(xiàn)在店里，而且我會(huì)力推本土設(shè)計(jì)師。”王珊珊表示。

　　買(mǎi)手店，大家都認(rèn)為是做Fashion，但是王珊珊認(rèn)為更是做服務(wù)。包括，為客人搭配;客人在店里買(mǎi)東西，有老公或者男朋友或者不愛(ài)逛街的朋友，這時(shí)候會(huì)很尷尬，就可以在二樓休息，提供茶水、Wi-Fi。

　　“VIP客人有希望想要會(huì)見(jiàn)自己的朋友，可以在這里有個(gè)小小的私密空間，有個(gè)Tea time(下午茶時(shí)間)。”王珊珊說(shuō)，這些是她能提供給客人的附加值。在為客人服務(wù)，也盡量滿(mǎn)足他們的需求。“這也是我自己去購(gòu)物時(shí)希望得到的服務(wù)。”

　　王珊珊希望能一直把買(mǎi)手店做下去，有一天成為中國(guó)本土的10 corse como。她說(shuō)，這家創(chuàng)立于米蘭的時(shí)尚設(shè)計(jì)概念店，是集服裝、配飾、畫(huà)廊、餐廳為一體的，全球頂尖的買(mǎi)手店。

　　自己也設(shè)定了五年計(jì)劃。“第一步是開(kāi)店，現(xiàn)在這家店就是我想要的樣子。第二步是為“冊(cè)”注入更多生活化的元素。三樓會(huì)做成一個(gè)屋頂花園，會(huì)做東方的禪茶類(lèi)。已經(jīng)是比較跨界的買(mǎi)手店了。現(xiàn)在混搭的形式，植入的形式越來(lái)越豐富，未來(lái)可能就會(huì)會(huì)基于買(mǎi)手店發(fā)散和拓展，進(jìn)行多元化。只不過(guò)我們更精品化。