云南買手店缺的不是買手是推手

　　細雨淋淋的午后，在王珊珊名叫“冊”的設計師品牌集合店二樓的露臺，一個英式下午茶，這是她提供給VIP顧客的服務之一。飄逸的衣裙、天花板上的導軌，這是攝影工作室嗎?No!紅色ibride羚羊書架，這是書店嗎?No!紐約上世紀50年代的帽子，石頭設計的小禮服，亞歷山大·麥昆設計的沙發，本土畫家石志明猶如夢境般的幽藍色調油畫……

　　如果不看外觀，你很難想象到這樣一個安靜、清新、猶如迷霧森林般的小店是包裹在六個集裝箱體里的設計師品牌集合店。

　　店里的物件與陳設，似乎是不經意又顯然是精心搭配布置的。一身黑色小套裝的店主王珊珊笑言：“就是喜歡這種mix match(混搭)的風格。喜歡與人分享好東西，希望在這個遠離市區的地方，讓顧客靜下心來，享受‘慢’的生活理念?！?/p>

　　一樓是店鋪的主陳列區，為了讓顧客體驗時尚家居品和服裝在特定環境下交匯產生的創意美學，所以室內設計以明快簡潔舒適的設計，為顧客營造出一個優雅、時尚而頗具品味的購物環境。

　　喜歡mix match的王珊珊，把自己收藏的老東西和設計師的最新作品都陳列在這里，一邊是國內外設計師2015春夏系列的最新作品正在銷售，而那幾只家傳的老皮箱、十幾頂各式的禮帽、國外淘來的精致鐵爐則是自己的收藏。目前，設計師的作品(包括配飾)已有19個品牌，秋冬將達到28個。

　　是因為家里放不下了所以要開個店來擺放嗎?面對這樣的提問，設計出身的王珊珊笑答：“有道理哦!其實，我是比較喜歡與人分享?！彼?，成為一個買手，將全球各地的時尚設計作品與家居用品采買到這里，推薦給大家。

　　“現在是一個個人標簽化明顯的時代。設計師的東西能帶給他們不同的理念?！蓖跎荷赫f，雖然在昆明，買手店的接受程度還不是很大。但買手店已經有針對的顧客群，他們有能力買奢侈品牌，但為了追求個性，他們會更喜歡有設計感的作品。

　　而作為買手店的靈魂與核心，買手是最重要的角色。王珊珊說，買手的審美與品位，決定了這家店的受歡迎程度，而買手也是通過與全球的設計師的合作，根據市場的反響不斷進行優勝劣汰來體現這個店的理念。

　　“我是一個很自我的人，包括選貨品，有時候理智可能會告訴我這是當下的流行款式和顏色，但是更多的時候我會為了我的店鋪來配比這個店鋪當季的貨品。這個店鋪需要有我這個買手的特色在里面?！蓖跎荷赫f。

　　“希望回頭來看，這家店像一本畫冊一樣，包含了很多精心挑選和整理過的東西。收藏著店鋪發生的點滴。”雖然剛好自己名字里有冊字，但王珊珊對店鋪取名“冊”寄予了這樣的情感。同時，作為一家買手店，王珊珊也將店鋪定位為綜合性的店，就好像“冊”字一樣，看來起比較中性和硬朗，不僅有女性的東西也有男性的，生活的，出行的。

　　而像王珊珊這樣的買手店的出現并不是偶然。

　　當ZARA、H&M、GAP三大快時尚的主導者席卷了國內市場之后，一些提倡更有品質、更懂設計與品味內涵的設計品牌開始教育消費者。

　　就好像“例外”的創立人馬可所言，服裝表現了人的特質和她內心不同的東西，是人思維的延伸體，能夠讓“同類”一眼辨出你。“在現在這樣的社會，人和人的交往時間常是短暫的，在這樣的情況下，不能有深入的了解。你穿怎樣的衣服，便像你的一張標簽，讓同類辨別出你，產生與你進一步交往的欲望?！?/p>

　　So，在遠離市中心的金鼎1919這個充滿了創意與藝術氣息的空間，王珊珊的店與隔壁的畫廊組成A區最具味道的半私密空間。王珊珊獨愛這里的清靜和隱蔽，這里小眾但是不封閉，可以逛畫廊、會好友，能遠離商業中心，靜下來，慢下來，細細品味。

　　王珊珊不僅是在賣衣服，她更多地是希望成為溝通顧客與設計師理念的橋梁?！霸O計師已不再是為T臺而設計，他們更是在為大眾服務。不同的身形和體型、不同年齡層和不同需要的顧客，我會推薦不同的設計師?！?/p>

　　獨立設計師正在以驚人的速度在成長，但是渠道單一、買手缺乏一直是獨立設計師們不能言說的傷。

　　王珊珊說，自己經常穿本土設計師的衣服去參加時裝周，也被街拍過，上了《Vogue》?！斑@充分說明云南不缺設計師，但是缺推手?！蓖跎荷合Ｍ约旱馁I手店能扮演這樣一個角色，我會帶他們的設計去時裝周，與國外的買手做交流，有時候也會遇到大店的買手，比如連卡佛的。

　　王珊珊對自己店鋪的定位是，力挺本土設計師，根據店鋪的貨品會做最完善的調配?，F在店里的商品國內和國外設計師的作品各占一半，“如果兩個風格和設計比較像的設計師，我不會兩個同時都出現在店里，而且我會力推本土設計師?！蓖跎荷罕硎?。

　　買手店，大家都認為是做Fashion，但是王珊珊認為更是做服務。包括，為客人搭配;客人在店里買東西，有老公或者男朋友或者不愛逛街的朋友，這時候會很尷尬，就可以在二樓休息，提供茶水、Wi-Fi。

　　“VIP客人有希望想要會見自己的朋友，可以在這里有個小小的私密空間，有個Tea time(下午茶時間)。”王珊珊說，這些是她能提供給客人的附加值。在為客人服務，也盡量滿足他們的需求?！斑@也是我自己去購物時希望得到的服務。”

　　王珊珊希望能一直把買手店做下去，有一天成為中國本土的10 corse como。她說，這家創立于米蘭的時尚設計概念店，是集服裝、配飾、畫廊、餐廳為一體的，全球頂尖的買手店。

　　自己也設定了五年計劃。“第一步是開店，現在這家店就是我想要的樣子。第二步是為“冊”注入更多生活化的元素。三樓會做成一個屋頂花園，會做東方的禪茶類。已經是比較跨界的買手店了?，F在混搭的形式，植入的形式越來越豐富，未來可能就會會基于買手店發散和拓展，進行多元化。只不過我們更精品化。