服裝企業對打造品牌動機強烈

　　如果時光倒退六七年，和柒牌互動的平臺應該會是全國或者地方性的都市生活類、晨報類報紙。如果效果好的話，生活版的編輯會忙著拆發全國各地寄來的征文到手軟，而讀者也會因為能有一個小豆腐塊付了鉛印而手舞足蹈一整天。但網絡改變了這一切。讀者的照片和文字能在提交后的兩秒鐘內，通過網易這個平臺被全世界看到。
　　
　　服裝品牌觸網情深

　　不只是柒牌，更多的服裝品牌紛紛開始觸網，借助網絡開始了全新的營銷手法。

　　隨著2008年奧運會的日益臨近，無疑觸動了許多體育品牌的商業神經，網絡特別是門戶網站的體育頻道，更是成為體育品牌的必爭之地。

　　野力是一個新崛起的體育品牌，它巧妙地搭上了“中國之隊官網”及“搜狐”2008年戰略合作伙伴的船只，以正式官方身份公開進行奧運營銷。野力Logo可以從現在到奧運結束這段時間始終出現在中國之隊總官網以及28個國家隊官網的首頁，并且支持奧運的廣告或者其他形式的廣告皆可出現在這些網站的首頁，表明了其品牌從線下營銷到與網絡媒體深入至戰略層面的合作。

　　其實，早在4年前，安踏就與搜狐聯手成功地啟動“安踏百人雅典助威團”，在網絡營銷上首開先河。此后，特步與《龍與地下城Online》網絡游戲等結盟，共同推廣市場，開創國內運動品牌與網游公司合作的第一例。緊接著，柒牌與網易對接，共同打造“我們這一代”的平臺，站在了國內婚慶服裝品牌與網絡的合作似乎呈現出了風起云涌之勢。

　　而不久前，石獅卡賓服飾又與PGM數碼科技有限公司成功對接“卡賓三維立體試衣系統”項目，而帝牌、德爾惠等泉州品牌也參與到優服網、和炫網等不少網站的三維試衣技術平臺中。使得服裝品牌與網絡的合作又向前推進了一步。

　　另外，隨著博客在普通大眾人群中的盛行，也有服裝品牌商開始在門戶網站上通過開博客進行宣傳推廣。Quicksilver是一個美國的街頭文化時尚品牌。2007年，Silver公司在Myspace社區以自己的名稱注冊了一個賬號，以此推廣自己。Quicksilver的作法很簡單，通過寫博客，繪聲繪色地描述產品文化，介紹產品用途。并且建造討論話題，植入大量產品相關圖片。而另一方面，Quicksilver公司參考Youtube的視頻運作模式，策劃和產品有關的專題，調動消費者拍攝視頻，并上傳到網絡上，和其他受眾分享。

　　其結果是這種不花一分錢進行營銷的方法，效果卻甚好。不僅帶來了Myspace數以萬計的點擊率。而且，因為互聯網絡的全球覆蓋率，帶來了中國消費者關注，鋪平了這個美國品牌在中國市場的第一步。

　　服裝企業將強烈的打造品牌愿望訴諸網絡

　　對于服裝品牌熱衷于和網絡結盟的現象，很多人把它理解為中國的服裝企業在當前營銷困局下的一種方式改變。

　　由于多種因素的影響，一度以來，出現了“中國制造危機”的言論，服裝產業資源正面臨新的整合，企業之間的競爭也更加激烈。服裝產業正在經歷品牌化過程，服裝企業對于打造強勢品牌的愿望顯得非常強烈。

　　“廣告轟炸＋形象代言”式的硬傳播營銷時代已經漸行漸遠，傳統的推廣經驗在今天開始變得不適應。面對10年來增長28倍的廣告費，越晚做品牌的企業面臨的壓力日益增大。鋪天蓋地打廣告的方式，到現在已經不管用了，究其原因，消費者已經對這種灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費者的關注，就必須根據定位消費層的習慣來改變傳播渠道和形式。

　　雖然電視廣告可以快速提升品牌知名度，但由于其投放費用不菲，動則上百萬甚至千萬，而讓服裝企業望而卻步。而網絡推廣具有傳播速度快、覆蓋范圍廣、高互動性和體驗性等特點，如果能與傳統媒體很好結合，對企業品牌的傳播具有很大的推動作用。在這種背景下，多數服裝企業由于客戶資源有限，又沒有足夠的財力和人力進行大規模的宣傳促銷，因而更傾向于選擇網絡營銷這種更直接、更經濟的傳播手段。

　　對于服裝企業來說，網絡有以下的營銷價值：

　　第一，網絡是服裝潮流信息傳播的平臺。服裝廠商可以通過互聯網跟網民分享信息，包括新產品、時尚潮流與趨勢等，把消費者需求的服裝信息在互聯網平臺上進行整合，將可以極大地方便消費者的比較和選擇。

　　第二，網絡是一個傳播服裝品牌文化的平臺。很多國際的品牌，都會拍攝很多與品牌有關的視頻，或者開設討論專區，發布時裝秀等活動，在網絡上進行傳播。因為消費者只有理解你的品牌，才可能跟你融在一起。

　　第三，服裝企業可以利用網絡作一些社群營銷。服裝品牌都有自己的愛好者，這些愛好者聚在yiqi就是一股很大的力量。服裝企業可以利用互聯網創建服裝品牌的社區，形成口碑傳播。

　　不過，對于網絡營銷所能帶來的實際效果，也有不少業界人士并不太認同。一位企業老板認為：“網絡的海量信息過于龐大，如果沒有獨特的創意和爆發點，很難吸引網民的眼球。”