中老年服裝市場等待“拓荒”

　    目前，我國中老年人口已達1．67億，老年人的退休金總額達到8383億元。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今后幾年內(nèi)我國中老年服飾需求量將在10億套以上。而一項銀發(fā)經(jīng)濟調(diào)查顯示，百貨商店中青年人服裝占70％以上，適合中老年的服裝所占比例不足10％，“銀發(fā)市場”潛力巨大。 
　　目前，我國中老年人口已達1．67億，老年人的退休金總額達到8383億元。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今后幾年內(nèi)我國中老年服飾需求量將在10億套以上。而一項銀發(fā)經(jīng)濟調(diào)查顯示，百貨商店中青年人服裝占70％以上，適合中老年的服裝所占比例不足10％，“銀發(fā)市場”潛力巨大。 

　　■ 現(xiàn)在服裝市場上賣的多是年輕人的服裝，中老年人鐘情展銷會也是無奈之舉。

　　截至2009年底，我國60歲以上的中老年人口已經(jīng)達到1.67億，占全國總?cè)丝诘?2.5％，并且呈現(xiàn)出加快增長的趨勢。上海、江蘇等東部發(fā)達地區(qū)是老齡化程度較高的地區(qū)，老齡化程度已經(jīng)接近世界人口老齡化最高的國家水平(人口老齡化程度達23％~25％)。按照60歲以上人口超過總?cè)丝?0％這一老齡化定義來看，我國目前已進入老齡化社會。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今后幾年內(nèi)我國中老年服飾需求量將在10億套以上。“銀發(fā)市場”潛力巨大。

　　與市場需求不相稱的是，我國專門生產(chǎn)中老年服裝的企業(yè)屈指可數(shù)。上萬家品牌服裝企業(yè)對淑女裝、白領(lǐng)服裝、商務(wù)男裝趨之若鶩，前仆后繼去拼市場，而老年人服裝多出自小企業(yè)或家庭作坊，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)老年服裝的如曾丹、桑榆情等品牌少之又少，有的企業(yè)甚至根本不愿意把自己的產(chǎn)品劃分到中老年服裝這個區(qū)域。

　　這個誘人的市場，如今依然存在著太多的空白

　　“我們不是沒有這個消費能力，而是現(xiàn)在的市場并沒有為我們提供這樣一個選擇。”

　　“現(xiàn)在服裝市場都是年輕人的市場，沒有我們中老年服裝的一席之地。”

　　“最美不過夕陽紅。”這句歌詞道出了無數(shù)中老年人的心聲。而當(dāng)記者在采訪中一次次聽到老人們這樣的抱怨時，不禁有些羞愧。“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”的時代已經(jīng)過去了，老年人早已摘掉陳舊的老花鏡，用全新的眼光審視著周遭的一切。企業(yè)卻依然站在原地，用老眼光看待老年人日益提升的生活需求。

　　深入去考察，抄襲版型、劣質(zhì)加工生產(chǎn)是老年服裝市場的“常見病”。在這樣的情況下，專注于創(chuàng)新設(shè)計、自主研發(fā)的企業(yè)拿不到應(yīng)有的市場利潤，而抄襲的企業(yè)依靠著剽竊來的版樣，批量加工生產(chǎn)，坐享其成。也正因如此，在老年服裝市場上，我們看到了諸多不滿。

　　衣食住行，“衣”為先。如何做大做好這一市場，需要企業(yè)、消費者、市場的共同努力。

　　市場 三種現(xiàn)狀 顯老年人購衣難

　　款式陳舊令消費大打折扣

　　4月底，一場小雨潤澤著大地，天氣有些陰冷。即便如此，仍能看到一些老人撐著傘陸陸續(xù)續(xù)走向北京農(nóng)業(yè)展覽館。

　　“大街上都是賣年輕人的服裝，沒有哪個商場專賣我們這個年齡段的服裝，只能說有展銷會就去逛逛。這次聽姐妹們說這兒都是外貿(mào)貨，有不少適合我們老年人的服裝，看能不能挑幾件合適的。”一位62歲的老人對記者說。

　　已經(jīng)逛了兩圈了，50多歲的梅蘭馨和朋友還是沒找到適合自己的服裝。“外貿(mào)貨也沒看出多好，款式過時，顏色又灰暗，我們都看不上。現(xiàn)在的市場都是年輕人的市場，即便是針對胖人的專賣店也尺碼不全，款式也不能完全令我們稱心如意。”梅蘭馨有些不滿地說。

　　第一次來逛展銷會的林女士直言后悔到這里來，“除個別服裝看著還像樣外，整個展銷會看起來更像個農(nóng)貿(mào)市場。”

　　批量生產(chǎn)難掩購衣尷尬

　　從務(wù)實到審美，老年人已不再是老眼光。漂亮得體，還要體現(xiàn)個人修養(yǎng)和獨特魅力，商場成為他們購衣的首選之地。在北京，西單、王府井、三友商場、復(fù)興商業(yè)城是這些老年人耳熟能詳?shù)馁徫飯鏊?/P>

　　問題是，即便是在商場也很難買到自己合適的服裝。在西單商場春華秋實老年服飾廳，逛完800平方米的展廳，63歲的劉君仍沒有找到合適的服裝。

　　劉君身穿紅色的運動服，看上去非常利落。“我要求也不算高，服裝不要太長，也不要太肥，顏色好看點，款式過得去，價格在200元左右就成。”劉君說，年齡大了肚子也跟著大起來，買服裝非常發(fā)愁。“買小一號，穿著緊繃繃的；大一號，服裝又長，感覺邋里邋遢的，實在找不到的話就接著買運動服穿。”
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　     保健心理訴求強烈

　　“其實我們也沒有別的要求，別露太多就行，現(xiàn)在年輕人的服裝就一點點布料，我們老年人的服裝怎么也這樣？”一位70歲的老人抱怨說，“至少內(nèi)衣用料要多一點，做得像年輕人的服裝似的，用巴掌大的布料，前面露出好多來，我們老了，身子骨受不了啊。”

　　“服裝不僅要漂亮，還要保健。”曾丹品牌專賣店里，一位店員指著一件中式服裝領(lǐng)口的三道線說，“三條線收于一點，穿上后正好貼著身體，保暖不進風(fēng)。”細節(jié)往往更能打動人心，據(jù)這位店員介紹，雖然店面位置不佳，仍有山東、河南等地老年人慕名而來，每個月銷售額達3萬元左右。

　　可見，老年人一般都對自身健康問題非常關(guān)注，企業(yè)不妨抓住這一消費心理，從保健方面著手進行老年服裝的研發(fā)設(shè)計，提升服裝的附加值和競爭力。

　　企業(yè) 尷尬之下研發(fā)、市場難兩全

　　品牌企業(yè)費力不討好

　　服裝企業(yè)之所以更愿意選擇空間大的年輕人市場，一個原因是老年人時尚感不夠強烈，不像年輕人換衣頻率高，二是老年人身材比例難以統(tǒng)一，體型差異大，生產(chǎn)加工號型繁多，批量生產(chǎn)困難，企業(yè)利潤較小。

　　不少商家透露，老年人是非常“精明”的消費群體，他們要求的性價比往往較高：價格公道，面料要好，款式要新。為此，企業(yè)采取的對策是：統(tǒng)一規(guī)格，批量生產(chǎn)。用業(yè)內(nèi)人士的話說是“肥肥大大的服裝好走貨”。老年服裝就一直這樣“對付”著。

　　北京曾丹時裝有限公司十幾年來一直專注于這一市場。即便如此，也未能跳出這個怪圈。1993年，央視開辦《夕陽紅》欄目，邀請曾丹公司總經(jīng)理曾丹通過電視，每月向中老年人推出一款適合他們穿的時裝。在與中央電視臺合作的8年時間里，電話經(jīng)常被想要郵購服裝的人打爆了。時至今日，老年人服裝需求不減當(dāng)年，然而這一市場的發(fā)展卻不溫不火，陷入了一個尷尬境地。

　　曾丹公司有自己的設(shè)計師、打版師、銷售團隊以及加工廠等一整套系統(tǒng)，卻不如兩三個人的工廠盈利多。“我們的尷尬就在于此，業(yè)內(nèi)人士稱我們公司為‘中老年服裝設(shè)計室’，只要是我們設(shè)計的服裝，上市沒幾天，仿制品就全鋪滿了。”曾丹告訴記者。曾丹的選擇是壓貨不出，待季節(jié)一到，馬上推出新品，讓市場仿冒也來不及。但是這一行為也導(dǎo)致自己本就不高的利潤更加受損。說到這一現(xiàn)狀，曾丹連連搖頭，“服裝市場準(zhǔn)入門檻比較低，我們只能是不斷往前走。”

　　批發(fā)市場薄利難銷

　　北京動物園附近的金開利德國際服裝批發(fā)市場里，經(jīng)營中老年服裝的商鋪僅有4家。記者發(fā)現(xiàn)，這些商鋪一般挨著電梯的過道或入口。價位在30~40元的服裝居多，80元以上已經(jīng)算是高價了。即使如此，每天的流水也不是很多。“現(xiàn)在服裝不好賣，一天才賣10來件。”經(jīng)營者李女士無奈地說，“服裝的進價25元，顧客直接砍到25元，怎么賺錢？”

　　在農(nóng)展館，記者從一家杭州企業(yè)的展銷人員那兒了解到，不少企業(yè)是貼牌生產(chǎn)，老年服裝品牌被認(rèn)為是“無利可圖”。“這次展銷會上銷售的服裝完全是賠錢的買賣，只是給自己找接訂單的機會。”他說。

　　專家 多管齊下 挖掘銀發(fā)經(jīng)濟潛力

　　北京曾丹時裝有限公司總經(jīng)理曾丹：

　　精耕產(chǎn)業(yè)鏈

　　老年服裝的設(shè)計不能太潮，也不能不潮。太潮了老人接受不了，而款式不新穎，老人又看不上眼。有一次用最新的記憶纖維面料來做服裝，結(jié)果消費者不認(rèn)，兩年后這種面料才時髦起來。

　　■ 50多歲的郭女士在曾丹專賣店選購服裝。

　　老年人服裝用的材料比較多，對于老人普遍喜歡的絲綢等材料，加工要格外細致，物盡其用。時裝也是一味藥。年輕時很少有機會穿上好一些服裝的老人，直到老了才有更多機會穿到自己心儀的服裝，心情自然就愉快起來。

　　在國外，沒有中老年服裝一說，有的是“大碼服裝”的說法。日本老太太可以穿著粉色的服裝參加聚會，中國老人也已經(jīng)告別暗色調(diào)、舊款式，用色彩點綴自己的生活。

　　上海東華大學(xué)服裝學(xué)院教授羅競杰：

　　企業(yè)要和市場形成對話

　　企業(yè)要根據(jù)老年人的身材來做服裝，要滿足市場需求，比如型號、地域、消費心理等。隨著經(jīng)驗的積累，這個市場也會慢慢好起來。

　　目前多數(shù)老年服裝企業(yè)定位在中低端市場，這樣必然會有成本投入和宣傳上的矛盾。企業(yè)要加強與消費者的溝通，一點點去改變這個市場，使其變得成熟起來。

　　北京大學(xué)心理學(xué)系副教授侯玉波：

　　由年輕人引領(lǐng)市場

　　前些年如果老人們穿新鮮一點了，可能還會引來同齡人在背后說閑話。老年人傳統(tǒng)的觀念不容易改變，要引領(lǐng)這一市場，可能更多靠年輕人來做。建議更多年輕人去給老年人買時裝，培養(yǎng)老年人的時尚觀念，引領(lǐng)老年人服飾潮流，打開市場，挖掘消費潛力。同時讓更多服裝企業(yè)參與定制，在商場銷售服裝的同時，建立定制渠道，一是為自身建立更多贏利渠道，樹立品牌；二是為老年人做好服務(wù)。