逆潮流而動(dòng) 品牌服企從網(wǎng)購轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店

　　運(yùn)用潛力無限的新模式進(jìn)入潛力無限的新市場，合乎情理。然而有意思的是，在傳統(tǒng)企業(yè)爭相開網(wǎng)店的時(shí)候，卻有早已身在其中的公司反其道而行。

　　比如光棍節(jié)當(dāng)天銷售額達(dá)1050萬元的綠盒子。2006年，設(shè)計(jì)師出身的吳芳芳創(chuàng)立了綠盒子工作室，同時(shí)擁有了自己的第一個(gè)童裝品牌——Missdemode。2008年底，她初次將自己的業(yè)務(wù)放到了網(wǎng)購平臺(tái)。

　　僅僅兩年多時(shí)間，綠盒子已發(fā)展成為一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的成熟網(wǎng)銷公司，擁有200余人的團(tuán)隊(duì)，銷售額已經(jīng)逼近一億元大關(guān)，Missdemode也成為一個(gè)較有影響力的童裝品牌，此后相繼推出的“M.I.LBoy(愛·制造)”和“JennyBear(珍妮·貝爾)”也在童裝市場位列前茅。

　　然而，這個(gè)足以讓許多線下童裝品牌眼熱的公司卻不滿足于只成為網(wǎng)上的龍頭老大。

　　2010年9月底，綠盒子完成了自己的第一輪融資，來自美國的摯信資本向吳芳芳的團(tuán)隊(duì)注資兩千萬元人民幣。兩個(gè)月后，世界排名第六的DCM資本又向其注資一億元人民幣。

　　在此之前，麥包包、七格格、好樂買等都已經(jīng)進(jìn)行過融資。

　　有了充裕的資金后如何花?品牌面臨的路有兩條：一是拓展自己的渠道入駐其他電子商務(wù)平臺(tái)，或者自建B2C網(wǎng)站，如麥包包;另一種就是由線上走入線下，建立實(shí)體店。無論走哪條路，目的都是為了推動(dòng)自己的品牌建設(shè)。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長王耀表示，要塑造品牌形象，可以借鑒博士蛙的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)大型百貨商場，或者在繁華街道建立旗艦店。而“這正是我們2011年要做的。”吳芳芳說。

　　其實(shí)在早前，一些品牌已經(jīng)開始了這樣的實(shí)踐。

　　斯波帝卡已有三家加盟店正在籌備開張。在位于廈門湖里大道公司總部的斯波帝卡線下專賣店樣板間中，歐美風(fēng)格的休閑男裝錯(cuò)落有致地?cái)[放其間，還配有眼鏡、圍巾等配飾。

　　裂帛服飾的主設(shè)計(jì)師湯險(xiǎn)峰也說，未來裂帛品牌在線下開店是必然的。

　　事實(shí)上，有計(jì)劃地由線上轉(zhuǎn)入線下的，遠(yuǎn)不止這些品牌。

　　“開實(shí)體店的打算也不是一天兩天了”，凡客媒體經(jīng)理李劍雄說，“我們從2009年就已經(jīng)有了準(zhǔn)備。”

　　當(dāng)時(shí)，凡客CEO陳年做出決定開實(shí)體店，“在合適的地段開展示店還是有需要的，如果你能在ZARA對面找個(gè)地方，我馬上就去開。”但是，對于沒有任何實(shí)體店經(jīng)驗(yàn)的凡客而言，這是一個(gè)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)。

　　凡客顯然知道這個(gè)道理，它為實(shí)體店開張?jiān)O(shè)計(jì)了一條“完美”的路線：先是在北京開一家體驗(yàn)店，如果體驗(yàn)店成功，將體驗(yàn)店的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到上海和廣州。體驗(yàn)店運(yùn)行成熟，增加體驗(yàn)店的銷售功能，變成凡客實(shí)體店，并將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多門店。

　　為此，凡客從2010年5月4日開始，進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投放。此外，公司在北京的選址也基本確定，“三里屯、藍(lán)色港灣、大悅城已經(jīng)談過，估計(jì)首家實(shí)體店最終還是會(huì)選擇在北京最時(shí)尚繁華的地段。”李劍雄說。{page_break}

　　比凡客動(dòng)手更早的是麥考林。這家從目錄郵購起家的網(wǎng)銷品牌早在2006年起就開始嘗試在上海等地開設(shè)線下門店，實(shí)施多渠道戰(zhàn)略。

　　2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，麥考林高調(diào)宣布擴(kuò)張實(shí)體店，計(jì)劃三年內(nèi)將門店數(shù)量達(dá)到兩千家。如今，麥考林的實(shí)體店已成為他們希望打造的“24小時(shí)購物圈”的重要組成部分。