從網(wǎng)絡到現(xiàn)實：服裝品牌戀上網(wǎng)絡游戲

　　就服裝來說，在游戲中，當主角人物穿不同的衣服裝備，會具備不同的能力，服裝品牌商完全可以和游戲開發(fā)商進行合作，推出與該品牌產(chǎn)品相同的裝備。事實上，據(jù)著名網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，70%的玩家對網(wǎng)絡游戲中的內(nèi)嵌廣告并不反感。

　　服裝品牌戀上網(wǎng)游

　　在游戲中植入廣告可以讓消費者能直接感受產(chǎn)品，有身臨其境的接近感，試想一下，玩家在游戲中身著有361°商標的服裝那會是什么樣?因而這種廣告方式更受網(wǎng)游玩家的喜愛。對于價格不太高的快速消費品、服裝等產(chǎn)品，觀看廣告就可對產(chǎn)品“一目了然”。

　　休閑品牌美特斯•邦威，把目標瞄準了另一個年輕時尚群體——“勁舞”玩家。“勁舞團”這款網(wǎng)絡游戲同時在線人數(shù)高達幾十萬人，這使得美特斯邦威在拓展形象、提升品牌、促進銷售等方面有了更多可操作空間。因為“勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服為虛擬品牌形象，開展品牌推廣。

　　從美特斯邦威和真維斯的案例中，我們不難看出，合理的選擇游戲載體成為商家游戲營銷成敗的關(guān)鍵。商家主要會挑選玩家比較集中的游戲作為自己廣告的傳播媒介，而受女性玩家歡迎的游戲尤其得到不少商家的青睞。

　　從網(wǎng)絡穿越到現(xiàn)實

　　網(wǎng)游通常有三種廣告形式：一種是將產(chǎn)品或者與產(chǎn)品相關(guān)的信息作為玩游戲必不可少的工具或手段，產(chǎn)品的現(xiàn)實性大大提高了網(wǎng)游的真實感，游戲中的生活也更加有趣;一種是把產(chǎn)品或品牌信息嵌入到游戲環(huán)境中，使得產(chǎn)品成為游戲環(huán)境的一部分;一種是使玩家在游戲中所購買的虛擬產(chǎn)品現(xiàn)實化，玩家可以在現(xiàn)實中再次使用這個產(chǎn)品，這種形式實現(xiàn)了虛擬與現(xiàn)實的雙向統(tǒng)一。

　　目前，森馬、唐獅、美特斯•邦威等一批休閑服裝品牌就是利用了“QQ秀商城”和“勁舞玩家”等網(wǎng)絡平臺來展現(xiàn)自己的銷售理念。北京信伊俊服裝有限責任公司總經(jīng)理助理匡淑梅介紹說：“森馬、唐獅由于對年輕網(wǎng)民習慣的深刻理解，特別將眼光瞄準了以年輕時尚人群為主體的1億多QQ活躍用戶。作為年輕的QQ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬、唐獅正是抓住了QQ網(wǎng)民的心理，在QQ商城上推出了品牌QQ秀。通過新媒體技術(shù)將品牌服裝款式置入QQ秀中，制成QQ秀服裝供網(wǎng)民選擇。憑借這種新式的置入式營銷，完美地將品牌促銷行為和網(wǎng)絡娛樂捆綁在一起。不僅如此，唐獅還推出了限時限量免費領(lǐng)取QQ秀和QQ秀T臺學堂活動，以此提升品牌在網(wǎng)友當中的滲透力。不僅讓網(wǎng)友體會到品牌帶來的時尚靚麗感覺，而且使品牌在過去兩年里成為網(wǎng)絡營銷的受益者。”{page_break}

　　傳統(tǒng)服裝業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大勢所趨，知名品牌“網(wǎng)銷”化也成為未來電子商務的一大趨勢。想買你中意的這款游戲中的衣服么?打開在線服裝店，可以看到游戲中所有的服飾，仔細看會發(fā)現(xiàn)，這些曾經(jīng)只是看得見摸不著的游戲服裝，原來也可以出現(xiàn)在現(xiàn)實生活中。

　　資深編輯郭一波介紹說，“游戲中的服裝品牌有些是收費的，有些是免費的，此外，游戲中的服裝道具會出現(xiàn)服裝品牌的鏈接。但由于游戲開發(fā)的時間較長，這便需要商家將其未上市的服裝樣式提前提供給網(wǎng)游公司。當玩家玩游戲時，無意間就會瀏覽到這樣或那樣的服裝廣告，在其日后的實際生活，他會驚異的發(fā)現(xiàn)，其實這些線上服裝是可以在實體店中購買的到的。因此，對于服裝品牌而言，如果能充分的發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的功能，那么，銷售額的增加是不言而喻的。”

　　服裝企業(yè)不得不思考的問題是，如何增加網(wǎng)絡廣告與客戶的接觸時間，提高網(wǎng)民的“忠誠度”，增強互聯(lián)網(wǎng)廣告的“黏度”(網(wǎng)絡術(shù)語：形容受眾在網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁停留時間的長短)。虛擬試衣和購物最大的吸引力是互動性。在虛擬世界里，穿什么、戴什么、住哪里、去哪里全部都是由自己做主，這種虛擬世界的消費方式滿足了網(wǎng)民在現(xiàn)實世界難以實現(xiàn)的購物幻想，能夠充分張揚個性、顯示自我，體驗自由購物的樂趣。對此，匡淑梅表示：“在虛擬社區(qū)中，人們很容易像萬人迷那樣一天換三套衣服，并且隨著角色、時間的變換而搭配相應的正裝、休閑服或禮服。也不必再因為身材的不足而自慚形穢。這種推著購物車隨心所欲周游世界、享受購物快感的趣味體驗，不僅提高了虛擬世界對潛在消費者的吸引力和親和力，而且也在“點擊式”的試穿、購買中培養(yǎng)了潛在消費者對品牌依賴感和忠誠度，提高了品牌自身的商業(yè)價值。”

　　撬動巨大消費群

　　就服裝來說，在游戲中，當主角人物穿不同的衣服裝備，會具備不同的能力，服裝品牌商完全可以和游戲開發(fā)商進行合作，推出與該品牌產(chǎn)品相同的裝備，例如：耐克套裝，包括耐克鞋，耐克褲子，耐克披風，耐克帽子等等。凡是購買耐克鞋子的用戶，均可在線領(lǐng)取一雙耐克鞋子，購買耐克褲子的的用戶，均可在線領(lǐng)取一條耐克褲子等等。當然為了保證游戲的公正性，這樣的裝備只能是中上等裝備，在游戲中玩家可以打出綠色的耐克裝備作為極品裝備。而游戲運營商則可以把游戲的推廣告做在耐克的專賣店，雙方都不需要向?qū)Ψ街Ц稄V告費，這是一種雙贏的合作方式。

　　對于服裝廠家來說，游戲營銷并不是十全十美的，雖然它在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷的形態(tài)，但未來還有一系列的問題需要解決。比如：通過QQ商城虛擬購物強化的品牌聯(lián)想能夠在Q迷實際購物中產(chǎn)生巨大的提示和回顧作用，他們可以將近期在QQ秀里反復試穿衣物、不斷變化造型的經(jīng)驗直接附著于現(xiàn)實消費中，從而為企業(yè)帶來巨大的實際商業(yè)價值。但發(fā)現(xiàn)QQ秀里供Q迷試穿和下載的品牌服裝，大多數(shù)量稀少，而且款式陳舊，與現(xiàn)實貨架上的商品缺少同步的購買性，而且穿著效果以及服裝款式、數(shù)量上都與QQ自行設計的服裝類型有一定差距。

　　匡瑞霞是山東省膠州市營海辦事處北辛莊村民，她開了一家服裝店，名叫玉華服裝店。她在接受采訪時表示：“服裝上印上游戲形象確實容易吸引青少年關(guān)注，而在網(wǎng)絡游戲中植入服裝廣告宣傳確實是不錯的方法。不過，網(wǎng)絡游戲的客戶群體年齡在17歲—36歲之間，這是在網(wǎng)絡游戲中進行服裝營銷首先要考慮的問題。如果這一年齡段的受眾不是自身品牌的主要消費者，游戲營銷的辦法則完全不必考慮。相反，一下高端品牌如果定位是在33歲以上成功人士的裝服，如再用網(wǎng)絡游戲來做廣告的話，就不會起到宣傳效果，甚至還會造成自己的客戶群流失。因此，商家要想采用網(wǎng)游營銷這種行銷策略的話，當務之急就是要確定自己品牌受眾的年齡段。”