欲建338家專賣店 九牧王八成募資投終端

　　對服裝企業來說，銷售終端不僅是生存的基礎，也是發展的戰略性資源。面對異常激烈的市場競爭，“終端為王”已成為國內服裝企業永恒的命題。

　　今日進行網上申購的國內服裝界“男褲專家”九牧王首發募集資金的80%將用于新建直營店和戰略加盟店。九牧王希望通過新渠道終端的建設，進一步增強公司品牌形象的輻射和滲透力，擴大銷售。九牧王今日申購數量為9600萬股，網上申購價格為22元/股。

　　九牧王是國內商務休閑男裝的領先企業，公司自1992年以來一直致力于將“九牧王”品牌打造成為中國男褲市場第一品牌。據中華全國商業信息中心統計數據，截至2010年，九牧王西褲市場綜合占有率連續11年位居全國第一，茄克市場綜合占有率連續3年位居全國第二，領跑中國男褲及茄克市場。2010年公司的男褲市場占有率約為11.41%。

　　作為國內男裝細分行業的老大，直營和加盟相結合是九牧王最主要的銷售模式。通常采用這種銷售模式的企業，銷售終端的數量和銷售收入呈高度的正相關。

　　九牧王招股書數據顯示，2008年以來隨著公司銷售終端的逐年增加，銷售收入也穩步增長。2008年末公司銷售終端數量為2325個，營業收入為12.3億元，到2010年底，公司銷售終端數量已達到2710個，其中直營終端645個，加盟終端2065個，公司營業收入達16.7億元。龐大的銷售網絡已覆蓋了全國31個省、自治區及直轄市主要城市的重點商圈。

　　優化營銷網絡，提升銷售終端的數量，不僅能增加企業的銷售收入，也是企業提升品牌影響力的有效手段。國外知名服裝企業均高度重視門店對品牌形象的作用，把門店作為宣傳的主渠道，九牧王對此有著高度的認同。

　　九牧王管理層認為運用傳統的電視、戶外、平面等手段進行品牌宣傳是消耗型的投入。把品牌宣傳與終端銷售緊密結合，通過銷售終端的輻射能力和針對消費者的貼身宣傳，潛移默化形成的品牌形象積淀效果更明顯。優質店鋪資源作為服裝企業未來發展的重要戰略資源，對提升公司品牌形象、增強公司品牌影響力具有重要的作用。

　　九牧王本次計劃募集的資金共計16.5億元，其中80%將用于營銷網絡的終端建設。預計新建338家專賣店，其中直營店162家，戰略加盟店176家。

　　九牧王希望通過在一、二級城市和部分發達三級城市購買和長期租賃店鋪，搶占各城市的核心店鋪資源，增強對終端的控制力度，加強“九牧王”品牌形象的輻射和滲透力，擴大公司銷售額，為公司進一步發展奠定基礎。預計募投的終端建設項目完成后年均營業收入(不含稅)將增加11.3億元。

　　此外，公司供應鏈、信息系統的升級和設計研發中心等募投項目的建設，將進一步拓展并完善現有的設計研發體系，提升設計研發水平，提高公司供應鏈管理水平和快速反應能力。