童裝市場的激烈競爭與生存之道

　　2000年初開始創立童裝事業部的361°公司，目前在中國的銷售門店已經達到了1200多家。這個數字計劃在2012年增加500家，變為1700家，而且之后每年都至少要保持新開500家門店的速度，并逐漸向三四線城市擴展市場。

　　初始，361°童裝事業部得到的目標是五年達到2億元的銷售收入。而來自臺灣，走過中國450個城市，從事童裝事業27年的361°童裝事業部總經理陳志誠認為，這個目標可以在2之后再加個0，變為20億元。目前，創立兩年的361°童裝在2011年的銷售收入已經達到了4億元，2014年，他希望這個數字能變為10億元。

　　創業前九個月，只有200家門店中擺放了361°的童裝，而且銷售收入增長一直比較乏力。陳志誠說，這是因為消費者對一個品牌童裝的認識才剛開始。確實如此，剛開始，有消費者說，361°竟然也做童裝了，之后又說361°做的是山寨童裝，一年后，361°童裝才以其顏色艷麗并主打運動功能，而逐漸被市場認可。

　　陳志誠說361°童裝發展速度快的原因之一，是按照童裝品牌的發展規律做事。比如新店一般需要四個月才能得到周邊人群的認可，店鋪最大的銷售收入時期是圣誕節到春節的這段時間。此外，361°也敢于花錢做宣傳。他們剛剛與央視的少兒頻道達成了合作協議，但陳志誠拒絕透露投入金額。陳志誠說，361°運動服飾曾經靠央視五套體育頻道而搏出市場，此次與少兒頻道合作，相信也會不負所望。

　　陳志誠表示，目前361°最大的競爭對手是溫州森馬集團旗下的巴拉巴拉童裝。目前巴拉巴拉2011年的銷售額已經達到了20億元，是中國童裝第一品牌。不過陳志誠最近觀察到巴拉巴拉在向嬰兒服裝方向拓展，對此他并不看好。

　　陳志誠說，巴拉巴拉創立已近20年的時間，而361°童裝創立才兩年多，但市場地位應該與巴拉巴拉創立8年的時候類似。361°集團董事長丁建通要求陳志誠率領的童裝事業部在未來幾年做到中國第一，為此集團拿出上市募集資金中的9%，近1.8億元，以支持童裝事業部的發展。按照規劃，361°童裝 2015年的終端門店數量將達到3000家。

　　目前中國童裝業擁有1000億元的市場規模以及50億件的生產規模。年均復合增長率達10.09%，是增速最高的服裝類別之一。非品牌服裝目前占童裝市場的75%，品牌童裝市場占有率只有25%。如此好的市場空間，讓361°、美特斯邦威、太平鳥、報喜鳥等企業紛紛投巨資滲入童裝市場。

　　目前耐克、阿迪達斯、巴拉巴拉位列中國童裝市場的前三甲。隨著競爭日趨激烈，未來鹿死誰手，還未可知。設計水平、引流潮流的能力和強大的執行力是成功的基本因素。