服裝市場疲軟商家全力打折促銷 靠打折去庫存或傷形象

　　鄭州火車站周圍是河南最大的服裝集散地，大大小小有數(shù)十家服裝批發(fā)和零售市場。

　　鄭州市民王女士告訴記者，她平時買衣服不喜歡去商場，而是喜歡去鄭州火車站附近的銀基服裝市場，這里既有品牌服裝，也有普通的流行款式，而且價格低廉。

　　但最近她發(fā)現(xiàn)，這里不少服裝店鋪的夏裝高高掛起了“特價”和“低價”的清貨招牌。就連丹尼斯、大商等大商場，品牌服裝也紛紛加大打折力度，從五折到八折不等，部分品牌甚至低至二三折。

　　市場疲軟全力打折促銷

　　在銀基三樓的電梯口，是康女士主營的女裝店鋪，她的服裝最近也標出了打折出售的字牌，且折扣超低。

　　“打折季至少提前了一個月，就連剛上市的新款，打折力度也是前所未有的大。一些新款服裝上架后不久，就打到了六七折，等8月份秋裝上市，折扣還要加大。”康女士告訴記者。

　　杭州四季青女裝市場是浙江省最大的女裝集散地，集中了大大小小數(shù)千家商鋪。8月初，河南省鄭州市二馬路經(jīng)營服裝的李老板像往年一樣來到四季青批發(fā)服裝。令他沒想到的是，杭州四季青女裝市場大廳里的顧客三三兩兩，前來批貨的商販也見不到幾個，這讓他心里涼了一大截。

　　相比鄭州二馬路服裝城，杭州的情況也好不了多少。目前杭州四季青市場大多數(shù)商戶的店門和櫥窗上最明顯的位置都擺出了降價打折的廣告。一王姓店主說，往年他給批發(fā)商的拿貨價是七折。“今年還都是新款呢，我直接降到了不到二折。沒辦法，要走量。”王老板告訴記者，今年服裝的原材料、人工和物流成本都有所上漲，但因為銷售不旺，產(chǎn)品定價不敢提高。

　　“往年這時候每天起碼有100個左右的客人來批貨，可是今年，眼看都中午了，也就十幾個客人。”在意法服飾城，一位老板告訴記者，他主營的品牌T恤平時的零售價是110元，現(xiàn)在特價100元兩件，“賣一件還要虧10多塊錢，但是不賣又回籠不了資金。”

　　杭州市工商局日前公布的2012年上半年商品交易市場運行數(shù)據(jù)顯示：著名的四季青服裝特色街區(qū)，今年上半年銷售額為38.52億元，同比下降8.07%，而另一個浙江省的區(qū)域性重點市場杭州杭派精品服裝市場服裝銷售額則同比下降23%。

　　與浙江臨近的服裝大省福建也出現(xiàn)此類現(xiàn)狀，在石獅市區(qū)多數(shù)百貨商場里，幾乎所有門店都推出了優(yōu)惠，且折扣幅度大多在五折以下。而在這些打折的商品中，其中有不少是一個月前剛推出的新款。“一件七折，兩件五折”、“全場三折起”、“買一送一”的招牌比比皆是。

　　以“銷售量最大化”為導(dǎo)向

　　杭州市一家外貿(mào)品牌女裝企業(yè)老板告訴記者，企業(yè)年產(chǎn)服裝十幾萬件，主要出口到北歐。7月，她去了一趟巴黎，歐洲服裝展銷會的冷清現(xiàn)場，讓從事了近20年服裝外貿(mào)生意的她頗為擔心：“今年以最保守的估計，公司利潤也要下降一半。”

　　受歐債危機的影響，國外客戶訂貨也更加謹慎小心，但今年北歐市場還算相對穩(wěn)定，一些主要出口意大利和西班牙的服裝企業(yè)就很難接到訂單了。

　　記者了解到，今年上半年通過杭州出入境檢驗檢疫局報檢的服裝出口貨值直接比去年同期下降了12.5%。“這在以前是很難想象的。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　浙江湖州市一童裝企業(yè)老板說，去年冬天冷得晚，春節(jié)又來得早，他們還積壓了不少冬裝。“因為流行趨勢、資金流通等各方面的原因，服裝積存時間最多一年。”一家企業(yè)的負責人告訴記者，“今年服裝企業(yè)財務(wù)資金吃緊，而高庫存又占用了大量的財務(wù)資金，導(dǎo)致財務(wù)成本大幅上漲。”

　　據(jù)記者了解，2011年國內(nèi)多家知名服裝企業(yè)業(yè)績下滑，都是受存貨大幅上漲所致。數(shù)據(jù)顯示，李寧集團去年存貨金額為11.33億元，同比上升40.57%，凡客誠品(微博)、海瀾之家、森馬等知名企業(yè)都存在類似問題。

　　“一些抗風險能力不足的企業(yè)很容易被高庫存壓死。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長錢峰說，這些過季商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　在錢峰看來，盡管服裝與其他行業(yè)不同，很難做到“零庫存”，但從深層來看，今年的庫存激增凸顯了不少企業(yè)薄弱的管理能力。“受到今年整個經(jīng)濟大環(huán)境震蕩的影響，一部分不以‘利潤最大化’為導(dǎo)向，而以‘銷售最大化’的服裝企業(yè)，因為沒有準確的市場預(yù)算和合理、高效準確的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，導(dǎo)致企業(yè)無法快速響應(yīng)市場的變化。”

　　預(yù)防庫存產(chǎn)生更有意義

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，高庫存背后是服裝企業(yè)在品牌、設(shè)計、渠道上問題的綜合反映。瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應(yīng)卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。合理控制、預(yù)防庫存的產(chǎn)生遠比如何消化庫存更具戰(zhàn)略意義。

　　也有多位專家在采訪時表示，當前服裝行業(yè)面臨的困難除了市場低迷影響出口和高庫存外，還有原輔材料價格上漲、勞動力成本上揚等諸多因素。相關(guān)部門還應(yīng)該從著力刺激消費，擴大內(nèi)需方面下藥。

　　今年是2008年之后最困難的一年，但也有部分企業(yè)搭上電子商務(wù)快車發(fā)展勢頭強勁。　　杭州藍色傾情服飾有限公司負責人表示，自從去年涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，今年公司同期線上銷售獲得了近300%的利潤增長。

　　石獅是全國主要的服裝生產(chǎn)基地和集散中心之一，素有“有街無處不經(jīng)商，鋪天蓋地萬式裝”的美譽。記者了解到，石獅市日前出臺了《關(guān)于鼓勵和支持石獅市服飾產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園建設(shè)和運營的若干措施(暫行)》，以加快該項目建設(shè)和運營，促進全市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　據(jù)悉，石獅市服飾產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園是石獅市人民政府與中國服裝設(shè)計師協(xié)會的戰(zhàn)略合作項目，這次出臺的鼓勵政策包括三個方面：對項目建設(shè)、運營的扶持措施和相關(guān)保障約束措施。對新登記注冊的入園設(shè)計機構(gòu)為發(fā)展服飾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所發(fā)生的銀行貸款，給予20%-50%的貸款貼息;對在創(chuàng)意園創(chuàng)業(yè)的國家級以上設(shè)計師，由開發(fā)運營公司墊付50%公司注冊資金，墊付資金利息由市財政全額貼補給運營公司;對具有石獅和閩臺特色能起到產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)的文化項目，給予20%-50%的項目貸款貼息。

　　專家建議，服裝行業(yè)和相關(guān)政府職能部門應(yīng)該盡快設(shè)立專項資金對服裝企業(yè)產(chǎn)品的研究與開發(fā)給予扶持、放寬和簡化貸款條件和審批程序、加大小額貸解決資金流動的力度、出臺對小微服裝企業(yè)專項稅費減免的政策。企業(yè)本身必須不斷地提高研發(fā)能力，關(guān)注天氣、經(jīng)濟和政治因素對服裝行業(yè)影響，進一步加強企業(yè)生產(chǎn)事前事中事后的控制管理，加快服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。