淺談服裝營銷的制勝之道

　　中國服裝企業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)深知品牌建設(shè)的重要性，各家企業(yè)也都不同程度地運用了現(xiàn)代的市場營銷理論，在品牌林立的今天，如何讓自己的品牌能脫穎而出呢?當(dāng)然，答案有很多，但萬變不離其宗——實施個性化的市場營銷組合：產(chǎn)品、價格、通路、促銷。

　　很多企業(yè)強調(diào)終端為王的理論——把主要的精力都放到終端上(其實即是通路的建設(shè))，一家家的旗艦店、一家家的加盟店、商場里一個個的專柜，就是通路建設(shè)的成果。

　　在各大商場里，服裝專柜林立，形象各異，設(shè)計得都很好，動線的設(shè)計、燈光的運用、產(chǎn)品的陳列都很規(guī)范，也有一定的特色(差異化)，導(dǎo)購人員服務(wù)都很專業(yè)、周到，這也是通路建設(shè)的成果之一。

　　商場的場地畢竟有限，幾乎每隔一段時間，都會有所調(diào)整，撤掉其中一些品牌，換上新的品牌，其實，從現(xiàn)在服裝企業(yè)與商場的合作中看，基本上是一種不平等的合作關(guān)系，了解合作條款的人都知道，服裝企業(yè)基本上處于弱勢的地位。本品牌如果沒有比較好的業(yè)績的話，要么就虧本經(jīng)營、要么就被淘汰出局。要避免這種命運，最現(xiàn)實的就是要提升本品牌的銷售業(yè)績，4PS中，價格的調(diào)整是一種最簡單、最快的手段，所以商場里大規(guī)模的降價、打折活動是持續(xù)不斷啊!

　　營銷的本質(zhì)就是滿足自己的目標(biāo)客戶的需求，所以，在品牌林立的今天，能夠根據(jù)自己目標(biāo)客戶的需求，提供差異化的產(chǎn)品以及服務(wù)，樹立差異化的品牌形象，將會是服裝企業(yè)目前面臨的最重要的任務(wù)。在這里，需要強調(diào)的是差異化。正如上面提到的，在同一個商場里，賣場的設(shè)計與服務(wù)、價格競爭、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了，那么，在商場里那么多的品牌又怎樣突出自己呢?手段當(dāng)然也很多，但筆者認(rèn)為重點在于品牌的建設(shè)。是乎又是一個太廣、太空泛的話題，但不同的企業(yè)執(zhí)行起來，有不同的結(jié)果。

　　建議： 首先，我們應(yīng)該常常問我們自己，我們真正了解目標(biāo)消費者嗎?他(她)們的心態(tài)有何改變?他對我們的品牌印象如何?如何加強他們對我們品牌的忠誠度?我們的4PS應(yīng)該如何調(diào)整?如果我們能在每天的忙碌之余，能夠安靜地好好想一想這些問題，相信每一天都會有所收獲。由一點一滴做起吧，除了以上的手段，讓我們做得更多一些：提供免費的服飾給他們的偶像、給它們身邊有影響力的人物;建立一個本品牌的俱樂部吧(真正意義上的俱樂部，盡管會需要一定的投入，但是能夠真正的與自己的消費者進行互動，了解他們的需求，用我們的專業(yè)去影響他們的服飾穿著品味)。

　　當(dāng)然，影響企業(yè)的成功還有很多因素：政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境;管理、人才、資本等等，但是，在做好這一些基礎(chǔ)的同時，更用心一點，把我們的品牌好好的去呵護，讓我們的品牌能由現(xiàn)在的一顆小小的種子變成一顆參天大樹。期待我們中國在未來能夠出出現(xiàn)更多的國際名牌。

　　營銷制勝之道——攻心為上!

　　以上是后學(xué)對于服裝市場營銷的一點點淺見，也許是盲人摸象的一部分，希望能夠得到前輩的指點。