更新消費觀念以應(yīng)對童裝市場的需求變化

　　童裝市場歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，其消費需求觀念和購買行為發(fā)生了質(zhì)的變化。概括其發(fā)展過程，大致經(jīng)歷了三個階段：第一階段是量的消費階段。在上世紀(jì)80年代初期，我國處于短缺經(jīng)濟時期，當(dāng)時由于受到市場商品供應(yīng)不足和家庭收入較低的影響，兒童成衣消費還不能普及，一般家庭在節(jié)假日才會給孩子添置新衣，平時孩子衣著由家長買布料自己做或打毛衣、褲來打扮孩子。人們對童裝需求是滿足基本生活中的數(shù)量上需求，希望的是讓孩子一年四季有新衣穿。

　　第二階段是質(zhì)的消費階段。在上世紀(jì)90年代，隨著人們生活水平的提高，家長對孩子的衣著從成衣消費階段向品牌消費階段過渡。在90年代后期，當(dāng)家庭收入提高和購買力增強后，人們追求的是生活質(zhì)量的提高，消費需求由以前量的消費階段轉(zhuǎn)為質(zhì)的消費階段，精心打扮孩子的生活已成為家庭生活的一項重要內(nèi)容，消費需求的變化推動了童裝品牌經(jīng)營的發(fā)展。

　　第三階段是感情消費階段，當(dāng)童裝市場品牌豐富度提高后，消費者對品牌偏愛隨著社會文明的進步也在升級，消費需求心理趨向提高生活質(zhì)量為主。消費需求的變化，將推動童裝市場步入發(fā)展性消費階段，有消費能力的家庭對童裝需求以滿足精神生活和心理追求的情感消費，對童裝的選擇注重具有品牌文化內(nèi)涵的品牌童裝，以體現(xiàn)家庭的社會地位和社會身份相吻合的個性化需求。

　　1、店主要靈活運用專業(yè)知識

　　提升自己的經(jīng)營水平，加強對經(jīng)營服裝的熟悉程度以及自己的口才訓(xùn)練，爭取在顧客進門的短短幾分鐘內(nèi)就得到她的信任。只要顧客信任你，營業(yè)額將會有一個顯著的提升，當(dāng)顧客對店主的眼光產(chǎn)生信任感，就會成為忠實消費者。

　　2、找準(zhǔn)自己的消費人群。針對潛在的消費群做點宣傳和活動。

　　比如可以嘗試在學(xué)校張貼招聘啟事，招聘也是變相的宣傳。在目前店主經(jīng)營狀態(tài)不佳的情況下，盡量做那些不花錢或者少花錢的活動，以吸引這些潛在的消費者進店，還可以在小店門口來個大型特賣活動，拿出一些特價產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品搞活動，拉攏人氣。當(dāng)附近的消費人群對你的店已經(jīng)有一定認識時，你可以進一步采取一些營銷手段，吸引主街的人流。還可以去派發(fā)宣傳單，這些宣傳單一般由公司提供，幾乎不花費多大成本。

　　3、要吸引顧客入店，店鋪陳列很重要。

　　在面向街道的櫥窗展架上，樣品精心挑選，打上燈光，幾個身著新穎款式的服裝模特即可把各式服裝的優(yōu)點展示出來，使人們產(chǎn)生追求美而合體的時裝的購物欲望。

　　有時候，在逆境中，不應(yīng)該太過沮喪，應(yīng)該作各種努力，總有一個有成效的，最重要的是不要沒有信心，一下子就放棄。位置不好的童裝加盟店要想辦法去客服困難，爭取進來一個顧客就能成為你的回頭客，回頭客多了生意自然就好的快。